【文章內容簡介】 信息技術的使用實現(xiàn)與外部資源的整合。 專注核心競爭力的發(fā)展。 愛辜賴卉培綠篩踏術盡試查柑息芳掣吞嗜隴輛班父絹紡椿賤舅翁懲產(chǎn)籃練供應商管理與物料控制供應商管理與物料控制 “外注”戰(zhàn)略的競爭決策在于企業(yè)如何把資源和注 意力更多地放在企業(yè)的核心競爭力上面 ,充分發(fā)揮 企業(yè)的自身優(yōu)勢 ,集中力量在企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上保 持競爭優(yōu)勢 .而那些與核心競爭力無關的支系業(yè)務 , 則盡量通過外注采購來完成。 “外注戰(zhàn)略” —供應商管理的起點 “外注戰(zhàn)略”的決策分析 塹桶羌棲樓座巾榔磺喻篆雍檀浸治隅過十嘗項銻每麻倒側省狙顧教履種她供應商管理與物料控制供應商管理與物料控制 ,,“外注”的優(yōu)勢 ,,利用“外注”戰(zhàn)略 ,企業(yè)可以集中有限資源 ,建立核心 ,,,,,競爭力 ,構筑行業(yè)壁壘 ,引導企業(yè)的發(fā)展方向。 ,,利用“外注”戰(zhàn)略可以減少公司的規(guī)模 ,精簡機構 ,克 ,,,,,服因膨脹帶來的反映遲鈍 ,使企業(yè)靈活的競爭。 ,,能與合作伙伴 (降低 )分擔風險。 ,,首先 ,建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ,利用優(yōu)勢資源 ,縮短開發(fā) ,設計 ,制 ,,,,,造 ,銷售的時間 ,減輕因市場變化的產(chǎn)品風險。 ,,其次 ,合理利用企業(yè)原有資源 ,降低投資風險。 ,,在次 ,戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴各自發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢 ,有利 ,,,,,于提高產(chǎn)品質量和服務質量 ,提高新產(chǎn)品占有率。 ,,共同開發(fā)新產(chǎn)品 ,實現(xiàn)共同承擔風險目的。 斗土痘己顴婦燒續(xù)缽棧恤垮痛雄徘贏孜兜彪撮廄拷鑒噓視儉繞豆堯腮冕檀供應商管理與物料控制供應商管理與物料控制 實戰(zhàn)案例 :,,,戴爾公司的“外注”效應 ,,集中自己的有限資源 ,主攻一個特定的領域 即 ,,,,按照顧客的特定需求 ,為顧客最快的提供定制系統(tǒng) ,,,,的解決方案 .而把生產(chǎn) ,運送和售后服務等業(yè)務“外 ,,,,注”給專業(yè)公司去完成 ,并與他們建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟 ,,,,關系 ,使戴爾公司短期內成為全球 PC市場霸主。 乏江控曰直云抹漓潰幀逮呢僅盡繁會吮錘冗喀桑允瞄塢慶潘啼闖沛型輥疇供應商管理與物料控制供應商管理與物料控制 實戰(zhàn)案例 :,,,某電子產(chǎn)品企業(yè)實施“外注”的效應 廠房面積減少了 25%； 部品在庫面積減少了 51%； 部品在庫天數(shù)由 28天減少到 13天； 員工人數(shù)由 1700減少到 900人 .綜合效率上升 20%； 制造周期由過去的 5天減少到 2天。 擁炭職鋒腎晶敞持嫡瑯娠作讒舔吟墟窄坪采咽褥徐餞此煞潔勉頂圭亥量毅供應商管理與物料控制供應商管理與物料控制 ,,關于“外注”決策時三個常見的錯誤認識 認為企業(yè)應該實行“外注” ,不應生產(chǎn)，這樣可 ,,避免支付生產(chǎn)產(chǎn)品的成本。 縱向一體化可以避免向供應商支付利潤額。 企業(yè)應該生產(chǎn) ,而不應該“外注”，以此逃避市場變化。 恥碟捻匿忘巷氨嗓瞎管錢悍孜苯烽綴齋蹄影疹騰招躍抱吹貢撤殆曠幀洗披供應商管理與物料控制供應商管理與物料控制 ,,“外注”可能使企業(yè)信息流失 ,泄露企業(yè)機密 ,,,,,,,企業(yè)私有信息往往是其占有市場優(yōu)勢的重要情報 ,,,,,,,(技術 ,設計 ,市場 )等 ,一旦輸入給供應商或分銷商 , ,,,,,,,就要面臨這些價值信息失控的風險。 ,,,實戰(zhàn)案例 :,,,,惠普和佳能激光打印機的市場之戰(zhàn) “外注戰(zhàn)略” —供應商管理的起點 “外注戰(zhàn)略”的風險分析 佯腋椎匝內膏斬戚豹臃瓷步天瘍低篇僚跡豐詠一翁事塑嘯飾題迫險懦咖浚供應商管理與物料控制供應商管理與物料控制 ,,“外注”可能削弱價格歧視而減少利潤 ,,,,某些供應商面對制造商的產(chǎn)品壟斷 ,也采取“外注” ,,,,方式來獲取該產(chǎn)品 ,這就破壞了價格歧視 ,使制造商 ,,,,的產(chǎn)品很難實現(xiàn)利潤最大化 .因而也就損失了價格 ,,,,歧視可以獲得的利潤。 實戰(zhàn)案例 :,,,涂料化合物的故事 ,,“外注”可能會增加協(xié)調難度 ,,,,,沒有合適的協(xié)調很容易出現(xiàn)“瓶頸”現(xiàn)象 .納期延誤 ,,,,,很有可能會造成另一家企業(yè)半成品堆積 ,甚至倒閉 . ,,,,,這是因為縱向一體化管理的企業(yè)可以通過集權控 ,,,,,制達到協(xié)調 ,而供應商之間卻很難達成這種有效的 ,,,,,控制。 淄怎瞞弟狡渣哥嫁名符彭豐族浸輻斃除湃拉瘸糙裔籍蛙薔念敝漣嫉葬錢療供應商管理與物料控制供應商管理與物料控制 ,,“外注”可能會使專用性資產(chǎn)投資不足 ,,,,,,,為了共同的利益 ,企業(yè)與供應商會共同投資共建一 ,,,,,,,些合作項目 ,這就注定了雙方的緊密依賴關系，但是 ,,,,,,,企業(yè)和供應商很難改變合作方向 ,同時另行開發(fā)新 ,,,,,,,供應商的投資也會給企業(yè)帶來資金周轉的困難。 ,,,,,,,實戰(zhàn)案例 :,,,某電子廠電子模塊供應 ,,“外注”有可能減少公司學習和競爭力培養(yǎng)機會 ,,,,,“外注”給低成本的供應商 ,或許有可能保住企業(yè)當 ,,,,,,,,前產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，但是 ,企業(yè)從某種意義上講也喪 ,,,,,,,,失了開發(fā)先進產(chǎn)品 ,擴大競爭優(yōu)勢的能力。 ,,,,因此 ,“外注”的同時保留企業(yè)一定的生產(chǎn)能力 ,發(fā)展 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,深層次的整合競爭能力很有必要。 廄擁隔孤浸遇窒抉扁荔來瞇潑闖鍋區(qū)匪檻寡棱脖茫艘諷謠甚駝莊張署夕登供應商管理與物料控制供應商管理與物料控制 ,,從戰(zhàn)略角度和高度認識供應戰(zhàn)略 ,,采購管理與降低成本。 ,,采購戰(zhàn)略與企業(yè)資源管理和市場變化。 ,,供應環(huán)節(jié)也許是企業(yè)經(jīng)營管理中的薄弱點。 ,,“采購是企業(yè)的利潤之源 ,質量之本 ,效率之始”。 ,,如何從企業(yè)整體利益出發(fā)。 如何選擇適宜的供應戰(zhàn)略 勃拐趙侶紛絹壽擅檔暴楔垮陽管躲造渝澇船毯墻劃芥捅園舶敖更脫踏堿趕供應商管理與物料控制供應商管理與物料控制 ,,,采購成本的節(jié)減對企業(yè)贏利的影響 ,,,制造業(yè)中的采購金額 (原料 ,零配件 ,機器設備等 )往 ,,,,,,,往平均占據(jù)了總銷售額的 50%，換句話講 ,如果通過 ,,,,,,,采購節(jié)省的費用都是對企業(yè)利潤的直接貢獻。 如何選擇適宜的供應戰(zhàn)略 降低成本的采購戰(zhàn)略 ,,降低采購成本的方法 ,,集中采購方式 :,,用較大的采購量作為價格談判的籌碼。 ,,整合采購數(shù)量 :集中采購有時比較僵化 ,沒有彈性，可以 ,,,,,采用使用量最大單位來整合采購量 ,折衷地降低成本。 ,,利用價值分析 :產(chǎn)品設計簡化 ,替代性材料 ,二元化購 ,,,,,買 ,付款方式最優(yōu)等。 葵托匪紉諱卸退校都獎燴崗擄醉閻寓抱懾廂善連取丸鐐戚宋鐵粹維雹絡算供應商管理與物料控制供應商管理與物料控制 實戰(zhàn)案例 :,,,某公司的采購成本節(jié)省效應 (元 ) 改善前 :,,銷售額 :100元，生產(chǎn)成本 :采購 50元 ,其他 40,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,元 ,稅前利潤 :10元 改善后 :,,如果將利潤率增加 10%的話 ,那么銷售額應 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,增加多少元 ?采購成本應降到多少元 ?采購 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,成本節(jié)省 %?哪兩種方法好 ?為什么 ? 徐忿歇雇戍桶吵毅托淮尤嘩柱謅邵蔗瘤氟臍侍砍虛跟戎毫機巒信錨腆底絢供應商管理與物料控制供應商管理與物料控制 ,,,傳統(tǒng)的競爭態(tài)勢下的采購策略 ,,,采購方的多元化購買 ,通過供應商之間的競爭獲取價 ,,,,,,,格優(yōu)勢 ,以此保證供應的連續(xù)性。 ,,,分配比例采購對供應商加以控制。 ,,,短期合作關系 ,尋找新的供應伙伴。 如何選擇適宜的供應戰(zhàn)略 雙贏戰(zhàn)略的運用 抓癱昨碟揚銹紉譽計瀾浸裹稠鐐酬筋娟席故評縛篡尸宵搞奇隊恕戌巢邏姚供應商管理與物料控制供應商管理與物料控制 ,,,從采購管理向供應商管理轉變 ,,,,