【正文】 電費
181,792
125,740
172,966
179,712
194,084
推銷費
109,655
108,330
149,017
154,829
167,211
人員工資福利
694,479
735,096
1,011,186
1,050,625
1,134,643
總非直接花費
1,014,305
1,065,889
1,466,220
1,523,406
1,645,233
固定支出
（12）應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清，這樣我們可能得到折價優(yōu)惠。 （6）正式雇員的平均每小時工資為10元，臨時雇員為每小時5元。除此之外，我們還具有以下條件： （1）會員費的計算將按上節(jié)所述的價格表。據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均7%的年增長率。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時提供新的服務(wù)項目來保持顧客的興趣。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場和游泳池全年開放。 為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責(zé)任保險。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。 觀眾入場費是每人8元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實際收入。 競爭性推銷策略 中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對健身運動產(chǎn)生興趣。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。 快餐小吃部 健身中心將設(shè)一個快餐部。中央俱樂部和東城俱樂部設(shè)有的短跑道被很多人認(rèn)為太短。根據(jù)我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團(tuán)體比賽感興趣的人們。以下我們具體介紹每項設(shè)施的內(nèi)容。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%9%。 我們所選的地點已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項目，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù)。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學(xué)中心。 可行性分析 市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。 人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計變量。中心的計算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。 上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗，其中兩位具有管理財務(wù)方面的經(jīng)驗，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的經(jīng)驗。張先生在廣健身俱樂部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動項目開發(fā)等多方面的工作。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關(guān)部主管；劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。 　 “中華現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計劃1. 計劃概況 “中華現(xiàn)代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。 盈虧平衡圖： 計算盈虧平衡點，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實現(xiàn)。 B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。 C、目標(biāo)消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？ A、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。 A、產(chǎn)品優(yōu)勢 B、技術(shù)描述 獨有技術(shù)簡介 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司經(jīng)營理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。后兩者可以通過授權(quán)的方式進(jìn)行。 2. 生產(chǎn)過程：企業(yè)資源管理（CRM） 3. 銷售過程：市場營銷策略、品牌形象地位（CIS、BPD）、公共關(guān)系等。四、創(chuàng)業(yè)計劃書包括哪幾部分 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團(tuán)隊、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。　　3．最后修飾階段 首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個12頁的摘要，放在前面。　　參加創(chuàng)業(yè)大賽，最主要的一件工作就是寫好創(chuàng)業(yè)計劃報告，這也是取得好成績甚至獲得投資商青睞的一個主要因素。團(tuán)隊人員一般可分為三類：提供咨詢意見的人員，生產(chǎn)和經(jīng)營的人員以及負(fù)責(zé)管理的人員。在此次競賽中，凱盛創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的“鈦酸鍶后膜氧傳感器創(chuàng)業(yè)計劃”和卓思創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的“基于現(xiàn)場總線的現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)多參數(shù)綜合測控系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃”兩件作品首次參賽就獲得了第三屆“挑戰(zhàn)杯”天堂硅谷中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽銀獎。因此在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案的同時，也是一個彼此學(xué)習(xí)團(tuán)隊精神、協(xié)作意識和加強(qiáng)對團(tuán)隊責(zé)任感的過程?！　? 完成一個創(chuàng)業(yè)方案對團(tuán)隊中的成員的知識要求是極高的，從最基本的技術(shù)知識到營銷、財務(wù)知識，從大量的社會常識到社會發(fā)展動態(tài)的預(yù)測、估計。更重要的，新時代的西電人，更要能為了自己的理想與信念勇于拼搏，勇于奮斗，這既是西電一直以來的傳統(tǒng)，同樣是新世紀(jì)的要求。制訂創(chuàng)業(yè)計劃，需要同學(xué)們加深專業(yè)學(xué)習(xí)，因為這是創(chuàng)業(yè)活動的根本源泉，是創(chuàng)業(yè)的基點所在，這將使同學(xué)在課業(yè)學(xué)習(xí)和實踐這兩種課內(nèi)與課外的學(xué)習(xí)中相得益彰。但是，舉辦創(chuàng)業(yè)計劃大賽的目的，并不僅僅就是為了激勵同學(xué)們?nèi)ミM(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動。近年來在北京、上海、天津、江蘇、山東、湖北等地舉辦了地區(qū)性或高校內(nèi)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃賽事。每個參賽團(tuán)隊報名時必須提交參賽材料一套，用9號標(biāo)準(zhǔn)信封封裝，外貼“參賽報名材料封面”（內(nèi)容請使用打印稿），內(nèi)附材料包括：①“報名參賽表”一份②創(chuàng)業(yè)計劃大綱一式四份，字?jǐn)?shù)不超過4000字。并設(shè)最佳表現(xiàn)團(tuán)隊獎1個，授予公開答辯表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊。 （6）決賽答辯評審階段：2006年4月20日至4月27日。 （3）初賽評審階段：2006年3月15日至2006年3月20日。激發(fā)廣大同學(xué)的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，并為他們發(fā)揮創(chuàng)造潛能提供一個廣闊的舞臺，使參賽同學(xué)在創(chuàng)業(yè)知識技能體系的培養(yǎng)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力的培養(yǎng)、實踐動手能力的培養(yǎng)等方面得到全面提高。為使本次競賽在全校范圍內(nèi)取得良好的效果，特通知如下：一、 指導(dǎo)思想　　本次競賽旨在激發(fā)和培養(yǎng)廣大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神和實踐動手能力，將創(chuàng)造能力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)方案；鼓勵學(xué)生通過參加大賽的系列培訓(xùn)和相關(guān)活動環(huán)節(jié)及對市場的分析，結(jié)合自身的特點，策劃、制定出具有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。具體計劃書內(nèi)容參見參賽指南中關(guān)于初賽計劃書的要求，并于3月14日前將計劃書上交。具體計劃書內(nèi)容參見參賽指南中關(guān)于決賽計劃書的要求。 校團(tuán)委 林波 88202318 大學(xué)生科協(xié) 88206007 本屆競賽設(shè)金獎4個，銀獎10個，銅獎16個。若有創(chuàng)業(yè)計劃則填寫“參賽報名材料封面”、“參賽報名表”，若無計劃則聽從大賽組委會安排調(diào)配。1999年，由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆挑戰(zhàn)杯中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校中掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。創(chuàng)業(yè)計劃大賽，已經(jīng)成為高校中的又一道亮麗的風(fēng)景線！　　　　　　創(chuàng)業(yè)：全新的社會實踐形式　　　　　　與一般學(xué)科競賽相比，創(chuàng)業(yè)計劃大賽更注重自身的橋梁性、帶動性，它為校園內(nèi)涌動的創(chuàng)業(yè)熱潮和校園外的現(xiàn)實提供了一座有效的橋梁。創(chuàng)業(yè)計劃大賽的主要目的，就是提供一個廣闊的平臺，讓同學(xué)們在參賽的過程中進(jìn)一步去挖掘自己的潛能，去發(fā)揮自己的潛力，施展自己的才華，讓自己的閃光點更加發(fā)揚光大。在經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)軌階段和知識經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的背景下，我們應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)一種什么樣的人才呢？新時代的西電人，不但要有扎實的學(xué)業(yè)功底，以此作為跨入社會的基礎(chǔ)，而且還要具有較強(qiáng)的協(xié)作精神與團(tuán)隊意識，這是社會經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展而帶來的必然要求。 　　　　2．創(chuàng)業(yè)方案競賽要求改變原有的求知模式，塑造一種學(xué)生與社會互動互利求知求學(xué)的新模式。團(tuán)隊成員不僅需要時間精力上的無私奉獻(xiàn)，更需要觀點思路上的互相分享，從而才能真正發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊的力量以及每個成員的優(yōu)勢。讓我們盡情揮灑我們的汗水，讓我們的青春在創(chuàng)業(yè)之中煥發(fā)光彩，讓我們繼往開來，承愛國之心，勇于進(jìn)取，展創(chuàng)業(yè)之志！二. 在我校的發(fā)展歷程 2002年我校第一次參與創(chuàng)業(yè)計劃競賽。　　就競賽本身來說，會有如下一些問題：　　團(tuán)隊規(guī)模4到6人，一般來說為了項目的需要所選擇的成員都是技能互補(bǔ)的。 對于高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最重要的是什么？第一是人，第二是人，第三還是人。主要做的就是市場分析，競爭分析，營銷策略，人力資源管理，財務(wù)分析。 （10）其它：軍事國防、航空航天。 1. 研發(fā)過程包括：高新技術(shù)的研究開發(fā)，自主知識產(chǎn)權(quán)（專利）技術(shù)產(chǎn)品的研制等。參賽作品的項目選擇：　　參賽作品可以是以下幾種形式：　　　　、個人創(chuàng)業(yè)或服務(wù)；　??；。 目錄 初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性 ●概要 ● 公司概述 ● 產(chǎn)品與服務(wù) ● 市場分析 ● 競爭分析 ● 市場銷售戰(zhàn)略 ● 財務(wù)分析 ● 附錄 創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計的具體內(nèi)容 一. 概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。 回答為什么需要這筆錢。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。重點說明主要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。樣本設(shè)計的目的僅是為讀者提供一個企業(yè)發(fā)展計劃所應(yīng)采用的格式和所應(yīng)包括的內(nèi)容范圍，使讀者能夠從中得到某些有助于實際操作的啟示。 除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員。 2. 經(jīng)營管理 經(jīng)理人員介紹 張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。 魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國財經(jīng)大學(xué)企業(yè)財務(wù)碩士，具有高級會計師職稱，現(xiàn)任職于全國青少年體育運動協(xié)會的主管會計師。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。 財務(wù)/住處系統(tǒng)：這個部門由魏麥先生負(fù)責(zé)。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。根據(jù)1991年國家統(tǒng)計局對以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國的需求指數(shù)中值為103。 4. 競爭分析 根據(jù)室運協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區(qū)中心的中央俱樂部。它的主要優(yōu)勢是會費低廉；最大弱點是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時。這個網(wǎng)球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。室運協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設(shè)計的，不能用作團(tuán)體比賽活動。中央俱樂部設(shè)有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單。 跑道 從市場調(diào)查中得知，30%的會員認(rèn)為跑道的長度是非常重要的，大多數(shù)人希望有1/2公里的田徑跑道。統(tǒng)計數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運動，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池。 短期策略 直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。 直接郵寄也地我們的長期策略之一。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。 管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。多種體育運動俱樂部由于提供了多種類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度。 針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員資格可達(dá)總會員的50%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨、流動資金和開建費用。 （5）管理費包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費用，每個管理人員的年工資為5萬元。 （11）中心的預(yù)交費是各項