【正文】 。具體計(jì)劃書內(nèi)容參見參賽指南中關(guān)于決賽計(jì)劃書的要求。 參加決賽的30個代表隊(duì)進(jìn)入終審答辯，由專家評委當(dāng)場評分。 （1）各學(xué)院要高度重視此次活動并大力支持，充分認(rèn)識創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的重要性，鼓勵本學(xué)院學(xué)生積極參與，形成良好的群眾基礎(chǔ)。 （2）本次大賽中的優(yōu)秀作品學(xué)校會進(jìn)行重點(diǎn)扶持并申請參加全省挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。 校團(tuán)委 林波 88202318 大學(xué)生科協(xié) 88206007 本屆競賽設(shè)金獎4個，銀獎10個，銅獎16個。 組委會主任：龍建成 組委會副主任：陳 平 張培營 蔣舜浩 姬紅兵 趙捧未 任小龍 組委會下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)日常工作，傅長進(jìn)、任小龍同志任主任，林波任副主任。參賽者與發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)持有人之間的一切糾紛與組委會無關(guān)。附件: 　西安電子科技大學(xué)第一屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報名規(guī)范 　　西安電子科技大學(xué)第一屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報名表　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　共青團(tuán)西安電子科技大學(xué)委員會　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二〇〇三年九月二十二日　　　　　　主題詞：高校 大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 通知 附件一：　西安電子科技大學(xué)第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報名參賽提交規(guī)范 西安電子科技大學(xué)第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報名參賽時，按以下要求提交： “參賽報名材料封面”、“參賽報名表”或者直接到校團(tuán)委辦公室索取復(fù)印材料。若有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃則填寫“參賽報名材料封面”、“參賽報名表”，若無計(jì)劃則聽從大賽組委會安排調(diào)配。 ，A4紙左邊裝訂；“參賽報名材料封面”中商業(yè)構(gòu)想名稱和作品內(nèi)容簡介兩欄必須填寫（內(nèi)容簡介不應(yīng)泄漏商業(yè)秘密，但必須保證閱讀者能夠確定該項(xiàng)作品所屬的領(lǐng)域） ：請參賽者本人面交大賽組委會辦公室（校團(tuán)委辦公室、大學(xué)生科協(xié)辦公室） ：2005年12月31日以前，逾期不予受理。自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已成為美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。1999年，由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆挑戰(zhàn)杯中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校中掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。在社會各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)行操作階段，技術(shù)、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。 　　目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為挑戰(zhàn)杯旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，已經(jīng)成為高校中的又一道亮麗的風(fēng)景線！　　　　　　創(chuàng)業(yè)：全新的社會實(shí)踐形式　　　　　　與一般學(xué)科競賽相比，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽更注重自身的橋梁性、帶動性，它為校園內(nèi)涌動的創(chuàng)業(yè)熱潮和校園外的現(xiàn)實(shí)提供了一座有效的橋梁。實(shí)踐證明，在各種條件尚不完全具備的情況下就匆忙去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動，其結(jié)果往往是曇花一現(xiàn)之后便歸于消亡?！　　　∫酝鶞贤▽W(xué)校與社會的社會實(shí)踐活動，更多地體現(xiàn)在鼓勵同學(xué)們走出校園，走向社會，讓同學(xué)們通過座談走訪、參觀學(xué)習(xí)、調(diào)查研究等多種途徑，積極地去觀察社會，去深入了解我國社會主義初級階段的基本國情，在文化、科技、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)這一主題下，在豐富多采的社會實(shí)踐中經(jīng)受鍛煉、磨練意志、拓展素質(zhì)和增長才干?！　　　?chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽為同學(xué)們提供了一種全新的社會實(shí)踐形式。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的主要目的，就是提供一個廣闊的平臺，讓同學(xué)們在參賽的過程中進(jìn)一步去挖掘自己的潛能，去發(fā)揮自己的潛力，施展自己的才華，讓自己的閃光點(diǎn)更加發(fā)揚(yáng)光大。對每一個同學(xué)而言，這都是一筆寶貴的人生財富。在這樣一個過程中，我們可能會失敗，可能要跌倒，但是，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹！　　　　　　創(chuàng)業(yè)：素質(zhì)教育與修身工程的有效載體　　　　　　在日新月異的時代大潮的沖擊下，傳統(tǒng)的教育已經(jīng)越來越無法跟上改革的步伐，素質(zhì)教育逐漸在舉國上下形成風(fēng)氣。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將成為素質(zhì)教育的有效載體。在經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)軌階段和知識經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的背景下，我們應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)一種什么樣的人才呢？新時代的西電人，不但要有扎實(shí)的學(xué)業(yè)功底，以此作為跨入社會的基礎(chǔ)，而且還要具有較強(qiáng)的協(xié)作精神與團(tuán)隊(duì)意識，這是社會經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展而帶來的必然要求。這就是新世紀(jì)修身行動的三個層次，這同樣是我們舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目標(biāo)所在。它以實(shí)踐為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)方式，以創(chuàng)新為核心的指導(dǎo)方針，是素質(zhì)教育和修身工程的具體體現(xiàn)，這主要表現(xiàn)在：　　1．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將以培養(yǎng)創(chuàng)新性思維與實(shí)踐能力為首要目標(biāo)。這將需要極強(qiáng)的實(shí)踐能力。 　　　　2．創(chuàng)業(yè)方案競賽要求改變原有的求知模式，塑造一種學(xué)生與社會互動互利求知求學(xué)的新模式。幾乎每一位成員都面臨著巨大的學(xué)習(xí)任 務(wù)。這是一種真正有別于傳統(tǒng)的灌輸式被動型的學(xué)習(xí)模式的新的互動式的求知模式?！　　　?．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽還將重點(diǎn)培養(yǎng)參賽者的團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作意識和責(zé)任感。團(tuán)隊(duì)成員不僅需要時間精力上的無私奉獻(xiàn)，更需要觀點(diǎn)思路上的互相分享，從而才能真正發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的力量以及每個成員的優(yōu)勢。一個具有極強(qiáng)協(xié)作精神的團(tuán)隊(duì)才可能成功地完成一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案。　　4．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽能培養(yǎng)參賽者的愛國情懷。而只有對祖國了解得更加透徹，同學(xué)們對她才能更加熱愛。讓我們盡情揮灑我們的汗水，讓我們的青春在創(chuàng)業(yè)之中煥發(fā)光彩，讓我們繼往開來，承愛國之心，勇于進(jìn)取，展創(chuàng)業(yè)之志！二. 在我校的發(fā)展歷程 2002年我校第一次參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。 2003年我校成功舉辦了首屆西安電子科技大學(xué)“星火杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，我校同學(xué)積極參加，共收集了68件作品，其中不乏高水平作品。我校取得了全省最佳成績，其中金獎2件，銀獎3件，銅獎3件，優(yōu)秀獎5件。 隨著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的一步步向前發(fā)展，我校在參與競賽方面也逐漸走向成熟?！　【透傎惐旧韥碚f，會有如下一些問題：　　團(tuán)隊(duì)規(guī)模4到6人，一般來說為了項(xiàng)目的需要所選擇的成員都是技能互補(bǔ)的。當(dāng)你終于艱難的作出了決定，“我要去創(chuàng)業(yè)”，而且也已經(jīng)有了切入市場的產(chǎn)品或這僅僅是一個點(diǎn)子，你最重要的任務(wù)就是建立起一個共同創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。任何人才，不管他（她）的專業(yè)水平多么高，如果對創(chuàng)業(yè)的信心不足，將無法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的需求，而這樣一種消極的因素，對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的負(fù)面影響可能是致命的。 創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)的成員大都是朋友，但是經(jīng)過一段時間的磨合，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都要經(jīng)過一個痛苦“洗牌”，或許有的人理念不同，或許有的人有了其它打算，或許有的人不稱職。 對于高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最重要的是什么？第一是人，第二是人，第三還是人?！　?．準(zhǔn)備階段 　　 在這一階段，首先要有一個有創(chuàng)意的項(xiàng)目，然后開始組建團(tuán)隊(duì)?！? 2．創(chuàng)作階段 　 還是要首先從人的方面談起。隊(duì)長應(yīng)該能夠既團(tuán)結(jié)所有的隊(duì)友，又有嚴(yán)明紀(jì)律。主要做的就是市場分析，競爭分析，營銷策略，人力資源管理，財務(wù)分析。　　其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤。 1．企業(yè)運(yùn)營　　（1）研發(fā)過程包括：高新技術(shù)的研究開發(fā)，自主知識產(chǎn)權(quán)（專利）技術(shù)產(chǎn)品的研制等。 2．商業(yè)計(jì)劃實(shí)施過程　　商業(yè)計(jì)劃主要是就某項(xiàng)成熟而先進(jìn)的技術(shù)（產(chǎn)品或服務(wù)）和市場空間較大、投資回報理想的項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品投資估計(jì)、風(fēng)險分析以及技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，營銷策劃，項(xiàng)目可行性論證，并希望通過該項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的市場運(yùn)作（經(jīng)營和銷額售），實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 （10）其它：軍事國防、航空航天。 是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入市場策略和市場開發(fā)策略。一定要討論以下幾個杠桿：　　（l）毛利和凈利 （2）盈利能力和持久性 （3）固定的、可變的和半可變的成本　?。?）達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) （5）達(dá)到正視金流所需的月數(shù) 9. 財務(wù)預(yù)測假定　?。?）包括收入報告、平衡報表，前兩年為季報表、前五年為年度報表　　（2）同一時期的估價現(xiàn)金流分析　?。?）突出成本控制系統(tǒng) 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：（1） 總體的資金需求 （2） 這一輪融資中需要的是哪一級（3） 如何使用這些資金（4） 投資人可以得到的回報　　　　　　第四部分 附錄 一 企業(yè)運(yùn)營：　　眾所周知，一個企業(yè)的運(yùn)作經(jīng)過以下三個環(huán)節(jié)：新產(chǎn)品或技術(shù)的研發(fā)；產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)培訓(xùn)；產(chǎn)品投放市場后的行銷。 1. 研發(fā)過程包括：高新技術(shù)的研究開發(fā)，自主知識產(chǎn)權(quán)（專利）技術(shù)產(chǎn)品的研制等。二 商業(yè)計(jì)劃實(shí)施過程　　商業(yè)計(jì)劃主要是就某項(xiàng)成熟而先進(jìn)的技術(shù)（產(chǎn)品或服務(wù)）、市場空間較大、投資回報理想的項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品/技術(shù)分析、營銷策劃；投資估計(jì)、風(fēng)險分析等項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析等項(xiàng)目可行性論證，并希望通過該項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的市場運(yùn)作（經(jīng)營和銷售），實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。三 各類項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的行業(yè)分類 1. 能源及生態(tài)環(huán)保能源、節(jié)能；水利電力；生態(tài)、環(huán)保；綠色產(chǎn)業(yè) 2. 市政建設(shè)；基礎(chǔ)建設(shè)保安消防；房地產(chǎn)； 3. 建材；新材料； 4. 農(nóng)、林、木、漁；煙葉生產(chǎn)；花卉；中草藥；5. 加工工業(yè)：電子、信息；郵電、通訊；服裝紡織；電器（辦公、家電）、機(jī)電、儀器儀表；石油化工；交通運(yùn)輸、汽車；礦山、冶金輕紡、服裝；食品；生物制藥；生物工程；旅游產(chǎn)品；6. 文教、旅游、運(yùn)動、休閑、娛樂；文化傳播；工藝美術(shù)；廣播影視；文教出版；教育服務(wù)；醫(yī)藥保健； 7. 商業(yè)及服務(wù)：電子商務(wù)；商業(yè)貿(mào)易；金融保險；大眾傳媒；廣告信息； 8. 管理、咨詢、策劃；中介、服務(wù)；醫(yī)療保?。宦糜危ㄙe館飯店、旅行社）服務(wù)； 9. 資源開發(fā)：陜西旅游資源開發(fā)。四 項(xiàng)目推薦 1. 糧食、蔬菜、水果、禽畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品的貯藏、保鮮和加工 2. 林木營造及林木良種引進(jìn) 3. 花卉及栽培技術(shù)引進(jìn)、開發(fā)、經(jīng)營；現(xiàn)代花卉園區(qū)建設(shè)和經(jīng)營 4. 竹資源的綜合利用 5. 天然香料、食用菌的種植、加工 6. 水資源合理開發(fā)、利用與保護(hù)工程7. 滇池污染治理及環(huán)境保護(hù)工程8. 綠色食品、保健食品開發(fā)、生產(chǎn)9. 蔗糖生產(chǎn)的綜合利用10. 公路、獨(dú)立橋梁和隧道的建設(shè)、經(jīng)營11. 煤炭加工應(yīng)用技術(shù)開發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn)12. 磷礦開采、高濃度磷復(fù)肥、磷化工產(chǎn)品生產(chǎn)13. 中藥、生物藥開發(fā)、生產(chǎn)14. 旅游景區(qū)（點(diǎn)）及其配套設(shè)施的開發(fā)、建設(shè)和經(jīng)營?。ㄒ陨线x題僅供參賽單位參考，參賽者亦可根據(jù)選題原則結(jié)合自身實(shí)際自主選題）　　參賽作品主要分為產(chǎn)品類和服務(wù)類兩大類，每類作品都應(yīng)提交完整規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。參賽作品的項(xiàng)目選擇：　　參賽作品可以是以下幾種形式：　　　　、個人創(chuàng)業(yè)或服務(wù)；　?。?。以后兩者形式報名參賽的團(tuán)隊(duì)需在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附帶相關(guān)具有法律效應(yīng)的授權(quán)文件?！　　　】萍甲髌酚幸韵聨c(diǎn)要求：　　　　，包括硬件制作和軟件編寫；　　，制作精細(xì)；　　。 封面設(shè)計(jì) 把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。 目錄 初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性 ●概要 ● 公司概述 ● 產(chǎn)品與服務(wù) ● 市場分析 ● 競爭分析 ● 市場銷售戰(zhàn)略 ● 財務(wù)分析 ● 附錄 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容 一. 概要 一個非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。 D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 F、公司設(shè)施 需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 回答為什么需要這筆錢。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。 錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等 說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 E、服務(wù)與產(chǎn)品支持 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。在這段時期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。 B、目標(biāo)市場 我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。