【正文】 應(yīng)當包括概要、公司、產(chǎn)品 /服務(wù)、市場、競爭、營銷 /經(jīng)營、財務(wù)分析、組織、回報 /退出、可行性綜合分析等內(nèi)容，可包括圖形，表格，調(diào)查問卷附件等。 經(jīng)評 委打分，按得分高低，評出決賽作品。 10 月中旬，復(fù)賽揭曉。 第三階段 決賽 12 月上旬，決賽。 由學(xué)院教師組成評委會，答辯及進行風險投資審核的方式進行。 評委當場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽答辯成績，并結(jié)合復(fù)賽評分結(jié)果，得出大賽總成績，排定名次（其中復(fù)賽成績占 10%，決賽答辯成績占 90%）。 大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會通知） 時間 大賽進程 20xx年 5月 14日 5月 14日正式啟動，同時開始大賽宣傳工作 5月 14日至 5月 20日 提交項目申報表（系蓋章） 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 9 頁 5月 20至 6月 30日 創(chuàng)業(yè)系列講座 /培訓(xùn) 5月 20日至 6月 10日 初賽作品回收 6月 10日至 6月 20日 初賽評審 6月 20日起 統(tǒng)計評審結(jié)果，并公布成績，反饋評審意見 20xx年 7月 20xx年 9月 參賽團隊進行暑期市場調(diào)研，完成復(fù)賽作品 20xx年 9月中旬 提交復(fù)賽作品，送評委評審 10月 11日至 10月 18日 統(tǒng)計復(fù)賽評審結(jié)果，并公布分數(shù)，反饋評審意見 20xx年 10月 20xx年 11 月 決賽階段，創(chuàng)業(yè)團隊針對評委反饋意見對作品進行最后修改 20xx年 11月初 提交決賽作品及相關(guān)資料 20xx年 12月上旬 決賽答辯暨頒獎典禮 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 10 頁 大賽流程示意圖（具體日期遵照大賽組委會通知） 5 月 14 日 大賽正式啟動 初賽 5 月 20 日前組隊并提交項目申報表 5月 20至 6月 10日 提交初賽作品 及打印版及團隊成員基本情況表 6 月 10 日－ 6 月 20 日 評審 分數(shù)統(tǒng)計 公布結(jié)果 反饋評委意見 團隊在暑假中作市場調(diào)查 復(fù) 賽 9 月中旬提交復(fù)賽作品和報名表 選出 參加 決賽 團隊 決 賽 12 月上旬 參加 20xx 年廣州市大賽 參賽作品，報名表，團隊成員基本情況表都需要提交電子版 參加 20xx年全國大賽 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 11 頁 大賽注意事項 1． 參賽作品當中 不允許出現(xiàn)參賽隊員的姓名 ，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“ A、 B、 C、 D”等符號代替。 注意先報名后參賽，先提交電子版項目申報表，后提交參賽作品。（ 手機和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時通知大賽組委會 ）。 4． 日后有關(guān)文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。 6． 由于篇幅關(guān)系，更詳 細的商業(yè)計劃書模板將在系網(wǎng)頁上提供，歡迎參賽團隊下載參考。 8． 參加本次學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的優(yōu)秀團隊，將有機會代表廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院參加將于 20xx 年舉行的廣州市學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽和第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，具體的日程和篩選辦法將另行通知。 ? 打電話到軌道交通系。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。 核心內(nèi) 容： 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨體性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍 寫作框架： 一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般 500 字左右。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司管理層 組成一個營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層 說明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配 D、公司經(jīng)營策略 什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。 F、公司設(shè)施 ? 需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。 我們公司認為到 X 年 X 月止，為了達到 XXX 的產(chǎn)量和銷售額，我們需要 XXX。 ? 建立開發(fā) /生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。 ? 增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用電氣化 /直郵式的分類等。 ? 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力 。 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 成為一個有前途的創(chuàng)意的因素 明確的客戶價值 客觀的市場規(guī)模 足夠的創(chuàng)新程度 可行性和盈利性 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 13 頁 四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你正在制作在 NT 工作平臺上的 C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少 C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場 /零售商 /OEC 廠商在銷售你的產(chǎn) 品。這個市場的價值大約有 XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。你的公司可能將你的獨一無二的產(chǎn)品 /服務(wù)和 XXX 公司 /同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。 B、目標市場 我們將目標市場定義為 X， Y， Z。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。 我們之所以選擇這些渠道因為： ? 消費群特點 ? 地理優(yōu)勢 ? 季節(jié)變化引起的消費特點 ? 資金的有效運用 可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠 道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。 A、競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略 /市場進入障礙 3Cs 綜合法 Company 公司 市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition 競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers 客戶 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 波特五大競爭作用力： 供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 14 頁 請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙 及競爭對手模仿你的障礙。 A、營銷計劃 描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商 業(yè)機械的直接銷售、 OEM 以及電子媒介等等。 B、銷售戰(zhàn)略 描述你進行銷售所采取的策略。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通 你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。 ? 促銷展出 Trade Shows ? 廣告 Advertising ? 新聞發(fā)布 Press Releases ? 大型會議或研討會 Conferences/Seminars ? 網(wǎng)絡(luò)促銷 Inter Promotion ? 捆綁促銷 Promotional Bundles ? 媒體刊登 Trade Journal Articles ? 郵件廣告 Direct Mail 七、財務(wù)分析 專業(yè)的財務(wù)分析 營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、月報、年報等 八、附錄 主要是支持以上信息的材料。 2． 本商業(yè)計劃模板是由北京大學(xué)第九屆“北大科技園杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽組委會提供。一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為 20－ 40頁。 2．通過實現(xiàn)方式： 顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商／零售商；競爭對手；出版的報告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團隊合作經(jīng)驗：教授。 5．描述產(chǎn)品 /服務(wù) 6．分析你的競爭 對手和你自己 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品 弄清競爭對手和各自優(yōu)勢 劃出競爭空間 彌補劣勢，保持優(yōu)勢 替代產(chǎn)品和解決方案 我們的競爭力 與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？ 7．保護你的優(yōu)勢 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 16 頁 考慮到風險； 申請專利 /國際專利保護； 樹立一個品牌形象； 行動，行動，再行動，占據(jù)市場。 爭取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。還應(yīng)當收集定性的信息；如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能