【正文】 ：2005年12月31日至2006年3月14日 報(bào)名參賽的隊(duì)伍要對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)真市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)完善計(jì)劃書內(nèi)容，為初賽答辯作準(zhǔn)備。二、 比賽安排及規(guī)定 凡在2005年9月30日以前正式注冊(cè)的全日制西安電子科技大學(xué)學(xué)生（含本、專科學(xué)生和碩士、博士研究生（包括MBA））都可申報(bào)作品參賽；參賽團(tuán)隊(duì)的組成可以跨專業(yè)、跨院部完成。 參加決賽的30個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入終審答辯，由專家評(píng)委當(dāng)場(chǎng)評(píng)分。 ，A4紙左邊裝訂；“參賽報(bào)名材料封面”中商業(yè)構(gòu)想名稱和作品內(nèi)容簡(jiǎn)介兩欄必須填寫（內(nèi)容簡(jiǎn)介不應(yīng)泄漏商業(yè)秘密，但必須保證閱讀者能夠確定該項(xiàng)作品所屬的領(lǐng)域） ：請(qǐng)參賽者本人面交大賽組委會(huì)辦公室（校團(tuán)委辦公室、大學(xué)生科協(xié)辦公室） ：2005年12月31日以前，逾期不予受理。實(shí)踐證明，在各種條件尚不完全具備的情況下就匆忙去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，其結(jié)果往往是曇花一現(xiàn)之后便歸于消亡。這就是新世紀(jì)修身行動(dòng)的三個(gè)層次，這同樣是我們舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目標(biāo)所在。一個(gè)具有極強(qiáng)協(xié)作精神的團(tuán)隊(duì)才可能成功地完成一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案。當(dāng)你終于艱難的作出了決定，“我要去創(chuàng)業(yè)”，而且也已經(jīng)有了切入市場(chǎng)的產(chǎn)品或這僅僅是一個(gè)點(diǎn)子，你最重要的任務(wù)就是建立起一個(gè)共同創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)?！　∑浯?，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤。二 商業(yè)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程　　商業(yè)計(jì)劃主要是就某項(xiàng)成熟而先進(jìn)的技術(shù)（產(chǎn)品或服務(wù)）、市場(chǎng)空間較大、投資回報(bào)理想的項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品/技術(shù)分析、營(yíng)銷策劃；投資估計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)分析等項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析等項(xiàng)目可行性論證，并希望通過(guò)該項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的市場(chǎng)運(yùn)作（經(jīng)營(yíng)和銷售），實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。 E、服務(wù)與產(chǎn)品支持 簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋? 消費(fèi)群特點(diǎn) 地理優(yōu)勢(shì) 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) 資金的有效運(yùn)用 可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。與目前已存在的大部分健康俱樂(lè)部所不同的是，“中華現(xiàn)代健身中心”（簡(jiǎn)稱：健身中心）將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過(guò)多年的直接銷售工作。 經(jīng)理人員的責(zé)任 總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。%。中央俱樂(lè)部的會(huì)員有2千人，同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單。 次一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂(lè)部。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。 排球場(chǎng) 從最近的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，利用沙地打排球?qū)⒃絹?lái)越為人們所喜愛(ài)，我們的排球場(chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿足這種要求。中央俱樂(lè)部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)地為會(huì)員提供午餐和晚餐。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。因此，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。 針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員，我們將通過(guò)降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來(lái)吸引顧客，也可使用買二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。在第三年以后，預(yù)計(jì)每晚應(yīng)有兩場(chǎng)聯(lián)賽比賽。 月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件 （1）收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來(lái)自于會(huì)員月費(fèi)和合同租憑費(fèi)。建筑費(fèi)用的估算咨詢了建筑設(shè)計(jì)公司。 財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測(cè)條件 我們將貸款225萬(wàn)元用于建房，目前市場(chǎng)的商業(yè)利率為11%。假如確有競(jìng)爭(zhēng)者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競(jìng)爭(zhēng)者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競(jìng)爭(zhēng)者的基建。這主要是由于中心在開(kāi)辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時(shí)也是為了減少對(duì)正式雇員的開(kāi)銷。雖然東城俱樂(lè)部的家庭會(huì)費(fèi)僅為100萬(wàn)，但它們要求會(huì)員簽定三年合同。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對(duì)健美運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)需求。評(píng)估結(jié)果顯示：80%的營(yíng)業(yè)時(shí)間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會(huì)租用。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎(jiǎng)，有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠保證質(zhì)量。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會(huì)員要求，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。 3. 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)的分布情況 健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。 報(bào)酬 四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。 這個(gè)計(jì)劃之中的所有人名、地點(diǎn)、單位等均為虛構(gòu)，如其中存在與某些人相似的情形，則純屬巧合。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。 B、目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。 在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等 說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。 封面設(shè)計(jì) 把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。一定要討論以下幾個(gè)杠桿：　?。╨）毛利和凈利 （2）盈利能力和持久性 （3）固定的、可變的和半可變的成本　?。?）達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) （5）達(dá)到正視金流所需的月數(shù) 9. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定　?。?）包括收入報(bào)告、平衡報(bào)表，前兩年為季報(bào)表、前五年為年度報(bào)表　?。?）同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析　?。?）突出成本控制系統(tǒng) 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：（1） 總體的資金需求 （2） 這一輪融資中需要的是哪一級(jí)（3） 如何使用這些資金（4） 投資人可以得到的回報(bào)　　　　　　第四部分 附錄 一 企業(yè)運(yùn)營(yíng)：　　眾所周知，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作經(jīng)過(guò)以下三個(gè)環(huán)節(jié)：新產(chǎn)品或技術(shù)的研發(fā)；產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)培訓(xùn)；產(chǎn)品投放市場(chǎng)后的行銷。隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)該能夠既團(tuán)結(jié)所有的隊(duì)友，又有嚴(yán)明紀(jì)律。 隨著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的一步步向前發(fā)展，我校在參與競(jìng)賽方面也逐漸走向成熟。　　　　3．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽還將重點(diǎn)培養(yǎng)參賽者的團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作意識(shí)和責(zé)任感。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將成為素質(zhì)教育的有效載體。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來(lái)越積極的作用。附件: 　西安電子科技大學(xué)第一屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報(bào)名規(guī)范 　　西安電子科技大學(xué)第一屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報(bào)名表　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　共青團(tuán)西安電子科技大學(xué)委員會(huì)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二〇〇三年九月二十二日　　　　　　主題詞：高校 大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 通知 附件一：　西安電子科技大學(xué)第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報(bào)名參賽提交規(guī)范 西安電子科技大學(xué)第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報(bào)名參賽時(shí)，按以下要求提交： “參賽報(bào)名材料封面”、“參賽報(bào)名表”或者直接到校團(tuán)委辦公室索取復(fù)印材料。 （5）決賽準(zhǔn)備階段：2006年4月16日至4月20日。 　　　　　　　　　　西安電子科技大學(xué)第二屆　　　　　　　　“星火杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組委會(huì)　　　 　　　　目 錄第一部分 第二屆“星火杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的通知————３第二部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的簡(jiǎn)介———————————１０第三部分 如何參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽——————————１３第四部分 附錄——————————————————１６附錄一 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽選題指南——————１６附錄二 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品要求————１７附錄三 創(chuàng)作指南————————————１７附錄四　“中國(guó)現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣本　　　　————————————————２１附錄五 上屆獲獎(jiǎng)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)———————３４　　　　第一部分　第二屆“星火杯”　　　　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的通知　　　　　　　　關(guān)于舉辦西安電子科技大學(xué)　　　　　　　第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的通知各院部團(tuán)委：　　為全面推進(jìn)我校大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的開(kāi)展，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知，激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情，校團(tuán)委決定舉辦第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名，經(jīng)組委會(huì)審核，評(píng)出30支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。 評(píng)審委員會(huì)主任：王安民 評(píng)審委員會(huì)秘書：林 波 陳亮 競(jìng)賽組委會(huì)將嚴(yán)格保守參賽作品中涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮，一部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司正在逐步走向成熟，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是大學(xué)校園創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為大學(xué)生參加素質(zhì)教育的新載體，成為大學(xué)生科技活動(dòng)的新形式。作為一種全新形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽讓同學(xué)們用一種新的視角、新的眼光去觀察社會(huì)。而這種來(lái)源于同學(xué)們了解社會(huì)過(guò)程的學(xué)習(xí)任務(wù)與對(duì)社會(huì)的了解又將互相促進(jìn)。 2004年我校成功承辦了第二屆西安高新“挑戰(zhàn)杯”陜西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。負(fù)責(zé)人要清楚工作應(yīng)如何安排，應(yīng)尋找多少，什么樣的團(tuán)隊(duì)成員，切忌來(lái)者不拒。包括：?。?）本創(chuàng)業(yè)的簡(jiǎn)單描述 （2）機(jī)會(huì)概述 （3）目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)　（4）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （5）經(jīng)濟(jì)狀況和盈利的能力預(yù)測(cè) 　　　 （6）團(tuán)隊(duì)描述 （7）提供的利益 詳細(xì)的市場(chǎng)描述、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力?！　　【唧w項(xiàng)目選擇可參考選題指南。 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價(jià)戰(zhàn)略 E、市場(chǎng)溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。 上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入健身中心。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會(huì)。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。但由于中央俱樂(lè)部一時(shí)不能接受新會(huì)員，他們的選擇受到限制。 器材的配置 健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積。朝陽(yáng)我東方俱樂(lè)部的主任說(shuō)：“我們的滑冰場(chǎng)20%的人是來(lái)自東城區(qū)。 鍛煉室 我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其他類似的運(yùn)動(dòng)。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這說(shuō)明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采取類似的方法進(jìn)行開(kāi)放前宣傳。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè)部的全年使用率和利潤(rùn)率。 會(huì)員費(fèi)的制定 基于9公里到12公里范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格： 　 ?
家庭會(huì)員費(fèi)
個(gè)人會(huì)員費(fèi)
首次入會(huì)費(fèi)
300元
200元
每月會(huì)費(fèi)
35元
20元
由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒(méi)有任何健身俱樂(lè)部提供協(xié)會(huì)比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價(jià)格。 （8）所得稅以利潤(rùn)的40%計(jì)算，每季付一次。以下幾例表格是基于以上的這些預(yù)定條件而作出的。（3）我們計(jì)劃合同出租快餐部的場(chǎng)地，租費(fèi)為每月4000元。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會(huì)員的能力。 健身中心是在北京市注冊(cè)的股份公司，公司及其管理人員沒(méi)有任何法律糾紛。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi)家庭會(huì)員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問(wèn)題。他還說(shuō)，從1990至1992年，%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)。為了滿足這種要求，我們已設(shè)了一個(gè)室內(nèi)18孔小型高爾夫球場(chǎng)。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施： ? 滑冰場(chǎng) ? 籃球場(chǎng) ? 排球場(chǎng) ? 小型高爾夫球場(chǎng) ? 里環(huán)形跑道 ? 游泳池 ? 鍛煉室 市場(chǎng)研究結(jié)果表明，東城區(qū)的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。