【正文】 ，一般收費(fèi)較高。?? 事企業(yè)相應(yīng)部門：對(duì)于有企業(yè)文化的大公司來(lái)說(shuō)，對(duì)員工的休閑福利有專門的相應(yīng)部門負(fù)責(zé)，例如工會(huì)、人事部等。2．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析濟(jì)南創(chuàng)力拓展培訓(xùn)公司優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)力拓展培訓(xùn)公司成立于 2022 年，是省內(nèi)第一批從事體驗(yàn)式培訓(xùn)的公司，體驗(yàn)式培訓(xùn)是在風(fēng)景優(yōu)美的景區(qū)內(nèi)，通過(guò)專家設(shè)置一些符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的項(xiàng)目來(lái)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，讓學(xué)員在這些項(xiàng)目中首先進(jìn)行模擬訓(xùn)練，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和智慧，以減少在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的錯(cuò)誤，起到降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的作用。是企業(yè)提升企業(yè)執(zhí)行力、凝聚力、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的最佳選擇，公司開(kāi)展一系列的企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)。 。活動(dòng)目標(biāo)主要是加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳和合作的凝聚力，而非是13 / 38加強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)和提供休閑活動(dòng)。企業(yè)休閑拓展，企業(yè)可以選擇山清水秀、鳥語(yǔ)花香的地方進(jìn)行一些拓展訓(xùn)練和開(kāi)展團(tuán)隊(duì)游戲項(xiàng)目，使員工們?cè)诜枪ぷ鳡顟B(tài)下增加溝通與交流，增進(jìn)友誼，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。劣勢(shì)：主要提供個(gè)人服務(wù)，和企業(yè)公司的合作較少，難以形成規(guī)模效應(yīng)。3 SWOT 分析(1) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析①我公司擁有能夠發(fā)放電子問(wèn)卷和處理數(shù)據(jù)的信息系統(tǒng)（類似于評(píng)教系統(tǒng)） ，該系統(tǒng)能在員工填寫好問(wèn)卷后即時(shí)處理數(shù)據(jù)，可以輕松得出員工休閑需求是信息。而以上述兩大企業(yè)為代表的競(jìng)爭(zhēng)者、 （濟(jì)南創(chuàng)力拓展培訓(xùn)公司、山水行戶外休閑俱樂(lè)部） ，一個(gè)是有目的性地為企業(yè)增強(qiáng)凝聚力，一個(gè)是只針對(duì)個(gè)人，這兩種方式都忽略了員工自己本身多遠(yuǎn)的休閑需求。②工會(huì)在事業(yè)單位、企業(yè)很多時(shí)候成為各種活動(dòng)的組織者，如舞蹈比賽，合唱比賽，還有自己的活動(dòng)場(chǎng)所，但是工會(huì)的組成人員有時(shí)是兼職，更多時(shí)候只是舉行一項(xiàng)比賽活動(dòng)。工會(huì)并沒(méi)有對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)流行的活動(dòng)進(jìn)行信息搜集和分析，也并未對(duì)員工的休閑需求進(jìn)行縝密調(diào)查。14 / 38③現(xiàn)今的休閑市場(chǎng)，存在買方和賣方市場(chǎng)極大地不對(duì)稱，一方面員工有需求但是能找到最高性價(jià)比的休閑方式有限，另一方面，賣方（旅行社，俱樂(lè)部）推廣上存在諸多問(wèn)題，對(duì)于客戶的了解不夠，更不知客戶真正的實(shí)際休閑需求，因此，我公司在該市場(chǎng)上可以成為資源匹配的中介，是買方和賣方實(shí)現(xiàn)真正的共贏。通過(guò)前期免費(fèi)的調(diào)查打開(kāi)市場(chǎng)，我公司掌握了龐大的客戶信息資源，即使當(dāng)前階段客戶沒(méi)有意愿參加休閑活動(dòng)，但有了客戶的需求信息，就有了潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)各種方式定期向客戶發(fā)送休閑信息。(2) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析前期工作繁瑣，我公司推出的休閑策劃容易受到旅行社和俱樂(lè)部推產(chǎn)品的限制，在開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品上(如年會(huì)，聯(lián)誼)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。15 / 38其他公司做的大型拓展訓(xùn)練或者活動(dòng)，主要是希望加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，而沒(méi)有將落腳點(diǎn)放在對(duì)個(gè)人健康和生活品質(zhì)的關(guān)注上。通過(guò)我們獨(dú)特的策劃方案，精心為每個(gè)客戶量身打造屬于自己的方案， “健康休閑理念”的廣泛傳播，形成全民健身休閑的風(fēng)氣，這是我國(guó)逐步進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家行列不可缺少的一項(xiàng)重要指標(biāo)，同時(shí)也是我國(guó)精神文明建設(shè)的一個(gè)重要體現(xiàn)，未來(lái)的商業(yè)前景是很好的。在公司業(yè)務(wù)做到一定程度以后，旅行社和俱樂(lè)部容易越過(guò)我公司，直接與客戶聯(lián)系。新進(jìn)入者加入該行業(yè)，會(huì)帶來(lái)休閑策劃服務(wù)市場(chǎng)的擴(kuò)大，帶來(lái)對(duì)市場(chǎng)占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使策劃服務(wù)的利潤(rùn)有所減少；另一方面，新加入者要獲得人力資源進(jìn)行服務(wù)，從而可能使得行業(yè)人力成本升高，這兩方面都會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降。（3）消費(fèi)者議價(jià)能力：休閑管理策劃市場(chǎng)現(xiàn)在消費(fèi)者議價(jià)能力比較強(qiáng)，因?yàn)槠笫聵I(yè)公司市場(chǎng)雖然大，但是提供策劃創(chuàng)意的供給相對(duì)也比較多，屬于賣方市場(chǎng)階段。（5）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)：如上所說(shuō)，同樣提供員工休閑策劃管理服務(wù)的公司還是存在，但是多分布于沿海地區(qū)以及發(fā)達(dá)的一級(jí)城市，在武漢這樣的城市急需這種服務(wù)但是競(jìng)爭(zhēng)者特別是知名的競(jìng)爭(zhēng)者還不多。廣泛傳播“健康休閑理念”以及為用戶量身打造適時(shí)適性的個(gè)性化休閑活動(dòng)。，分散風(fēng)險(xiǎn)。讓休閑理念深入到普通生活，讓休閑充盈點(diǎn)滴生命。平均利潤(rùn)達(dá)到每年 2—4 萬(wàn)（3）在公司成立后的發(fā)展階段。 小而精戰(zhàn)略通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，選擇企業(yè)事業(yè)單位進(jìn)行有目的的營(yíng)銷。與下線的旅行社，酒店，各個(gè)俱樂(lè)部建立良好的合作關(guān)系，逐步完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期固定投資。該階段強(qiáng)調(diào)投入少量或中等程度的資源，保持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)占有率，穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)地位。與下線的旅行社，景點(diǎn)，各大俱樂(lè)部已經(jīng)形成良好的合作關(guān)系。（3）長(zhǎng)期（56 年）暫停戰(zhàn)略為了鞏固已有的優(yōu)勢(shì)，暫時(shí)放慢發(fā)展速度。具體為：在已有的產(chǎn)品（員工滿意度調(diào)查，休息室，針對(duì)個(gè)人休息策劃）上已經(jīng)占有 8%—10%的市場(chǎng)率成為該領(lǐng)域的主導(dǎo)?！“l(fā)展戰(zhàn)略水平一體化戰(zhàn)略：即在技術(shù)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)類似的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)橫向擴(kuò)大發(fā)展；投人大量資源，擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)地位，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率或用新產(chǎn)品開(kāi)辟高端市場(chǎng)。二、成本以及合理定價(jià)公司的啟動(dòng)資金大概是 38 萬(wàn)，成本包括辦公室的租金、辦公設(shè)備的配備、前期的市場(chǎng)推廣和宣傳費(fèi)用以及員工的工資。我們的成本的產(chǎn)生主要是前期推廣費(fèi)用和人力成本。（3）人力成本：260000/年。（4）辦公設(shè)備+物業(yè)管理費(fèi)用：20220/年：（1）員工休閑需求調(diào)查和滿意度調(diào)查和公共想休息室在公司成立初期均不向企業(yè)和事業(yè)單位收費(fèi)，而采取向家裝公司收費(fèi)的模式。公共休息室按照不同的規(guī)模和各自的設(shè)施需求，以及聯(lián)系材料供應(yīng)商和裝修公司，定價(jià)范圍控制在：1 萬(wàn)——5 萬(wàn)具體的裝修費(fèi)用。：根據(jù)具體的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)定，酌情收取一定的策劃服務(wù)費(fèi)用。為了能在市場(chǎng)上站穩(wěn)并且贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，針對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)狀況擬定了以下市場(chǎng)計(jì)劃： 由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。 （1）點(diǎn)：講的是我們公司將年度、月度、日制定的預(yù)計(jì)目標(biāo)在一個(gè)指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時(shí)精細(xì)化、量化。 （2）線：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。 20 / 38（3）面：我們公司在某個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)不可撼動(dòng)的生存力。 知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行摸底，了解對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)。通過(guò)對(duì)局勢(shì)的把握，對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。 我們公司會(huì)針對(duì)原有的市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時(shí)不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場(chǎng)信息后經(jīng)過(guò)篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的滲透。 人力、物力、財(cái)力的整合，針對(duì)每一個(gè)定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進(jìn)的目標(biāo)，全體協(xié)同。 質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長(zhǎng)。另外我們也會(huì)通過(guò)打電話直接進(jìn)行品牌的推廣，廣告宣傳、郵件、廣播、21 / 38電視等等渠道也將是我們的輔助銷售手段。品牌定位我們的服務(wù)主要是針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的白領(lǐng)以及普通上班族，向他們推廣一種“健康休閑理念” ，因此不同于其他同類型的公司以內(nèi)容為主，我們主要以理念的傳播和推廣為主，在全社會(huì)建立輕松減壓的休閑理念，使全社會(huì)的上班族積極主動(dòng)關(guān)注自身休閑的重要性。（2）躋身一流的休閑策劃商家，傳遞我們的關(guān)懷。三、銷售渠道與伙伴1. 市場(chǎng)上有推、拉的力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。并且在一年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)基本盈利。4. 條件成熟，建立固定的分銷點(diǎn)，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，分銷店可以為總部起到一個(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)銷售平臺(tái)的作用。2. 泉城路商圈，十字金街：銷售周期為期三個(gè)月。4. 山大路商圈，科技王座：銷售周期為期一個(gè)月。6. 西市場(chǎng)片區(qū)，百年商圈：銷售周期為期半個(gè)月。為達(dá)到此目的，必須采取主動(dòng)性廣泛擴(kuò)大選擇性銷售的范圍。本公司計(jì)劃在主要貿(mào)易雜志上，如《財(cái)富》上發(fā)布廣告。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有市場(chǎng)關(guān)系的分銷商及其他公司共同發(fā)布。我們的極高聲譽(yù)和服務(wù)，以及在管理人員和顧客的心目中不斷提高，將對(duì)公司的前景起到舉足輕重的作用。貿(mào)易展銷會(huì)包括商業(yè)產(chǎn)品的展銷會(huì)以及大型企業(yè)招聘會(huì)。主要集中在武漢會(huì)展中心，武漢廣場(chǎng)等地。另外商貿(mào)大廈的電梯里將懸掛本公司大幅宣傳海報(bào)，同時(shí)會(huì)拍攝專業(yè)的宣傳片在企業(yè)會(huì)議時(shí)播出。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷在各商業(yè)人士可能接觸到的網(wǎng)站進(jìn)行在線調(diào)查，發(fā)起論壇活動(dòng)以及舉行有獎(jiǎng)競(jìng)猜。直接郵寄本公司還將進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。除上述之外，本公司還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開(kāi)發(fā)表他們的支持意見(jiàn)。第七章 融資和財(cái)務(wù)情況一 、融資方案：1. 初期采用股權(quán)融資方式，融資方持有股份 50%，投資方持有股份為50%。24 / 382. 風(fēng)險(xiǎn)分析 （1）投資方的投資資金及收益風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目無(wú)法啟動(dòng)的情況下將一直獨(dú)立承擔(dān)投資資金成本，及追加資金成本。（3）破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。（5）融資者提前回購(gòu)而付出的資金成本風(fēng)險(xiǎn)。這樣一方面可以抵御強(qiáng)敵；一方面又能實(shí)現(xiàn)比龍頭企業(yè)更高的利潤(rùn)率。當(dāng)根據(jù)地穩(wěn)固之后，再腳踏實(shí)地做下一個(gè)市場(chǎng)。（3）客戶發(fā)掘模式 企業(yè)初期投資用于了解客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，然后設(shè)計(jì)出能夠適合客戶業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品，或是了解客戶如何購(gòu)買和使用產(chǎn)品。（4）利潤(rùn)領(lǐng)先模式 對(duì)于一個(gè)咨詢公司來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)乘數(shù)是一個(gè)強(qiáng)有力的盈利及其，如果能夠投入巨資建立品牌，消費(fèi)者就會(huì)在一系列的產(chǎn)品馬上認(rèn)同這以品牌，從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標(biāo)或是服務(wù)中重復(fù)地收貨利潤(rùn)。三、退出機(jī)制25 / 38若項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出只能獲得雙方約定額度的股份（如投資方投資股份的三分之二）項(xiàng)目完成，投資方退出—融資方按時(shí)按預(yù)定的回報(bào)率加本金額度進(jìn)行現(xiàn)金回購(gòu)股份四、財(cái)務(wù)分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金來(lái)源 金額（萬(wàn)元） 股份比例（ %）合計(jì)趙在坤 5 尤炯凱 5 司遠(yuǎn) 5 路瑤 5 發(fā)起人投資 王嬌怡 5 B 公司 10 社會(huì)人士 a 10 其他股東100%工資明細(xì)表部門 姓名 職務(wù) 工資、薪金 提成趙在坤 總經(jīng)理 4000行政部王嬌怡 會(huì)計(jì) 2022財(cái)務(wù)部尤炯凱 出納 2022劉曉洋 主管 2500司遠(yuǎn) 職員 2500研發(fā)部路瑤 主管 1500市場(chǎng)營(yíng)銷部職員 150026 / 38固定資產(chǎn)明細(xì)表辦公設(shè)備 10000寫字樓租金 78000附 錄 我們公司旨在為企業(yè)達(dá)到以下目的：增加內(nèi)部凝聚力，鼓舞士氣；增加集體核心力和向心力；增進(jìn)感情，促進(jìn)交流，娛樂(lè)身心，創(chuàng)造和諧、快樂(lè)的氛圍；使團(tuán)隊(duì)成員更多的增進(jìn)了解，體驗(yàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性及更多地了解自我和所在的團(tuán)隊(duì)。 一名總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)部一共 2 人：一名會(huì)計(jì)，一名出納。產(chǎn)品研發(fā)部共 2 人,主管一名。具體來(lái)講，是對(duì)公司所有重大事務(wù)和人事任免進(jìn)行決策；制定公司的大政方針；營(yíng)造一種促使員工愿意為公司服務(wù)的企業(yè)文化；把公司的整體形象推廣，推銷的對(duì)象是公司的投資者、現(xiàn)有和潛在的客戶及其他利益相關(guān)者，要推銷的是產(chǎn)品，也包括企業(yè)文化、人員等。3. 營(yíng)銷部 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和聯(lián)系客戶；同時(shí)負(fù)責(zé)各種宣傳活動(dòng)，各種活動(dòng)宣傳文稿的撰寫及宣傳；通知各種