【正文】 .....................................19 (target market)..................19 ................................19（price）.............................20 （place）.........................（promotion）.....................21 ............................24 ......................................26 ..................................廠址選擇..................................26 ..................................26 ..............................27 ......................................28 ............................28 ....................................................29 ......................................33 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表............................33 ..............................39 9 管理體系......................................41 公司性質(zhì):.................................41 組織形式..................................41 部門職責(zé)..................................41 10 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)..................................43 機(jī)遇.....................................43 外部風(fēng)險(xiǎn).................................43 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn).................................44 解決方案.................................44 11 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出..............................44 .................................44 撤出時(shí)間.................................45 附錄........................................46 附市場(chǎng)容量估算.............................46 附2 財(cái)務(wù)附表.................................55 我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求。甲殼質(zhì)材料研究amp。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。夏園將綠色農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位于高收入消費(fèi)人群，為此，夏園與物業(yè)公司、消費(fèi)者之間建立了一種全新的“四兩撥千斤”式的商業(yè)模式，夏園司的積極宣傳與支持下，夏園將以最小的成本、最快的速度取得鎖定的高免費(fèi)為選中的高檔小區(qū)物業(yè)公司提供免費(fèi)物業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并與物業(yè)公司分享綠色農(nóng)產(chǎn)品交易收益，以此方式推動(dòng)夏園與物業(yè)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，締結(jié)排他性的專署協(xié)議。在未來,夏園將憑借多年的管理經(jīng)驗(yàn)，整合我國(guó)各地具有影響力的綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、高端小區(qū)物業(yè)公司、物流公司及業(yè)主，在全國(guó)范圍內(nèi)打造綠色聯(lián)盟。綠淘網(wǎng)”將成為國(guó)內(nèi)最著名的電子商務(wù)平臺(tái)之一。小家電業(yè)務(wù)板塊會(huì)為綠色農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目提供資金支持，并大大提升“夏園”品牌的知名度與美譽(yù)度。夏園商業(yè)模式得到了臺(tái)灣新黨主席郁慕明先生旗下?lián)犴槝坊钗飿I(yè)管理有限公司的認(rèn)可與支持。樂活物業(yè)為本次競(jìng)賽出示的合作證明見附錄2。在此背景下，以綠色農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品為核心的健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)成為一個(gè)規(guī)模龐大的新興產(chǎn)業(yè)。如果在此行業(yè)內(nèi)能夠構(gòu)建一個(gè)理性、清晰、充滿活力的商業(yè)模式，無疑將會(huì)開拓出一個(gè)與夢(mèng)想共舞的利潤(rùn)大陸。公司成立初期共需資金430萬,其中自有資金270萬，風(fēng)險(xiǎn)投資80萬，長(zhǎng)期借款80萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本500萬。以后每年平均銷售利潤(rùn)率35%左右（前期銷售費(fèi)較多），此后會(huì)逐年增加。風(fēng)險(xiǎn)資金盡量在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。內(nèi)部部門設(shè)有財(cái)務(wù)部、客戶服務(wù)部、銷售部、辦公室、人力資源部、采購部、后勤管理部、綠色農(nóng)產(chǎn)品部、家電部、物業(yè)公司管理等部。我們的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)：團(tuán)結(jié) 自信 風(fēng)險(xiǎn)投資：通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，進(jìn)而吸引風(fēng)險(xiǎn)投資也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最佳途徑之一。中國(guó)科技部：向主要屬于科技型的高成長(zhǎng)性創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供股權(quán)資本，并為其提供經(jīng)營(yíng)管理和咨詢服務(wù)，以期在被投資企業(yè)發(fā)展成熟后，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲取中長(zhǎng)期資本增殖收益的投資行為。收獲的是特殊商品——企業(yè)。資本來源主要是個(gè)人資本、機(jī)構(gòu)投資資金、大公司資本、政府財(cái)政資金、銀行等金融機(jī)構(gòu)資金。包括三部分：（1）資金的供給者即原始投資者目的是尋找投資渠道，使資金增值。（3）資金的使用者即風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)或成被投資人，其職責(zé)是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，運(yùn)營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)造價(jià)值。其他還有合伙人制和信托基金制。（2）風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)會(huì)識(shí)別與項(xiàng)目評(píng)估：查閱商業(yè)計(jì)劃書摘要、詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書、進(jìn)行調(diào)查和投資決策。（3）就出資數(shù)額與股份分配、創(chuàng)建企業(yè)人員組織和雙方擔(dān)任的職務(wù)、投資者監(jiān)督權(quán)利的界定與利用、投資者退出權(quán)利的行使等問題與創(chuàng)業(yè)方談判、簽訂投資協(xié)議。一般采取參加公司的董事會(huì)的形式，通過制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，幫助企業(yè)管理，來加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的監(jiān)督與控制。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整,具體,深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),闡述創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程,說明所需要的資源,揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào),目標(biāo),計(jì)劃和行動(dòng),:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象,可能的投資人,合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場(chǎng)調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問題和假定,管理團(tuán)隊(duì),企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),: ◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 ◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 ◇目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) ◇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 ◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) ◇團(tuán)隊(duì)概述 ◇預(yù)計(jì)能提供的利益 ◇詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述 ◇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ◇市場(chǎng)需求◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求,進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略◇目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析 ◇市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析,預(yù)測(cè) ◇競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ◇估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 ◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng):◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ◇通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) ◇制定公司的營(yíng)銷策略公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件: ◇收入來源 ◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 ◇市場(chǎng)份額 ◇產(chǎn)品開發(fā)介紹 ◇主要合作伙伴 ◇融資方案,問題和假定◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù),技術(shù),市場(chǎng),管理,競(jìng)爭(zhēng),資金撤出,政策等風(fēng)險(xiǎn))◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))。目 錄為避免篇幅過長(zhǎng)，編者對(duì)部分內(nèi)容作了刪 執(zhí)行總結(jié)…………………………………………………………………………………… 項(xiàng)目背景…………………………………………………………………………………… 市場(chǎng)機(jī)會(huì)…………………………………………………………………………………… 公司戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………… 市場(chǎng)營(yíng)銷…………………………………………………………………………………… 生產(chǎn)管理…………………………………………………………………………………… 投資分析…………………………………………………………………………………… 財(cái)務(wù)分析…………………………………………………………………………………… 管理體系…………………………………………………………………………………… 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………………… 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出…………………………………………………………………………… 附錄 …………………………………………………………………………………………… 市場(chǎng)容量估算………………………………………………………………………… 市場(chǎng)調(diào)查和定性分析………………………………………………………………… 財(cái)務(wù)附表……………………………………………………………………………… 甲殼質(zhì)材料研究amp。我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。是PGA類縫合線的十分之一；平均定價(jià)30元/根（據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為3040元/根），大約是PGA類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬根，第二年贈(zèng)送160萬根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬根。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。公司成立初期共需資金1100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動(dòng)資金498萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬。第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問。1978年。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。PGA類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)PGA原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是PGA類可吸收縫合線的替代品。投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。 醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購買者是采購部門。醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購買過程屬集團(tuán)購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式?？p合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。在購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長(zhǎng)指定或采購（特別是二級(jí)以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。大量使用PGA類可吸收縫合線的市場(chǎng)這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。大量使用羊腸線的市場(chǎng)這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用PGA類可吸收縫合線；手術(shù)中普遍使用絲線；對(duì)于價(jià)格敏感度很高；PGA類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。銷售過程如圖： 絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。羊腸線：價(jià)格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。PGA類可吸收縫合線：多為進(jìn)口，國(guó)內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價(jià)格較高，廠家以美國(guó)的強(qiáng)生和氰胺（肯達(dá)爾）為最多。據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例。 略甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能；對(duì)專有技術(shù)與人才的壟斷；成本優(yōu)勢(shì)；資源可獲性強(qiáng)；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右（含羊腸線、PGA類線），但金額占總量的50%左右，約**。據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，全球醫(yī)用縫合線市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為4%。目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)（如開胸、腹腔等）中，PGA類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口，國(guó)家對(duì)其有嚴(yán)格的限制。（見附錄1，P30） 略 略公司在35年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度