【正文】 酬與招商情況直接掛鉤，按照招商數(shù)額大小提取提成。 若員工違反了公司制度將嚴(yán)懲，如扣工資，獎金減半，情節(jié)嚴(yán)重者將予以開除，以此來督促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。17 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密；骨干員工離開公司二年之內(nèi)不得到與公司有競爭關(guān)系的公司任職。以下是我們的財務(wù)報告表及圖像透視。這對于前期運營來說，需要通過一定的融資方式來獲得正常運營的資金。 秋季度財務(wù)計劃 單價 項目 數(shù)量 金額（元）（元）支付雜志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成30000 30000 ——本 編輯人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 50 30000 投遞雜志人力成本 60000 12000 交通費 5000 5000 ——水電及電話費及雜50005000 —— 費 19合計：主營業(yè)務(wù)成本 282000 —— ——封面 40000 40000 1 封二 30000 30000 1 扉頁 24000 24000 1 封二、扉頁跨頁 42000 42000 1 第一跨頁 32000 32000 1 第二跨頁 28000 28000 1 第三跨頁 26000 260001封三 20000 20000 1 封底 36000 36000 1 內(nèi)頁跨頁 22000 22000 1 內(nèi)頁整版 6000 12000 2 6000 2內(nèi)頁1/2版（橫）（豎）30006750 3內(nèi)頁1/3版 22506000 4內(nèi)頁1/4版 15004800 8內(nèi)頁1/8版 6001800 16內(nèi)頁1/16版 150 1600 32內(nèi)頁1/32版 50 338950 合計：主營業(yè)務(wù)收入 —— —— 56950 月盈余 —— ——表二：季度財務(wù)計劃 從表二中，我們占據(jù)了商家打響新生市場的優(yōu)勢，盈利很明顯。我們的在雜志的制作過程中聘任了有專業(yè)能力的人員，雖然成本較高，但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)發(fā)展做好鋪墊。注：由于前期我們以雜志為主導(dǎo)，落地活動為輔，且由于存在不確定性等因素，因此落地活動的預(yù)算尚未計算入預(yù)算中。季度盈余為77950元，%。在這個階段可能會有少數(shù)的競爭者出現(xiàn)，但考慮到他們的實力不足，所以對我們的盈利不會造成太大的影響。我們在這一年開始逐步建設(shè)我們的網(wǎng)站，并開啟網(wǎng)絡(luò)校園傳媒的功能。因此贏利空間縮小。從表五中，我們可以看出“益聲有你”校園傳媒有限公司五年來的利潤分配情況，五年的主營業(yè)務(wù)盈余是在往年的基礎(chǔ)上不斷增加。年計劃利潤表 時間 年計劃利潤（元） 502500第二年 1085400第三年 2278000第四年 3852500第五年 圖表九 年計劃利潤 圖表中，我們可以明顯的發(fā)現(xiàn)“益聲有你”未來五年的盈利能力是在不斷穩(wěn)步上升，在利潤上，%的提高，第三年較第一年有大概有116%的提升，第四年較第三年有110%的增加，%。26資產(chǎn)負(fù)債表 時間 資產(chǎn) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期末數(shù)應(yīng)收款 管理者工資 財務(wù)費用—— 1100—— 流動資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 50000 應(yīng)付賬款 1300000 11094931351100負(fù)債合計 流動資產(chǎn)合計 第一年 所有者權(quán)益： 固定資產(chǎn)： 股東資本 50000 土地和建筑 1200 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 利潤留存 在建工程 30000 280307所有者權(quán)益合計 固定資產(chǎn)合計 38700 ***800資產(chǎn)總計 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 流動資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 50000 —— —— 2936200銀行存款 200000 應(yīng)付賬款 100500 3200000 應(yīng)收款 管理者工資 第二年 30367003450000負(fù)債合計 流動資產(chǎn)合計 所有者權(quán)益： 固定資產(chǎn)：股東資本 50000 土地和建筑 1200 251250 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 150750 利潤留存 在建工程 30000 27452000固定資產(chǎn)合計38700 所有者權(quán)益合計34887003488700資產(chǎn)總計 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 流動資產(chǎn)：負(fù)債：50000 現(xiàn)金 ————4853300銀行存款 應(yīng)付賬款 3400000 2170802500000應(yīng)收款 管理者工資50703805950000負(fù)債合計流動資產(chǎn)合計第三年 所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)：股東資本 50000 土地和建筑 1200 542700 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 325620 利潤留存 在建工程 30000 918320所有者權(quán)益合計 固定資產(chǎn)合計 38700 59887005988700資產(chǎn)總計 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 流動資產(chǎn)：負(fù)債：50000 現(xiàn)金 ————6846800銀行存款 應(yīng)付賬款 5900000 455600 3300000 應(yīng)收款 管理者工資 第四年 73024009250000負(fù)債合計流動資產(chǎn)合計 所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)：股東資本 50000 土地和建筑 1200 1252900 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 683400 利潤留存 在建工程 30000 281986300固定資產(chǎn)合計38700 所有者權(quán)益合計92887009288700資產(chǎn)總計 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 流動資產(chǎn)：負(fù)債：50000 現(xiàn)金 —— —— 8866200銀行存款 應(yīng)付賬款 9280000 7705003400000應(yīng)收款 管理者工資***負(fù)債合計 流動資產(chǎn)合計 第五年 所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)：股東資本 50000 土地和建筑 1200 1926250 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 1155750 利潤留存 在建工程 30000 3132000所有者權(quán)益合計 固定資產(chǎn)合計 38700 ***0資產(chǎn)總計 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 表十：資產(chǎn)負(fù)債表 表十，介紹了未來五年公司資產(chǎn)負(fù)債的情況，從中我們可以看到公司內(nèi)部的經(jīng)營狀況以上數(shù)據(jù)能夠充分說明公司的發(fā)展是很有潛力的。第八章 風(fēng)險管理 根據(jù)公司自身環(huán)境分析與市場環(huán)境進(jìn)行分析，“益聲有你”校園傳媒有限公司搶占市場主要機(jī)會體現(xiàn)在如下幾個方面： 29常州是一個高消費型城市，企業(yè)多達(dá)6多千家，各種商家更是數(shù)不勝數(shù)。常州高校學(xué)生平均年消費6000元，有近40萬高校在校生，并且還在以一定的比例激增。常州高校傳媒市場的巨大空白。 高校傳媒業(yè)由于經(jīng)營范圍廣、合作伙伴多，監(jiān)督體系仍存在的缺陷，導(dǎo)致風(fēng)險存在的可能性加大。 在這個項目中，大學(xué)生是否能夠主動接受廣告信息是無法預(yù)測的。 校園傳媒業(yè)雖然是一個空白市場，但進(jìn)入門檻卻不高。但當(dāng)市場發(fā)展到一定階段，許多市場挑戰(zhàn)者就會迅速出現(xiàn)，將會面臨著市場份額減少，甚至降低的風(fēng)險。同時在公司運行中，我們主要通過邊籌集資本邊運營的方式，通過商家的廣告資金來維持公司廣告項目的運作，因此存在較大的風(fēng)險。同時在可能的情況下，我們要求商家事先支付全部廣告費用（對事先支付者給予一定的優(yōu)惠），以此來降低風(fēng)險。另一方面要時刻關(guān)注各種現(xiàn)有競爭對手和潛在競爭對手，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場的開拓，保證市場占有率。利用國家創(chuàng)業(yè)扶持政策，進(jìn)行銀行小額貸款。據(jù)我們了解這個行業(yè)目前在我校還沒有形成規(guī)模，學(xué)校回收工作基本上只限于宿管和一些外來回收人員，收購飲料瓶和廢舊物品，較為單一。據(jù)調(diào)查，平均每個宿舍冬季每星期產(chǎn)生的塑料瓶在5—10個，夏季則會在10—20個左右，甚至更多。據(jù)了解，回收廢舊物品這一行業(yè)，大部分同學(xué)認(rèn)為是不屈才的。④ 在這樣的經(jīng)濟(jì)狀況下，在校大學(xué)生，不會過多的考慮價格因素、有的甚至不懂行情，還有許多同學(xué)不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學(xué)寧愿將它們?nèi)舆M(jìn)垃圾箱。因此，我認(rèn)為在甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)成立一個校園垃圾回收中心是很有價值，很有市場的。面向校園學(xué)生等為客戶群體。通過開展極有效的市場宣傳活動。（2）目標(biāo): 以做大做強(qiáng)為目標(biāo)。在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。后期：發(fā)展為主，努力做大做強(qiáng)，走出甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)，面向所有高校，然后走向整個甘肅乃至整個中國：(一)流程：： ⑴主要對象：在校大學(xué)生；⑵宣傳方式 ：通過海報、網(wǎng)絡(luò)和市場營銷的有效整合，使宣傳的作用實現(xiàn)最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進(jìn)回收。①宣傳單。宣傳方式:海報、雜志、校報等)；與社團(tuán)合作借助社團(tuán)力量，更大程度的到達(dá)目標(biāo)最優(yōu)化；口頭向?qū)嬍胰藛T陳述，讓宣傳更實在，更清楚②在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，,飛信等聊天溝通方式，即使宣傳最近的收購價格及其相關(guān)信息，同時可宣傳環(huán)保知識： ⑴ 如流通書店，舊貨市場等。：以塑料瓶為例：假設(shè)一個空塑料瓶回收1角，我們以67分在校回收，中間有3至4分差距，然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間。：主要是廢紙、塑料瓶等舊貨市場。劣勢：前期，沒有較為穩(wěn)定的銷售群體，我們的競爭力較小。還有許多同學(xué)不愿進(jìn)行廢舊物品回收。機(jī)會：以環(huán)保等社會信念為契機(jī)；規(guī)模；我們是在校學(xué)生，回收較為方便；價格競爭；我們回收范圍和影響較大（學(xué)?，F(xiàn)有的回收人員是流動制，而我們是固定制，并且我們能夠及時上門服務(wù)）。（2）在現(xiàn)在的社會中，大學(xué)生消費水平較高，消費數(shù)量較多。（4）主要的影響因素：一是同行業(yè)的競爭，二是數(shù)量穩(wěn)定性。:（1）可行性評估：操作成本低——過程中基本上沒有太多需要支出的地方；操作簡單——全過程沒有什么需要特別技術(shù)的地方，只需上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉；勞動力——此活動中需要的人員不會很多，因此成本降低。① 回收站人員完全可以自己來回收，并會告知學(xué)生以后有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉(zhuǎn)回收物品，并且通過我們中介，還會影響他們的利潤。② 回收站人員造假?！赏ㄟ^聯(lián)系學(xué)生，確定回收量或和回收站簽協(xié)議，一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。因為他們是間接和學(xué)生聯(lián)系。→做好宣傳。）（4）學(xué)生不太會因為價錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低。（2）后期：①如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點，但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費可與利潤在一定的程度上抵消。②如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費；→可招收勤 工儉學(xué)同學(xué)，實行獎勵制。（2）經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)和利潤預(yù)算分析：預(yù)月均營業(yè)額：600—800元 利潤：500元左右（3）價格策略：根據(jù)回收價格對比。（申請：?？倓?wù)處）勞工費：200元左右首批產(chǎn)品收購費：200元備用流動資金：400元 預(yù)計一年可收回前期成本：地下室在我校，一是方便存放，二是成本低。進(jìn)入21世紀(jì)，一切都在以迅雷不及掩耳之勢的速度發(fā)展著，“我不能”、“不可能”這些消極的想法讓它永遠(yuǎn)停留在過去吧，在新的世紀(jì)，我們目睹過公司職員成功了，保姆成功了，刷油漆的成功了，餐廳服務(wù)生成功了，撿破爛的也成功了，這些事實證明在新世紀(jì)，新思維中，我們也一定能成功，只要我們肯學(xué)、肯要、肯吃苦。在新學(xué)期中，只要我們自己腦中重新種下一顆“成功的種子”，開始學(xué)習(xí)，我們一定也能成功。但平凡中孕育著偉大，家常中煉鑄著不朽！我們一定會憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎(chǔ)打磨成一顆