【文章內(nèi)容簡介】 二）大學(xué)生資訊需求：面多來自多方的學(xué)子，熟悉校園和所在城市的最快方式可以通過這樣的信息平臺(tái)傳播得到所要的信息，熟悉校園與城市環(huán)境。（三）資訊平臺(tái)內(nèi)容管理科學(xué)性。我們整合社會(huì)上的信息資源，比如：企業(yè)文化、企業(yè)營銷案例、消費(fèi)觀念可以引導(dǎo)學(xué)生思想更多元化，吸取其中的優(yōu)秀社會(huì)文化；就業(yè)信息可以幫助學(xué)生了解就業(yè)狀況，并且可以多方嘗試，使理論和實(shí)踐相結(jié)合；綠色廣告可以引導(dǎo)學(xué)生的消費(fèi)理念；在對(duì)播放內(nèi)容上我們及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)播放內(nèi)容我們將嚴(yán)格篩選。（四）無紙化校園廣告。現(xiàn)有校園充斥著各種各樣的平面廣告與校園宣傳單，我們可以整合這部分的資源，通過我們的平臺(tái)播放紙上內(nèi)容，使校園內(nèi)無紙化，美化校園環(huán)境。(五)學(xué)校形象建立。視頻播放的形式可以使學(xué)校的形象更形象清晰的深入在校生心中。與院校簽定合同的方案及交換條件，公司的進(jìn)駐可以給學(xué)校提供以下回報(bào)或資源216。 可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。216。 拓普的進(jìn)入為學(xué)校建立一個(gè)資訊平臺(tái)，216。 公司安裝的設(shè)備在合作期間屬于學(xué)校硬件設(shè)施，學(xué)校享有有一定的使用權(quán)。例如在特定時(shí)間播放通知及其他內(nèi)容。216。 可以給學(xué)校帶入社會(huì)一定的社會(huì)資源。鼓勵(lì)企業(yè)在校內(nèi)設(shè)立優(yōu)秀學(xué)生、老師獎(jiǎng)金，貧困生助學(xué)基金。216。 給學(xué)校提供部分學(xué)生兼職機(jī)會(huì)或?qū)W生就職機(jī)會(huì)。216。 引導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)及其提供其他資源。競爭者目標(biāo)市場播放形式覆蓋點(diǎn)針對(duì)性廣告商投入成本拓普傳媒相同的細(xì)分市場，相同的受眾群體類似的傳播形式，液晶視頻播放以浙江為擴(kuò)散區(qū)域的播放點(diǎn)設(shè)立有細(xì)分的受眾群，傳播精確。主動(dòng)傳播信息成本低，效果好。上海迪岸廣告有限公司以上海為播放點(diǎn)，輔助全國各地機(jī)場播放點(diǎn)企迅高校就業(yè)傳媒各地零散的播放點(diǎn)設(shè)立廣州杰鷹高校傳媒廣州為中心的播放點(diǎn)設(shè)立電視全國或者地區(qū)群眾電視機(jī)覆蓋面廣，其目標(biāo)市場所在地就是播放點(diǎn)的覆蓋范圍受眾廣，信息傳播被動(dòng)成本高，效果較好報(bào)紙雜志全國或者地區(qū)群眾紙上文字、畫受眾較廣，信息傳播被動(dòng)。成本高，效果一 般廣播全國或者地區(qū)群眾聲音傳播受眾較廣，信息傳播被動(dòng)。成本一般，效果不 明顯網(wǎng)絡(luò)全國乃至全世界群眾網(wǎng)絡(luò)信息：文字、圖畫、視頻受眾較廣，信息傳播被動(dòng)。成本低效果較低拓普傳媒的發(fā)展目標(biāo)是成為國內(nèi)最大的高校資訊聯(lián)播網(wǎng)運(yùn)營商，成為國內(nèi)廣告主流傳播平臺(tái)。拓普傳媒的經(jīng)營宗旨是以高校精神文明建設(shè)為宗旨，以為學(xué)生提供各種資訊為己任，以服務(wù)高校、學(xué)生、商家為目的。　　拓普傳媒的最終目標(biāo)是占領(lǐng)全國的高校，3年內(nèi)的計(jì)劃是占領(lǐng)華東區(qū)域，（如果資金充裕將在2以內(nèi)完成擴(kuò)張）。5年內(nèi)拓普傳媒啟動(dòng)上市計(jì)劃。3年發(fā)展計(jì)劃劃分為三個(gè)階段， 在2008年啟動(dòng)。第一階段，資金需求50萬元。按現(xiàn)有經(jīng)營的電視聯(lián)播公司業(yè)務(wù)量計(jì)算，當(dāng)年基本可以收回成本。穩(wěn)定后年?duì)I收可以維持在120萬以上。第二階段，占領(lǐng)浙江省內(nèi)67所高校中的60%以上,即占領(lǐng)41所以上的高校。此時(shí)將形成一個(gè)受眾人數(shù)達(dá) 70萬人次/天的傳播平臺(tái)?？偼度?00多萬元，如果經(jīng)營穩(wěn)定年?duì)I業(yè)額可接近1000萬，當(dāng)年就可實(shí)現(xiàn)贏利400余萬元。在此階段拓普傳媒將尋找部分民族品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。第三階段，將電視聯(lián)播網(wǎng)建設(shè)到整個(gè)華東地區(qū)，實(shí)現(xiàn)日受眾270萬人次的目標(biāo)。此階段總投入在2000余萬元。年?duì)I業(yè)額保守估計(jì)在5000萬元以上。年贏利率接近百分百。 3年擴(kuò)張發(fā)展計(jì)劃完成后，利用風(fēng)險(xiǎn)投資，以及加盟融資等各種方案將平臺(tái)擴(kuò)大至全國市場。開發(fā)國際市場，進(jìn)入其他廣告領(lǐng)域。做大做強(qiáng)，為中國廣告業(yè)注入新的活力。公司現(xiàn)行定價(jià)為初步定價(jià)，價(jià)格策略為滲透策略。此定價(jià)是為進(jìn)入市場而設(shè)定的，同時(shí)為競爭對(duì)手設(shè)置進(jìn)入門檻。待市場成熟將參考分眾傳媒和其他媒介進(jìn)行從新定價(jià)。（詳細(xì)價(jià)格細(xì)目見附錄3報(bào)價(jià)單）。為保障公司的業(yè)務(wù)及經(jīng)營狀況穩(wěn)定，將制定以下營銷方法，促進(jìn)業(yè)務(wù)量一、聯(lián)營手段：與管理公司、禮儀慶典公司、平面廣告公司聯(lián)營合作。這些公司與客戶公司接觸機(jī)會(huì)較多，拓普傳媒與之合作可以更方便的直達(dá)到客戶面前，增加業(yè)務(wù)量。二、業(yè)務(wù)員拜訪：通過信件、電話及上門拜訪等方式與潛在客戶進(jìn)行溝通，尋找業(yè)務(wù)三、銷售載體：找到相應(yīng)的培訓(xùn)公司培訓(xùn)老師，由這些培訓(xùn)老師作為我們的業(yè)務(wù)載體。在外出進(jìn)行培訓(xùn)完畢后向前來培訓(xùn)的企業(yè)高層推介拓普傳媒。四、服務(wù)促銷：向某些需要宣傳片拍攝的企業(yè)成本價(jià)進(jìn)行拍攝服務(wù)，讓這些企業(yè)了解到拓普傳媒增加潛在客戶變?yōu)榭蛻舻母怕?。五、?zhàn)略合作關(guān)系建立：與某些大品牌建立品牌戰(zhàn)略合作關(guān)系，對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠進(jìn)行品牌傳播的長期合作。六、 軟文公關(guān)，創(chuàng)造輿論熱點(diǎn)，通過軟文形式在各報(bào)刊雜志上側(cè)面宣傳拓普傳媒，提升拓普傳媒的影響力，七、與某些產(chǎn)品廠商聯(lián)合在個(gè)高校舉辦活動(dòng)，以電視聯(lián)播為宣傳主體，在多個(gè)時(shí)段的廠商與產(chǎn)品進(jìn)行動(dòng)態(tài)的宣傳，給校園產(chǎn)品宣傳帶來一種新的氣息。有效提高活動(dòng)帶來的效用與增強(qiáng)廠商線下的合作。　　之于拓普傳媒以高教校區(qū)為主建立的廣告投放平臺(tái)和受眾的特殊性，此平臺(tái)在擁有普通傳媒功能的同時(shí)，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略層面品牌塑造有著非同尋常的效果。因此可以與奇瑞汽車、李寧…等公司建立品牌戰(zhàn)略傳播合作關(guān)系。合作方式；由這部分企業(yè)出資供拓普傳媒完成擴(kuò)張，而拓普傳媒為這些企業(yè)在已建成的平臺(tái)中進(jìn)行品牌宣傳。并且拓普傳媒給這些公司一定的年終分紅，但無股權(quán)。且全部出資按比例在一定期限內(nèi)以廣告加分紅的形式返還。以最實(shí)惠的價(jià)格在此廣告平臺(tái)為其在目標(biāo)消費(fèi)人群中進(jìn)行宣傳。共同實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏的?！　∶褡逡?，國貨當(dāng)自強(qiáng)。拓普傳媒建立的高教院校投播平臺(tái)，掌握著中國的未來，掌握著未來的主流消費(fèi)人群。我們相信這個(gè)平臺(tái)可以帶給類似于奇瑞，聯(lián)想，康奈等這些民族品牌提供強(qiáng)有力的支持，為其35年后的購買消費(fèi)做出貢獻(xiàn)。因此和此類廠商建立合作關(guān)系對(duì)雙方的發(fā)展都有極大的促進(jìn)和戰(zhàn)略意義。我們希望戰(zhàn)略合作伙伴和我們共同攜手共同發(fā)展，共同進(jìn)步。4．總體進(jìn)度安排 2008年5月進(jìn)入市場。 2008年5月12月完成浙江市場的初步鋪點(diǎn),鋪點(diǎn)率在院?？倲?shù)的率在院?？倲?shù)的60%以上。 20092010年末完成華東地區(qū)的鋪點(diǎn),建成含蓋280所大學(xué),日受眾250萬人次以上的聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)。 。： 兩年內(nèi)全國范圍內(nèi)高校資訊傳媒市場占有率做到40%以上。整體網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完成后市場占有率達(dá)到78%以上。： 公司在浙江市場建設(shè)完成后六個(gè)月內(nèi)可以產(chǎn)生正現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)收支平衡。： 公司在浙江市場建成公司二年零一個(gè)月內(nèi)可以收回投資款實(shí)現(xiàn)盈利，回收期較短。目前我們開拓義烏工商學(xué)院合作伙伴是義烏市傳眾廣告有限公司，該公司是義烏市委市政府的合作播放窗口，也是義烏市重要的形象播放窗口。在義烏地區(qū)擁有200余個(gè)高清液晶播放窗口，遍布各高檔會(huì)所、酒店賓館及寫字樓和義烏經(jīng)濟(jì)的支柱國際商貿(mào)城等商業(yè)場所。義烏傳眾在樓宇廣告不僅有穩(wěn)定的客戶資源，更有著成熟的基礎(chǔ)建設(shè)和市場運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)。與傳眾傳媒合作可以在降低投入的情況下借傳眾傳媒這一平臺(tái)順利進(jìn)入目標(biāo)市場。（義烏市傳眾廣告有限公司相關(guān)資料見附錄）包括義烏市委宣傳部文件，合作協(xié)議，公司營業(yè)執(zhí)照）我們將在浙江市場建設(shè)完成后尋找行業(yè)內(nèi)的合作伙伴及發(fā)展所需的非直接競爭者戰(zhàn)略合作伙伴。以完成自身實(shí)力的不斷增長。為一個(gè)