【文章內(nèi)容簡介】 公共關(guān)系等。二 商業(yè)計劃實施過程　　商業(yè)計劃主要是就某項成熟而先進(jìn)的技術(shù)（產(chǎn)品或服務(wù)）、市場空間較大、投資回報理想的項目進(jìn)行產(chǎn)品/技術(shù)分析、營銷策劃；投資估計、風(fēng)險分析等項目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析等項目可行性論證，并希望通過該項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的市場運作（經(jīng)營和銷售），實施創(chuàng)業(yè)計劃。　　因此，商業(yè)計劃書應(yīng)重點研究項目建設(shè)的可行性，分析和闡述項目提出的背景、項目操作的可行性（社會效益和經(jīng)濟(jì)效益等）。三 各類項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的行業(yè)分類 1. 能源及生態(tài)環(huán)保能源、節(jié)能；水利電力；生態(tài)、環(huán)保；綠色產(chǎn)業(yè) 2. 市政建設(shè)；基礎(chǔ)建設(shè)保安消防；房地產(chǎn)； 3. 建材；新材料； 4. 農(nóng)、林、木、漁；煙葉生產(chǎn)；花卉；中草藥；5. 加工工業(yè)：電子、信息；郵電、通訊；服裝紡織；電器（辦公、家電）、機(jī)電、儀器儀表；石油化工；交通運輸、汽車；礦山、冶金輕紡、服裝；食品；生物制藥；生物工程；旅游產(chǎn)品；6. 文教、旅游、運動、休閑、娛樂；文化傳播；工藝美術(shù)；廣播影視；文教出版；教育服務(wù)；醫(yī)藥保?。? 7. 商業(yè)及服務(wù)：電子商務(wù)；商業(yè)貿(mào)易；金融保險；大眾傳媒；廣告信息； 8. 管理、咨詢、策劃；中介、服務(wù)；醫(yī)療保健；旅游（賓館飯店、旅行社）服務(wù)； 9. 資源開發(fā)：陜西旅游資源開發(fā)。 10. 其它：軍事國防、航空航天。四 項目推薦 1. 糧食、蔬菜、水果、禽畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品的貯藏、保鮮和加工 2. 林木營造及林木良種引進(jìn) 3. 花卉及栽培技術(shù)引進(jìn)、開發(fā)、經(jīng)營；現(xiàn)代花卉園區(qū)建設(shè)和經(jīng)營 4. 竹資源的綜合利用 5. 天然香料、食用菌的種植、加工 6. 水資源合理開發(fā)、利用與保護(hù)工程7. 滇池污染治理及環(huán)境保護(hù)工程8. 綠色食品、保健食品開發(fā)、生產(chǎn)9. 蔗糖生產(chǎn)的綜合利用10. 公路、獨立橋梁和隧道的建設(shè)、經(jīng)營11. 煤炭加工應(yīng)用技術(shù)開發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn)12. 磷礦開采、高濃度磷復(fù)肥、磷化工產(chǎn)品生產(chǎn)13. 中藥、生物藥開發(fā)、生產(chǎn)14. 旅游景區(qū)（點）及其配套設(shè)施的開發(fā)、建設(shè)和經(jīng)營?。ㄒ陨线x題僅供參賽單位參考，參賽者亦可根據(jù)選題原則結(jié)合自身實際自主選題）　　參賽作品主要分為產(chǎn)品類和服務(wù)類兩大類，每類作品都應(yīng)提交完整規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計劃書?？萍甲髌芬筇峤蛔约貉邪l(fā)的產(chǎn)品實物或產(chǎn)品模型同時提交商業(yè)計劃書。參賽作品的項目選擇：　　參賽作品可以是以下幾種形式：　　　　、個人創(chuàng)業(yè)或服務(wù)；　　；。后兩者可以通過授權(quán)的方式進(jìn)行。以后兩者形式報名參賽的團(tuán)隊需在創(chuàng)業(yè)計劃書附帶相關(guān)具有法律效應(yīng)的授權(quán)文件?！　　【唧w項目選擇可參考選題指南?！　　　】萍甲髌酚幸韵聨c要求：　　　　，包括硬件制作和軟件編寫；　　，制作精細(xì)；　　?！　　　》?wù)類產(chǎn)品有以下幾點要求：　　　　，有較好應(yīng)用前景；　??；　?。弧　?。 封面設(shè)計 把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)計劃書 A. 公司名稱 B. 公司性質(zhì) C. 公司地址 D. 郵編 E. 公司負(fù)責(zé)人姓名 F. 職務(wù) G. 電話 H. Email I. 公司主頁（WWW） 填寫說明： 1. 此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的； 2. 任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善； 3. 斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。 目錄 初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性 ●概要 ● 公司概述 ● 產(chǎn)品與服務(wù) ● 市場分析 ● 競爭分析 ● 市場銷售戰(zhàn)略 ● 財務(wù)分析 ● 附錄 創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計的具體內(nèi)容 一. 概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司經(jīng)營理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。 D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 E、相對價值增值 說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。 F、公司設(shè)施 需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX 我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。 回答為什么需要這筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 A、產(chǎn)品優(yōu)勢 B、技術(shù)描述 獨有技術(shù)簡介 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。 E、服務(wù)與產(chǎn)品支持 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。 如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。 A、市場描述 我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。 市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。 B、目標(biāo)市場 我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。 C、目標(biāo)消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？ A、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道因為： 消費群特點 地理優(yōu)勢 季節(jié)變化引起的消費特點 資金的有效運用 可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。 A、競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙 請在這里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。 A、營銷計劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。 B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。 促銷展出Trade Shows 廣告Advertising 新聞發(fā)布Press Releases 大型會議或研討會Conferences/Seminars 網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion 捆綁促銷Promotional Bundles 媒體刊登Trade Journal Articles 郵件廣告Direct Mail 財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機(jī)會進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。 收入預(yù)估表 利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點說明主要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。 資產(chǎn)負(fù)債表 對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標(biāo)注，比如流動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù) 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。 第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。現(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。 盈虧平衡圖： 計算盈虧平衡點，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。 　　　　 如有以下材料，請列出 A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團(tuán)隊人員簡歷 C、公司宣傳品 D、市場研究數(shù)據(jù)附錄四.“中國現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計劃（樣本） 這里提供了一份“中華現(xiàn)代健身中心”的創(chuàng)業(yè)計劃?！禖reating a Winning Business Plan》而寫成的。 這個計劃之中的所有人名、地點、單位等均為虛構(gòu)，如其中存在與某些人相似的情形，則純屬巧合。計劃之中的各種數(shù)據(jù)也無根據(jù)，經(jīng)不起推敲。樣本設(shè)計的目的僅是為讀者提供一個企業(yè)發(fā)展計劃所應(yīng)采用的格式和所應(yīng)包括的內(nèi)容范圍，使讀者能夠從中得到某些有助于實際操作的啟示。 　 “中華現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計劃1. 計劃概況 “中華現(xiàn)代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“中華現(xiàn)代健身中心”（簡稱：健身中心）將為團(tuán)隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。 一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活動項目的設(shè)計、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進(jìn)行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。 除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關(guān)部主管；劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗。魏麥先生是一位財務(wù)方面的專家，將出任本中心的財務(wù)主管。 健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預(yù)計健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬元。 2. 經(jīng)營管理 經(jīng)理人員介紹 張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動項目開發(fā)等多