【正文】 險(xiǎn)投資公司的關(guān)注。1997年由清華大學(xué)首次引入我國。始至今已舉辦四屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。二、決賽專家評(píng)審內(nèi)容：（1）執(zhí)行總結(jié)（5%）。具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力：有明確的思路和目標(biāo)：能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略米標(biāo)合理、明確。要求：市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì)；對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。要求：成分及定價(jià)合理；營銷渠道通暢。（6）經(jīng)營管理（5％）。（7）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（15％）。（8）企業(yè)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況（10％）。（9）融資方案和回報(bào)（10％）。（10）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題的風(fēng)析（10％）。（11）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述（5％）。第四篇：挑戰(zhàn)杯參賽項(xiàng)目分析——挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽一、參賽項(xiàng)目 ?某種高科技產(chǎn)品 ?某種具有廣泛市場(chǎng)，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品 ?某種全新的服務(wù)理念 ?某種可以實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品二、項(xiàng)目來源 ?個(gè)人項(xiàng)目： 團(tuán)隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品 一種全新的服務(wù) ?他人授權(quán)項(xiàng)目： 經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書面授權(quán)許可）三、創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)高科技——High Tech.（1）科研項(xiàng)目成果： — （獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目）— （2）項(xiàng)目成果來源： — 新創(chuàng)意——Creative amp。（2）市場(chǎng)需求潛力：How much they want to buy/consume?（3）市場(chǎng)需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market?高效益——High Return（1）項(xiàng)目整體效益：（2）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：低風(fēng)險(xiǎn)——Relative Low Risk（1）面臨多少類主要風(fēng)險(xiǎn)？ — 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) — 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) — 政策風(fēng)險(xiǎn) — 投資風(fēng)險(xiǎn) — 管理風(fēng)險(xiǎn) — 撤離風(fēng)險(xiǎn)（2）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？ — 項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性=？ — 項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ — 撤資的途徑、可能性和收益=？四、項(xiàng)目的基本要求 產(chǎn)權(quán)明晰 技術(shù)與工藝創(chuàng)新性快速增長(zhǎng)性：具有快速增長(zhǎng)企業(yè)領(lǐng)和巨大的市場(chǎng)潛力 發(fā)展持續(xù)性：可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)導(dǎo)群體團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有市場(chǎng)經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力。（1）確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；（2）組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃工作小組；（3）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫計(jì)劃；（4）確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與總體框架；（5）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的日程安排與人員分工。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品測(cè)試、實(shí)驗(yàn)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù)：（1）擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要主要說明創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目概要。（3）修改完善階段 這一階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃廣泛調(diào)查并征求多方意見，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫 ?收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)=收入－成本 收入=價(jià)格銷售量成本=固定成本＋可變成本?市場(chǎng)營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略?4C營銷組合理論，4R’s營銷組合理論?波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購買者議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)?內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素： 市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素： 營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）?3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司 市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶 市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度七、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中存在的主要問題 計(jì)劃沒有現(xiàn)實(shí)性（投資人不切實(shí)際的要求、技術(shù)性計(jì)算錯(cuò)誤）其實(shí)是研究，但稱之為產(chǎn)品研發(fā) 同實(shí)際不著邊 缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品 動(dòng)機(jī)不純 跳過種子期階段 多重時(shí)間進(jìn)度 超過兩個(gè)以上的公司用一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書八、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則主題明確 *項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。*報(bào)告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特 點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效 益、基本結(jié)論等。*報(bào)告的正文：分“章節(jié)目小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。* 報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。* 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介 — 產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值— 公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) — 市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過程和結(jié)果 — 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 — 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式 * 市場(chǎng)營銷方案 — 4P的組合：幾種主要的營銷策略 — 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運(yùn)作模式 — 生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）— 生產(chǎn)工藝流程 — 人員和設(shè)備的配置*企業(yè)管理方案 — 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 — 董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）— 中層經(jīng)理的職責(zé) — 部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）*融資方案 — 資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款。— 測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。D的后續(xù) 能力?！?職工管理**撤出機(jī)制 — 股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值： 股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）— 公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票 價(jià)值： 股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 * 結(jié)論和決策建議 — 技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ — 市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定 的市場(chǎng)需求？— 投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì) 效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) * 市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí) * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)Ramp。每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)由自己獨(dú)特的個(gè)性，要突出每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力。?產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言；財(cái)務(wù)分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)屬于，盡可能做到規(guī)范化、科學(xué)化。?吸引力（出色的計(jì)劃摘要）、商業(yè)氣息與國際色彩 ?全面闡述、重點(diǎn)突出，語言通俗客觀 ?數(shù)據(jù)可信?創(chuàng)意、市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)投資完美統(tǒng)一 ?讓外行也能看懂 ?適當(dāng)包裝（得體封面與包裝）?切忌千篇一律 ?保持編寫風(fēng)格一致 ?忌隱瞞事實(shí)之真相，但不要過分挑剔自己