【文章內容簡介】 公共關系等。二 商業(yè)計劃實施過程　　商業(yè)計劃主要是就某項成熟而先進的技術（產品或服務）、市場空間較大、投資回報理想的項目進行產品/技術分析、營銷策劃；投資估計、風險分析等項目的技術經濟分析等項目可行性論證，并希望通過該項目（產品或服務）的市場運作（經營和銷售），實施創(chuàng)業(yè)計劃?！　∫虼?，商業(yè)計劃書應重點研究項目建設的可行性，分析和闡述項目提出的背景、項目操作的可行性（社會效益和經濟效益等）。三 各類項目（產品或服務）的行業(yè)分類 1. 能源及生態(tài)環(huán)保能源、節(jié)能；水利電力；生態(tài)、環(huán)保；綠色產業(yè) 2. 市政建設；基礎建設保安消防；房地產； 3. 建材；新材料； 4. 農、林、木、漁；煙葉生產；花卉；中草藥；5. 加工工業(yè)：電子、信息；郵電、通訊；服裝紡織；電器（辦公、家電）、機電、儀器儀表；石油化工；交通運輸、汽車；礦山、冶金輕紡、服裝；食品；生物制藥；生物工程；旅游產品；6. 文教、旅游、運動、休閑、娛樂；文化傳播；工藝美術；廣播影視；文教出版；教育服務；醫(yī)藥保健； 7. 商業(yè)及服務：電子商務；商業(yè)貿易；金融保險；大眾傳媒；廣告信息； 8. 管理、咨詢、策劃；中介、服務；醫(yī)療保??；旅游（賓館飯店、旅行社）服務； 9. 資源開發(fā)：陜西旅游資源開發(fā)。 10. 其它：軍事國防、航空航天。四 項目推薦 1. 糧食、蔬菜、水果、禽畜產品、水產品的貯藏、保鮮和加工 2. 林木營造及林木良種引進 3. 花卉及栽培技術引進、開發(fā)、經營；現代花卉園區(qū)建設和經營 4. 竹資源的綜合利用 5. 天然香料、食用菌的種植、加工 6. 水資源合理開發(fā)、利用與保護工程7. 滇池污染治理及環(huán)境保護工程8. 綠色食品、保健食品開發(fā)、生產9. 蔗糖生產的綜合利用10. 公路、獨立橋梁和隧道的建設、經營11. 煤炭加工應用技術開發(fā)及產品生產12. 磷礦開采、高濃度磷復肥、磷化工產品生產13. 中藥、生物藥開發(fā)、生產14. 旅游景區(qū)（點）及其配套設施的開發(fā)、建設和經營　（以上選題僅供參賽單位參考，參賽者亦可根據選題原則結合自身實際自主選題）　　參賽作品主要分為產品類和服務類兩大類，每類作品都應提交完整規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計劃書?？萍甲髌芬筇峤蛔约貉邪l(fā)的產品實物或產品模型同時提交商業(yè)計劃書。參賽作品的項目選擇：　　參賽作品可以是以下幾種形式：　　　　、個人創(chuàng)業(yè)或服務；　??；。后兩者可以通過授權的方式進行。以后兩者形式報名參賽的團隊需在創(chuàng)業(yè)計劃書附帶相關具有法律效應的授權文件?！　　【唧w項目選擇可參考選題指南。　　　　科技作品有以下幾點要求：　　　　，包括硬件制作和軟件編寫；　　，制作精細；　　?！　　　》疹惍a品有以下幾點要求：　　　　，有較好應用前景；　??；　?。弧　?。 封面設計 把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容： 創(chuàng)業(yè)計劃書 A. 公司名稱 B. 公司性質 C. 公司地址 D. 郵編 E. 公司負責人姓名 F. 職務 G. 電話 H. Email I. 公司主頁（WWW） 填寫說明： 1. 此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的； 2. 任何人/公司可以根據自己的情況填寫，補充完善； 3. 斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現這類內容。 目錄 初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性 ●概要 ● 公司概述 ● 產品與服務 ● 市場分析 ● 競爭分析 ● 市場銷售戰(zhàn)略 ● 財務分析 ● 附錄 創(chuàng)業(yè)計劃設計的具體內容 一. 概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字數一般500字左右。 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結構 C、公司經營理念指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關團體和人事如何受益。 D、公司經營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 E、相對價值增值 說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。 F、公司設施 需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。 我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX 我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。 回答為什么需要這筆錢。建立開發(fā)/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。 增加分銷渠道/零售網點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。 在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務； 注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等 說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。 A、產品優(yōu)勢 B、技術描述 獨有技術簡介 技術發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產品及服務 說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。 E、服務與產品支持 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。 如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。 A、市場描述 我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質量，價值導向型）發(fā)展。 市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。 B、目標市場 我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F在，這個市場由a個競爭者分享。 我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。 C、目標消費群是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產品/服務/公司？ A、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。 我們之所以選擇這些渠道因為： 消費群特點 地理優(yōu)勢 季節(jié)變化引起的消費特點 資金的有效運用 可以利用市場上現有的產品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。 請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。 A、競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙 請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。 A、營銷計劃描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。 B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。 促銷展出Trade Shows 廣告Advertising 新聞發(fā)布Press Releases 大型會議或研討會Conferences/Seminars 網絡促銷Internet Promotion 捆綁促銷Promotional Bundles 媒體刊登Trade Journal Articles 郵件廣告Direct Mail 財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。 收入預估表 利用銷售量的預估和已產生的生產和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。 資產負債表 對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產/其他應付賬款/到期的債務 現金流和盈虧平衡分析 這比資產負債表和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。 第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。 盈虧平衡圖： 計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。 　　　　 如有以下材料，請列出 A、公司背景及結構 B、團隊人員簡歷 C、公司宣傳品 D、市場研究數據附錄四.“中國現代健身中心”創(chuàng)業(yè)計劃（樣本） 這里提供了一份“中華現代健身中心”的創(chuàng)業(yè)計劃?！禖reating a Winning Business Plan》而寫成的。 這個計劃之中的所有人名、地點、單位等均為虛構，如其中存在與某些人相似的情形，則純屬巧合。計劃之中的各種數據也無根據，經不起推敲。樣本設計的目的僅是為讀者提供一個企業(yè)發(fā)展計劃所應采用的格式和所應包括的內容范圍，使讀者能夠從中得到某些有助于實際操作的啟示。 　 “中華現代健身中心”創(chuàng)業(yè)計劃1. 計劃概況 “中華現代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“中華現代健身中心”（簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。 一般來說，這個行業(yè)競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區(qū)，；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。 除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關部主管；劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業(yè)的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。 健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元。 2. 經營管理 經理人員介紹 張大為先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動項目開發(fā)等多