【文章內(nèi)容簡介】 品牌與家電賣場的矛盾也會有激化的危險。任建標(biāo)表示，一旦某一品類中有一定知名度的品牌，聯(lián)合停止對某一家電賣場供貨，同時重點供應(yīng)家電賣場的競爭對手，家電賣場將面臨相當(dāng)被動的局面。 ? 由于可能遭到品牌廠商集體抵制，國美蘇寧將自有品牌限定在一些敏感性不強的領(lǐng)域。 第一節(jié) 分銷渠道概述 ? 三、類型 （ 2）水平渠道系統(tǒng) （廠商和廠商、銀行和超市等） ? 2020年， 7月 31日，可口可樂卻賣上了雀巢牌子的茶飲料。 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來社會生活水平的不斷提高，中國飲料市場已進(jìn)入了一個多元化發(fā)展的時期?？煽诳蓸芬苍缫褜⒂|角伸向了非碳酸領(lǐng)域，于是可口可樂生產(chǎn)的水、果汁、茶等紛紛粉墨登場。 瞄準(zhǔn)這一快速成長起來的市場，可口可樂與雀巢及時整合了兩大跨國公司的綜合優(yōu)勢，共同斥資組建了新公司BPW（全球飲料伙伴），以全新的姿態(tài)攜手打造新一代茶飲料，為全球茶飲料市場增添了一個令人矚目的新興品牌“雀巢冰爽茶”，并立志成為全球即飲茶、咖啡和功能性飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者。 作為兩大公司首度合作的結(jié)晶，雀巢冰爽茶系列剛一推出便在世界各地廣受歡迎，并迅速在全球擁有了五個最大的市場，包括美國、加拿大、臺灣、意大利和西班牙，在全世界擁有 ，相當(dāng)于 。如今，在美國的 6000多家麥當(dāng)勞餐廳中都可以隨時找到雀巢冰爽茶。 ? 在 BPW的冰爽茶系列上 ， 根據(jù) AC尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 ， 2020年雀巢茶在國內(nèi)主要城市的市場銷售份額比 2020年全年增長了近一倍 。 ? 可口可樂擁有著全世界稱得上成熟、穩(wěn)定的生產(chǎn)能力和最快速的分銷渠道，而雀巢檸檬茶業(yè)已經(jīng)有著極高的知名度和消費群，這是兩家合作首推雀巢冰爽茶的基礎(chǔ)。 ? 今年 3月底 4月初，可口可樂和雀巢繼成功聯(lián)手推出即飲 “ 雀巢 ” 冰爽茶系列之后再將目光投向了即飲咖啡市場。 ? 根據(jù)安排 ， 可口可樂中國系統(tǒng)今春正式接手雀巢即飲咖啡業(yè)務(wù) ， 全面負(fù)責(zé)品牌建設(shè)和產(chǎn)品分銷 ，而雀巢方面則是進(jìn)行研發(fā) ， 出品牌 、 出配方 。 第一節(jié) 分銷渠道概述 ? 三、類型 （ 3） 多渠道營銷系統(tǒng) 某食品制造企業(yè)的分銷渠道模式 食品制造企業(yè) 地區(qū)食品店 地區(qū)百貨店 二級分銷商 C 一級分銷商 B 一級分銷商 A 食品連鎖店 二級批發(fā)商 大中型超市 小超市 小食雜店 第二節(jié) 中間商 ? 一 、 中間商的定義 中間商是指處于生產(chǎn)者和消費者之間 ， 參與產(chǎn)品交易活動 ， 促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織或個人 。 ? 二 、 批發(fā)商 批發(fā)商是指從生產(chǎn)企業(yè)或其它中間商大量購進(jìn)商品 ， 批量供應(yīng)零售商用作轉(zhuǎn)賣 ， 或供應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)用作生產(chǎn)加工為基本業(yè)務(wù)的中間商 。 ? 二、批發(fā)商 批發(fā)商的特點： ? 購買目的是為了轉(zhuǎn)賣或再加工 ? 批發(fā)交易一般數(shù)量大、頻率低、要求市場覆蓋面大 ? 批發(fā)商在組織商品流通中能起到提高效率、降低費用、調(diào)節(jié)產(chǎn)銷矛盾等作用。 第二節(jié) 中間商 ? 二 、 批發(fā)商 （ 1）商人批發(fā)商（獨立批發(fā)商） 自己進(jìn)貨，取得 商品所有權(quán) 后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)。 ① 完全服務(wù)批發(fā)商 ② 有限服務(wù)批發(fā)商 第二節(jié) 中間商 ? 二 、 批發(fā)商 （ 2）經(jīng)紀(jì)人和代理商 經(jīng)紀(jì)人和代理商是從事購買、銷售或二者兼有的洽商工作，但不取得商品所有權(quán)的商業(yè)單位。 保險經(jīng)紀(jì)人 ? 激烈的市場競爭使得每個企業(yè)都面臨著各種各樣的風(fēng)險 。80%的風(fēng)險可以通過保險來轉(zhuǎn)移 。 保險經(jīng)紀(jì)人的工作就是通過采取包括保險在內(nèi)的綜合風(fēng)險管理措施 ， 幫助客戶以最小的風(fēng)險管理成本 ， 獲得最大的保障 。 ? 保險公司很多，保險險種很多，每一個險種都很復(fù)雜。當(dāng)客戶去購買保險時，對保險公司、險種都不太了解。此時，保險經(jīng)紀(jì)人是以保險專家的身份為客戶答疑解惑。 ? 保險經(jīng)紀(jì)人通過了解客戶的風(fēng)險狀況，為其量身訂做合理的風(fēng)險管理和保險方案并在市場上尋求最合適的保險公司及再保險公司予以承保。 ? 更為重要的是，保險經(jīng)紀(jì)人在把大量的業(yè)務(wù)介紹給保險公司時，可以憑借規(guī)模購買的優(yōu)勢，為客戶爭取比市場上更便宜的價格，更好的保障。同時，保險經(jīng)紀(jì)人還可以在理賠時協(xié)助客戶向保險公司索賠，解決投保容易理配難的問題，切實保障客戶的利益。 保險經(jīng)紀(jì)人 ? 全球五百強企業(yè) “ 中有 MASH、 AON、 WILLIS三家保險經(jīng)紀(jì)公司。 ? 保險經(jīng)紀(jì)人為客戶提供兩種類型的基本服務(wù)： .企業(yè)委托保險經(jīng)紀(jì)人為其采購保險，保險經(jīng)紀(jì)人不向企業(yè)收取任何費用。 .如果企業(yè)要求保險經(jīng)紀(jì)人單獨提供風(fēng)險管理、協(xié)助索賠、財務(wù)咨詢等服務(wù)，保險經(jīng)紀(jì)人要收取一定的咨詢服務(wù)費。 ? 保險經(jīng)紀(jì)公司按險種的不同向保險公司提取傭金，保險公司一般支付保費的 15%左右，而保險公司自己開展業(yè)務(wù)的費用則占 30%以上。 第二節(jié) 中間商 ? 二 、 批發(fā)商 （ 3）制造商的分銷機構(gòu)以及零售商的采購辦事處 第二節(jié) 中間商 ? 三 、 零售商 零售指的是直接向最終消費者銷售商品或提供服務(wù)的活動 。 零售商就是從事零售活動的中間商 。 （ 1）商店零售商 零售業(yè)態(tài) 第二節(jié) 中間商 ? 三 、 零售商 （ 2）非商店零售商 ① 直復(fù)市場營銷 ② 直接銷售 ③ 自動售貨 第二節(jié) 中間商 ? 三 、 零售商 （ 3）零售組織 ① 連鎖店 ② 消費者合作社 ③ 零售商合作社 案例：家樂福 ? 簡介 ? 本土化戰(zhàn)略 ? 家樂福在中國的零售業(yè)態(tài) 簡介 ? 1959年，富尼耶和德富雷家族成立了家樂福公司。次年，在法國開設(shè)了第一家超市。 1970年，家樂福股票在巴黎上市。后由于法國政府對在本土開設(shè)超市限制較多，家樂福在本土擴(kuò)張不盡如意，1973年開始走出法國，在西班牙巴塞羅那開設(shè)了第一家國外超市。 1981年，家樂福推出會員制。1985年，家樂福推出了自己的品牌產(chǎn)品； 1995年，家樂福進(jìn)軍中國市場，幾年來不斷開設(shè)超市和全球采購中心。家樂福是全球第二大跨國零售集團(tuán)，也是歐洲第一大零售集團(tuán)。 簡介 ? 截止 2020年 6月底，家樂福已在 31個國家和地區(qū)擁有 731家超級廣場、 2290家超級市場、 3745家超級廉價商店、 2261家便利店。其中，開設(shè) 20家分店以上的國家和地區(qū)就有巴西、馬達(dá)加斯加、泰國、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、日本、香港、韓國和中國。 本土化戰(zhàn)略 ? 土耳其的家樂福是土耳其式的，巴西的家樂福是巴西式的，中國的家樂福是中國式。如買魚，法國人買魚除了仔細(xì)看外，還要用鼻子聞；日本人愛買包裝好的半成品；土耳其人總要翻過魚鰓看；中國人喜歡買活魚提回家里；波蘭人和捷克人要求售貨員當(dāng)著他們的面