山水園林—2009年興平市虹橋雅居銷售執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2025-02-16 04:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 景 【 與競爭項目全面比較 】 ? 產(chǎn)品 比較因素 本項目 金嶺麗苑 銀龍佳苑 盛世豪庭 華宇金城 評比 營銷 —— 初級水準(zhǔn) 初級水準(zhǔn)。 展示充分， 推廣力度較強(qiáng) 展示充分，銷售人員專業(yè)，推廣力度不大 未知。 配套 教育、購物、休閑、出行等便捷 生活配套完善 與項目相同 較成熟，公共配套完善，市政府即將遷移至此 配套設(shè)施不完善。 本項目配套處于中等水準(zhǔn) 發(fā)展商 興平海聯(lián)房地產(chǎn)，有一定影響力 無影響力 咸陽友源房地產(chǎn) 影響力不大 華宇地產(chǎn) ,影響力強(qiáng) 發(fā)展商品牌處于中上水準(zhǔn)。 項目分析 29 目標(biāo)下的背景 【 項目分析結(jié)論 】 ? 本項目在自然景觀上未領(lǐng)先 ? 本項目在產(chǎn)品設(shè)計上領(lǐng)先 我們能夠為客戶提供豐富的產(chǎn)品資源和全新的空間享受，有實力成為興平高端市場的領(lǐng)軍樓盤！ 項目分析 30 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 目標(biāo)下的行動 目標(biāo)下的背景 營銷執(zhí)行報告 …… 營銷策略 形象定位 目標(biāo)下的戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略定位 31 ?領(lǐng)跑者姿態(tài) 營銷戰(zhàn)略定位 32 ?形象定位 多層純住宅高檔洋房社區(qū) 【 關(guān)鍵詞 】 ：尊貴、地位、寧靜、 文化、謹(jǐn)慎、安全感 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 形象定位 興平市場傳統(tǒng)中式建筑已經(jīng)大量涌現(xiàn)，我們需要 修正形象 33 ?宣傳主線 ? 準(zhǔn)確地體現(xiàn)項目定位； ? 調(diào)動目標(biāo)客戶情緒； ? 準(zhǔn)確、集中表達(dá)物業(yè)賣點(diǎn)； ? 便于在推廣活動中延展； 新片區(qū)、新豪宅、新享受 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 形象定位 34 ?賣點(diǎn)延展：優(yōu)越生活四大大標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 形象定位 優(yōu)越生活標(biāo)準(zhǔn)之一：稀缺的地理環(huán)境 相關(guān)賣點(diǎn)：城市新的居住片區(qū)，安靜、舒適、清新。 優(yōu)越生活標(biāo)準(zhǔn)之二：成熟區(qū)域，便利生活 相關(guān)賣點(diǎn)：交通便捷，快速直達(dá)市區(qū)，周邊商網(wǎng)林立，生活無憂。 35 ?賣點(diǎn)延展：優(yōu)越生活四大標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 形象定位 優(yōu)越生活標(biāo)準(zhǔn)之三：獨(dú)有超大開間 相關(guān)賣點(diǎn)：超大客廳開間、寬敞的廚房，全市僅有。 優(yōu)越生活標(biāo)準(zhǔn)之思：個性化戶型 相關(guān)賣點(diǎn)：多樣戶型，設(shè)計舒適、新穎、個性。 36 策略總綱 賣點(diǎn)挖掘 全面展示 體驗營銷 ? 集中資源，凸顯綜合優(yōu)勢 → 社區(qū)形象展示 ? 強(qiáng)化差異，挖掘產(chǎn)品價值 → 產(chǎn)品形象展示 ? 高效推廣，高效組織 → 宣傳推廣及銷售組織 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 37 營銷策略分解 38 一、社區(qū)形象展示 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 營銷策略分解一 —— 高檔洋房社區(qū) 39 資 源 ? 寬敞、通暢的道路； ? 絕無僅有的地理資源； ? 政府規(guī)劃區(qū)域定位為高尚住宅區(qū)； ? … 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 營銷策略分解一 40 社區(qū)價值挖掘與資源整合 —— 示范樣板間提前到位 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 營銷策略分解一 41 示范樣板間為什么要提前展示？ ? 展現(xiàn)產(chǎn)品實體優(yōu)勢，創(chuàng)造差異競爭。 ? 解決品質(zhì)展示滯后矛盾，增強(qiáng)客戶信心。 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 營銷策略分解一 42 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 示范展示要點(diǎn)： ? 形象墻 ? 入口大門 ? 保安崗?fù)? ? 工地現(xiàn)場 T型牌 營銷策略分解一 43 二、產(chǎn)品形象展示 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 ——“生活的藝術(shù)” 營銷策略分解二 44 為什么要提前展示產(chǎn)品價值： ?產(chǎn)品是項目核心競爭力的主要要素 ?給客戶足夠的想像空間 ?提升項目價值的必由之路 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 營銷策略分解二 45 資源 ? 每種戶型都有獨(dú)特亮點(diǎn)； ? 全城獨(dú)有的洋房社區(qū)； ? 良好的小區(qū)規(guī)劃； ? 規(guī)劃有高質(zhì)量的小區(qū)綠化； ? 豐富、有層次的生態(tài) / 人文景觀； ? … 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 營銷策略分解二 46 產(chǎn)品價值挖掘與資源整合 目標(biāo)客戶特征回顧： ? 追求更高的居住質(zhì)量，對自己需求并不明確，缺乏引導(dǎo)。 ? 感性，容易跟風(fēng)， “ 羊群效應(yīng) ” 。 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 營銷策略分解二 47 為每個戶型賦予生命！ ? “福斯特的 Dreamhouse” A戶型的開揚(yáng)、豐富、有層次的自然生態(tài)人文景觀； ? “圣 安東尼奧藝術(shù)之家” B戶型的優(yōu)美園林和自然生活空間； ? “讓 盧維爾的生活空間” C戶型的時尚典雅生活情調(diào)； ? …… 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 營銷
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