【正文】 0多名會員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。另一個競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴建是可能的。這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學(xué)中心。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進行交談。 應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。 可行性分析 市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。 對比全國平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運動的潛在市場高于95%。 根據(jù)中國國家室內(nèi)運動協(xié)會（簡稱室運協(xié)）的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%，而全國家庭收入超過此線的占56%；39%。大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內(nèi)，據(jù)估計，這個數(shù)字到1995年將超過650，000。 人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計變量。健身中心是一個具有獨特體育運動設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權(quán)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。中心的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護以及中心的雜務(wù)人員的管理。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。 創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配 健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。 上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。 上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗，其中兩位具有管理財務(wù)方面的經(jīng)驗，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的經(jīng)驗。 劉國棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練。王女士現(xiàn)任職于四通集團公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動項目設(shè)計和體育器材有豐富的知識和經(jīng)驗。張先生還是一位體育愛好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國室內(nèi)運動協(xié)會的理事。張先生在廣健身俱樂部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動項目開發(fā)等多方面的工作。我們預(yù)計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。魏麥先生是一位財務(wù)方面的專家，將出任本中心的財務(wù)主管。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關(guān)部主管；劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統(tǒng)。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。 　 “中華現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計劃1. 計劃概況 “中華現(xiàn)代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。計劃之中的各種數(shù)據(jù)也無根據(jù)，經(jīng)不起推敲?！禖reating a Winning Business Plan》而寫成的。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。 盈虧平衡圖： 計算盈虧平衡點，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。 第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實現(xiàn)。 收入預(yù)估表 利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。 促銷展出Trade Shows 廣告Advertising 新聞發(fā)布Press Releases 大型會議或研討會Conferences/Seminars 網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion 捆綁促銷Promotional Bundles 媒體刊登Trade Journal Articles 郵件廣告Direct Mail 財務(wù)數(shù)據(jù)概要。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。 B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。 A、營銷計劃描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。 C、目標(biāo)消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？ A、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。 市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。 A、市場描述 我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。 如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。 A、產(chǎn)品優(yōu)勢 B、技術(shù)描述 獨有技術(shù)簡介 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX 我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。 E、相對價值增值 說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。描述各有關(guān)團體和人事如何受益。 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司經(jīng)營理念指出公司的遠景目標(biāo)，在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)計劃書 A. 公司名稱 B. 公司性質(zhì) C. 公司地址 D. 郵編 E. 公司負(fù)責(zé)人姓名 F. 職務(wù) G. 電話 H. Email I. 公司主頁（WWW） 填寫說明： 1. 此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的； 2. 任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善； 3. 斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容?！　　　》?wù)類產(chǎn)品有以下幾點要求：　　　　，有較好應(yīng)用前景；　??；　　；　　?！　　【唧w項目選擇可參考選題指南。后兩者可以通過授權(quán)的方式進行?？萍甲髌芬筇峤蛔约貉邪l(fā)的產(chǎn)品實物或產(chǎn)品模型同時提交商業(yè)計劃書。 10. 其它：軍事國防、航空航天?！　∫虼?，商業(yè)計劃書應(yīng)重點研究項目建設(shè)的可行性，分析和闡述項目提出的背景、項目操作的可行性（社會效益和經(jīng)濟效益等）。 2. 生產(chǎn)過程：企業(yè)資源管理（CRM） 3. 銷售過程：市場營銷策略、品牌形象地位（CIS、BPD）、公共關(guān)系等。例如，手機的研發(fā)、生產(chǎn)和市場銷售；再如：現(xiàn)代化城市中“倉儲式銷售”模式的普遍運用，也經(jīng)過了經(jīng)營、管理方法的研究開發(fā)、人員培訓(xùn)和市場營銷策劃實施等三個環(huán)節(jié)。 闡釋以下問題?。?）顧客 （2）市場容量和趨勢 （3）競爭對手的競爭優(yōu)勢?。?）估計為市場份額和銷售額 （5）市場發(fā)展的趨勢 4．公司戰(zhàn)略　　　闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題（1） 營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升（2） 規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險（3） 制造和操作計劃：操作周期，設(shè)備和改進 5. 總體進度安排 公司的進度包括以下領(lǐng)域的重要事件　?。?）收入 （2）收支平衡和上現(xiàn)金流　　（3）市場份額 （4）產(chǎn)品開發(fā)介紹　?。?）主要合作伙伴 （6）融資 6. 關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 說明要如何應(yīng)付風(fēng)險的問題（緊急計劃） 7. 管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補） 介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員：創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 8．企業(yè)經(jīng)濟狀況 介紹公司的財務(wù)計劃、討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。包括：?。?）本創(chuàng)業(yè)的簡單描述 （2）機會概述 （3）目標(biāo)市場的描述和預(yù)測　（4）競爭優(yōu)勢 （5）經(jīng)濟狀況和盈利的能力預(yù)測 　　　 （6）團隊描述 （7）提供的利益 詳細的市場描述、主要的競爭對手、市場驅(qū)動力。四、創(chuàng)業(yè)計劃書包括哪幾部分 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團隊、企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。 3．各類項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的行業(yè)分類　?。?）能源及生態(tài)環(huán)保能源、節(jié)能；水利電力；生態(tài)、環(huán)保；綠色產(chǎn)業(yè) （2）市政建設(shè)；基礎(chǔ)建設(shè)保安消防；房地產(chǎn)； （3）建材；新材料； （4）農(nóng)、林、木、漁；煙葉生產(chǎn)；花卉；中草藥； （5）加工工業(yè)：電子、信息；郵電、通訊；服裝紡織；電器（辦公、家電）、機電、儀器儀表；石油化工；交通運輸、汽車；礦山、冶金輕紡、服裝；食品；生物制藥；生物工程；旅游產(chǎn)品； （6）文教、旅游、運動、休閑、娛樂；文化傳播；工藝美術(shù)；廣播影視；文教出版；教育服務(wù)；醫(yī)藥保?。? （7）商業(yè)及服務(wù)：電子商務(wù)；商業(yè)貿(mào)易；金融保險；大眾傳媒；廣告信息； （8）管理、咨詢、策劃；中介、服務(wù)；醫(yī)療保健；旅游（賓館飯店、旅行社）服務(wù)； （9）資源開發(fā)：陜西旅游資源開發(fā)。 （2）生產(chǎn)過程：企業(yè)資源管理（CRM） （3）銷售過程：市場營銷策略、品牌形象地位（CIS、BPD）、公共關(guān)系等?！? 最后，設(shè)計一個漂亮點的封面，打印，裝訂，成品就出來了?！　?．最后修飾階段 首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個12頁的摘要，放在前面。應(yīng)當(dāng)本著盡善盡美的精神，嚴(yán)把質(zhì)量這一關(guān)。所有的隊員都應(yīng)當(dāng)全身心的投入進去，積極，主動地去做工作。負(fù)責(zé)人要清楚工作應(yīng)如何安排，應(yīng)尋找多少，什么樣的團隊成員，切忌來者不拒?！　⒓觿?chuàng)業(yè)大賽，最主要的一件工作就是寫好創(chuàng)業(yè)計劃報告，這也是取得好成績甚至獲得投資商青睞的一個主要因素。有個辦法，就是堅持一種理念：公司不是私人的，是大家的，不能顧及私情，要出于公心換人，這個道理不一定行得通，但是能否堅持這種理念，決定了能否正確貫徹?fù)Q人的決策。創(chuàng)業(yè)初期整個團隊可能需要每天不停的工作十六個小時，甚至睡覺的時候也會夢見在工作。創(chuàng)業(yè)者需要以下最基本的技能知識： 　　1．怎樣籌措資金和進行公司理財； 　　2．怎樣去拓展市場和促銷產(chǎn)品； 　　3．生產(chǎn)技術(shù)和原材料采辦方面的經(jīng)驗和知識；　　作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心成員的首席執(zhí)行官還有一點需要特別注意，那就是一定要選擇對項目有熱情的人加入團隊，并且要使所有人在企業(yè)初創(chuàng)就有每天長時間工作的準(zhǔn)備。團隊人員一般可分為三類：提供咨詢意見的人員，生產(chǎn)和經(jīng)營的人員以及負(fù)責(zé)管理的人員。 第三部分 如何參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽　　參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽究竟需要我們做什么，對于初次接觸的同學(xué)來說，是比較陌生的，下面的內(nèi)容就將介紹如何參加競賽。 后來入圍全國決賽的作品“盛嘉設(shè)施畜牧業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃”和“脈絡(luò)科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃”還