坎市項目整體定位溝通(編輯修改稿)
2025-02-17 14:37 本頁面
【文章內容簡介】 中低密度 中高密度 高密度 低檔次 中檔，后期逐步走向中高檔 打造新的居住，居住氛圍 中高檔及高檔并存，提升居住品質 追求面積為主，產品較差 面積有所減少，相對成 熟的產品仍然偏大 追求品質為主，面積區(qū) 間趨于理性 基本無配套 生活配套 休閑娛樂 購物 /休閑醫(yī)療等生活配 套設施齊全 起步 階段 快速發(fā) 展階段 穩(wěn)定發(fā) 展階段 起步階段 快速發(fā)展階段 穩(wěn)定發(fā)展階段 需求特征 一次臵業(yè)，滿足生活基本需求 二次臵業(yè)，滿足自建房的居住品質，少量投資 改善居住品質，投資 需求量 市場處于起步階段，需求量少 需求量大 需求放緩，各鎮(zhèn)房地產消化量總和與市區(qū)相當 價格體系 鎮(zhèn)區(qū)價格體系，價格較低 突破鎮(zhèn)區(qū)價格體系，后期合面跟市區(qū)價格接軌 完全跟市區(qū)價格體系對接 客戶演變 本鎮(zhèn)區(qū)客戶 住宅本鎮(zhèn)區(qū)客戶為主，部分周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶及外來人口定居 周邊鎮(zhèn)客戶，外來人口 轉折點 轉折點 鎮(zhèn)區(qū)房地產發(fā)展一般規(guī)律總結：坎市鎮(zhèn)處于快速發(fā)展階段 住宅專題分析 分類 分布 特征描述 泛公務員 政府、學校、銀行等 素質較高，內斂，低調 見識較廣，交際廣泛，信息渠道多 企業(yè)管理層 烤煙廠、火電廠等企業(yè) 素質較高，信息渠道多，購房時密切與城市發(fā)展、企業(yè)未來相關聯(lián) 鎮(zhèn)區(qū)居民 私企業(yè)主 樸實、低調、內斂、不愿意顯富，關注安全和環(huán)境 普通生意人 生活不規(guī)律，素質一般，好熱鬧，好娛樂， 期望提高自身階層，喜歡跟風 普通職工 生活規(guī)律，見識一般，安于現(xiàn)狀 村里居民 普通職工 素質一般 生活沒規(guī)律，敢拼 敢創(chuàng) 期望提升 階層，好跟風 生意人 生活規(guī)律，安于現(xiàn)狀，見識一般，需求需要 坎市鎮(zhèn)購房群體研究 住宅專題分析 企業(yè)管理層，鎮(zhèn)區(qū)私營業(yè)主、生意人具有較高的購買力，而且需求旺盛，這部分群體特別關注城市未來發(fā)展及物業(yè)的增值保值，在未來營銷上，應著重進行引導； 鎮(zhèn)里、村里普通職工雖然總數較多，需求也旺盛，居住觀念的改變是實現(xiàn)購買的關注，未來營銷應在這方面下功夫。 分類 核心驅動力 需求層次 需求程度 購買力水平 泛公務員 ? 提升居住水平 ?保值升值 中、中高檔 企業(yè)管理層 ? 城市未來發(fā)展 ? 企業(yè)前景 中、中高檔 鎮(zhèn) 私企業(yè)主 區(qū) 居 民 普通生意人 普通職工 ? 提升居住品質 ?保值增值 中高、高檔 ? 增值 ?提升居住質量 中、中高檔 ? 解決居住 低檔 村 普通職工 里 居 生意人 民 ? 市場引導 低檔 ? 獲得更多的商業(yè)信息 ?保值增值 中、中高檔 坎市鎮(zhèn)臵業(yè)客戶特征：以追求階層、身份提升為核心驅動力，一種對城市生活的認同和渴望 住宅專題分析 客戶關注的第一層級是 “ 城市 ” —— 經濟的提升，使客戶對自身階層及身份有一種提升的渴望和展示，而進城臵業(yè)則是一種比較現(xiàn)實的途徑。 客戶關注的第二階層是 “ 環(huán)境 ” —— 多數鎮(zhèn)區(qū)由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟，環(huán)境遭受到不同程度的污染，因此城市擁有更好的環(huán)境和方便的生活。 客戶關注的第三層級是 “ 產品本身 ” —— 相對自建房設計更合理、居住更舒適 層級 要素分解 關注程度 城市
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