思源天津兆業(yè)廣場定位報告(編輯修改稿)
2025-02-16 05:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最大化自身產(chǎn)品的當前價值和未來價值是本案定位的關(guān)建 創(chuàng)造最大價值 本案應該怎樣定位產(chǎn)品和客群？ 本案的定位是什么？ 價值最大化緯度分析 競爭力緯度分析 滿足自身條件緯度分析 本案整體定位描述 本案產(chǎn)品和客戶定位描述 價值最大化緯度 提升競爭力緯度 滿足自身條件緯度 項目開發(fā)關(guān)鍵點 項目定位分析 15 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2022/2/17 項目定位分析 尋找價值最大化合理思路： 找到最合適的客戶群，了解他們的需求，做出能滿足他們需求的產(chǎn)品 在客戶定位方向中尋找最有價值的客群？ 分析最具價值客群的需求特征？ 上述需求特征需要什么樣的產(chǎn)品？ 價值最大化緯度 提升競爭力緯度 滿足自身條件緯度 項目開發(fā)關(guān)鍵點 16 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2022/2/17 項目名稱 聚集行業(yè) 羅馬花園 Ⅰ 、 Ⅱ 期 廣告、貿(mào)易、物流、房地產(chǎn) 合眾大廈 廣告、貿(mào)易、物流、機械 銀豐花園 廣告、設(shè)計、物流 廣銀大廈 貿(mào)易、物流、日用品、保險 客戶來源： 周邊原有大量中、高檔住宅項目，但由于區(qū)域特點的影響，以及企業(yè)辦公成本的影響，目前區(qū)域內(nèi)集中了大批中小企業(yè)，租用或購買周邊住宅進行辦公、以及其帶來的產(chǎn)業(yè)相關(guān)人群，但受住宅禁商影響，其需要周邊有適合產(chǎn)品，且使用成本低于寫字樓的產(chǎn)品出現(xiàn)。 價值最大化緯度 提升競爭力緯度 滿足自身條件緯度 項目開發(fā)關(guān)鍵點 尋找最有價值客戶群體定位初步判斷 —— 項目周邊住宅或公寓辦公企業(yè)、其衍生的產(chǎn)業(yè)人群 項目定位分析 （詳細信息需進一步市場調(diào)查） 17 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2022/2/17 價值最大化緯度 提升競爭力緯度 滿足自身條件緯度 項目開發(fā)關(guān)鍵點 最有價值客戶群需求特征 項目定位分析 商務性 —— 企業(yè)經(jīng)營需要有良好的商務氛圍，要求辦公物業(yè)能夠滿足其貿(mào)易、服務、會議、接待等多種商務活動的需要； 智能化 —— 無論企業(yè)經(jīng)營還是居民居住都需要有良好的服務氛圍，要求物業(yè)能夠滿足其貿(mào)易、服務、會議、接待、生活等多種活動的需要。 綜合性 —— 具有辦公、辦公休閑、生活居住等使用功能； 居住性 —— 企業(yè)以及其衍生的各類人群對于在區(qū)域周邊有著強烈的短期、中長期、長期居住需求；（短期、中期可由本案酒店部分解決） 客戶需求 : ，周邊住宅辦公的企業(yè)逐漸面臨無法進行注冊的尷尬境地，但這部分企業(yè)對于寫字樓較高的使用成本又無法承受。 、長期居住的需求。 客戶需求特征 : 18 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2022/2/17 居住需求 高端中長期居住需求 中端中長期居住需求 高檔服務式公寓 小戶型公寓 身份象征、方便快潔、舒適 具備酒店式管理服務的公寓類產(chǎn)品 辦公需求 習慣于住宅辦公 無法承受寫字樓高成本 SOHO商住兩用 商務性、居住性、綜合性、智能性的產(chǎn)品形態(tài)同時兼容標識性、展示性 根據(jù)價值最大化緯度分析，本案可承載的產(chǎn)品類型和特征初步研判 價值最大化緯度 提升競爭力緯度 滿足自身條件緯度 項目開發(fā)關(guān)鍵點 19 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2022/2/17 項目定位分析 怎樣提升產(chǎn)品的競爭力？ 怎樣提升客戶競爭力？ 獲取項目競爭優(yōu)勢 差異化策略 組合化策略 時間或空間策略 價值最大化緯度 提升競爭力緯度 滿足自身條件緯度 項目開發(fā)問題 20 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2022/2/17 塑造競爭力優(yōu)勢的方法 在區(qū)域競爭市場內(nèi)形成差異化特質(zhì) 利用市場上空白點的時機進入市場 不同類型產(chǎn)品的集中化組合 跳出區(qū)域競爭市場，挖掘新市場環(huán)境 差異化策
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