【正文】 178。進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場一、挑戰(zhàn)杯的簡介：“挑戰(zhàn)杯”競賽在中國共有兩個(gè)并列項(xiàng)目，一個(gè)是“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽；另一個(gè)則是“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽。“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽簡介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽起源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競賽，是風(fēng)靡全球高校的重要賽事。大力實(shí)施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求?！疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽簡介這項(xiàng)活動堅(jiān)持“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”的宗旨，自1989年以來已先后在清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、武漢大學(xué)、南京理工大學(xué)、重慶大學(xué)、西安交通大學(xué)、華南理工大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、南開大學(xué)等成功地舉辦了十屆。黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人對競賽活動十分關(guān)注，第三代國家領(lǐng)導(dǎo)人江澤民同志親自題寫“挑戰(zhàn)杯”杯名，李鵬、李嵐清、吳邦國等國家領(lǐng)導(dǎo)人也為競賽題了詞，蘇步青、錢三強(qiáng)、朱光亞、周光召等著名科學(xué)家也紛紛寄語競賽活動。二、競賽宗旨：崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)。四、科技創(chuàng)新節(jié)簡介湖南人文科技學(xué)院科技創(chuàng)新節(jié)（簡稱科技節(jié)），每年由院團(tuán)委主辦，迄今共成功舉辦兩屆，與大學(xué)生藝術(shù)節(jié)、社團(tuán)文化節(jié)并稱為聞名校園的學(xué)生品牌活動“三節(jié)”。在2007年和2008年學(xué)院 “質(zhì)量工程”大學(xué)生學(xué)術(shù)研究課題立項(xiàng)和“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽、課外學(xué)術(shù)科技作品競賽中，我們共收到申報(bào)課題260項(xiàng)，其中立項(xiàng)206項(xiàng)，有力的促進(jìn)了我院學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動的蓬勃發(fā)展?！俺缟锌茖W(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨的大學(xué)生科技節(jié)，是對我校學(xué)生一年來科技活動成果的集中檢閱，是大學(xué)生之間互相交流、學(xué)習(xí)提高的重要時(shí)機(jī)，是活躍校園科技?xì)夥?、培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新能力、提高大學(xué)生綜合素質(zhì)的大舞臺。這些都給處于改革階段的中國帶來巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，大力實(shí)施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的、跨專業(yè)的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份具市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)或產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容詳實(shí)、論證有力的商業(yè)計(jì)劃書。著名的yahoo、netscape等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生。團(tuán)中央、全國學(xué)聯(lián)從1998年始組織首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。第四篇：挑戰(zhàn)杯參賽項(xiàng)目分析——挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽一、參賽項(xiàng)目 ?某種高科技產(chǎn)品 ?某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品 ?某種全新的服務(wù)理念 ?某種可以實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品二、項(xiàng)目來源 ?個(gè)人項(xiàng)目： 團(tuán)隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品 一種全新的服務(wù) ?他人授權(quán)項(xiàng)目： 經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書面授權(quán)許可）三、創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)高科技——High Tech.（1）科研項(xiàng)目成果： — （獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目）— （2）項(xiàng)目成果來源： — 新創(chuàng)意——Creative amp。（2）市場需求潛力：How much they want to buy/consume?（3）市場需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market?高效益——High Return（1）項(xiàng)目整體效益：（2）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：低風(fēng)險(xiǎn)——Relative Low Risk（1）面臨多少類主要風(fēng)險(xiǎn)？ — 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) — 市場風(fēng)險(xiǎn) — 政策風(fēng)險(xiǎn) — 投資風(fēng)險(xiǎn) — 管理風(fēng)險(xiǎn) — 撤離風(fēng)險(xiǎn)（2）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？ — 項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性=？ — 項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ — 撤資的途徑、可能性和收益=？四、項(xiàng)目的基本要求 產(chǎn)權(quán)明晰 技術(shù)與工藝創(chuàng)新性快速增長性：具有快速增長企業(yè)領(lǐng)和巨大的市場潛力 發(fā)展持續(xù)性：可持續(xù)的競爭優(yōu)勢導(dǎo)群體團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力。（1）確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；（2）組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃工作小組；（3）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫計(jì)劃；（4）確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與總體框架；（5）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的日程安排與人員分工。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實(shí)驗(yàn)資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù)：（1）擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要主要說明創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目概要。（3）修改完善階段 這一階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃廣泛調(diào)查并征求多方意見，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫 ?收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入－成本 收入=價(jià)格銷售量成本=固定成本＋可變成本?市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略?4C營銷組合理論，4R’s營銷組合理論?波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購買者議價(jià)能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭?內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素： 市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素： 營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）?3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Com