山水園林—2009年興平市虹橋雅居銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-20 04:36本頁(yè)面
【正文】 、銷(xiāo)控文件、按揭方式、財(cái)務(wù)人員到位； 工程配合：工程進(jìn)度按計(jì)劃進(jìn)行，進(jìn)度能有明顯感覺(jué)。 銷(xiāo)售實(shí)施 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 61 ?宣傳推廣：開(kāi)始采用主流媒體，結(jié)合媒體、電臺(tái)炒作，宣傳 內(nèi)容以形象為主，配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息 ?主要活動(dòng)：產(chǎn)品推介新聞發(fā)布會(huì) 虹橋雅居論壇 ?關(guān)鍵工作： 開(kāi)盤(pán)（選房）方案確定 銷(xiāo)售物料制作 VIP卡銷(xiāo)售； 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心裝修； 板房及現(xiàn)場(chǎng)包裝制作； 示范園林施工。 【 階段二 】 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 銷(xiāo)售實(shí)施 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 62 【 主要活動(dòng) 】 ? 產(chǎn)品推介會(huì) ? 時(shí)間： 4月 18日與 VIP卡銷(xiāo)售同時(shí)開(kāi)展。 ? 參與人員：開(kāi)發(fā)商代表、 建筑設(shè)計(jì)大師、園林設(shè)計(jì)大師 、施工單位代表、代理公司代表、 物管公司代表 、誠(chéng)意客戶(hù)及到過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)。 ? 地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)接待中心。 ? 活動(dòng)方式：開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)、施工、代理公司代表，從各自專(zhuān)業(yè)角度向客戶(hù)講解項(xiàng)目特點(diǎn)以及對(duì)項(xiàng)目的理解。 ? 活動(dòng)目的：加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的正面引導(dǎo)，促使客戶(hù)下訂。 銷(xiāo)售實(shí)施 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 63 【 主要活動(dòng) 】 ? 虹橋雅居論壇 ? 時(shí)間： 5月 30日； ? 參與人員：興平文化名人、政府官員、業(yè)內(nèi)人士、媒體記者、誠(chéng)意客戶(hù)及到過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)。 ? 地點(diǎn)：高檔酒店 ? 活動(dòng)方式：業(yè)內(nèi)討論，客戶(hù)參與，媒體報(bào)導(dǎo)。先確定合作媒體，以媒體名義主辦。 ? 活動(dòng)目的：對(duì)虹橋雅居的規(guī)劃前景、人文脈絡(luò)、開(kāi)發(fā)前景進(jìn)行探討，對(duì)本項(xiàng)目入市進(jìn)行正面引導(dǎo)。 銷(xiāo)售實(shí)施 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 64 【 階段三 】 開(kāi)盤(pán)期 ?時(shí)間段： 2022年 6月 12日 ——2022年 7月 10日； ?目的： 正式銷(xiāo)售、達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo) ?前提條件： 達(dá)到預(yù)售條件 工程展示配合到位 ?宣傳推廣：全方位媒體投入（電視、報(bào)紙）， 主要宣傳內(nèi)容為虹橋雅居賣(mài)點(diǎn) ?關(guān)鍵工作：選房及公開(kāi)發(fā)售 銷(xiāo)售實(shí)施 開(kāi)盤(pán)期 65 時(shí)間： 2022. 關(guān)鍵行動(dòng)：派籌、選房 關(guān)鍵條件： ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價(jià)目表 /200問(wèn) ?報(bào)紙公告 /媒體炒做（前一周） ?客戶(hù)信函 /電話(huà)通知（前一周） ?選房須知 /選房通知函 /籌碼 ?現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放 ?電腦銷(xiāo)售系統(tǒng) ?復(fù)印機(jī) /傳真機(jī) ?POS機(jī) ?禮品 /抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 ?現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì) /主持 ?茶點(diǎn) ?重大節(jié)點(diǎn)：選房 【 階段三 】 正式銷(xiāo)售期 銷(xiāo)售實(shí)施 開(kāi)盤(pán)期 66 時(shí) 間： 關(guān)鍵行動(dòng)：開(kāi)盤(pán)儀式 關(guān)鍵條件： ?開(kāi)盤(pán) show ?樣板房 ?園林展示 ?戶(hù)外廣告更換 ?現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)更新 ?人員邀請(qǐng)（市領(lǐng)導(dǎo)） ?現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售組織 ?酒會(huì) ?重大節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤(pán) 【 階段三 】 正式銷(xiāo)售期 銷(xiāo)售實(shí)施 開(kāi)盤(pán)期 67 67 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 賣(mài)場(chǎng)展示 營(yíng)銷(xiāo)中心 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心、板房、示范園林、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng) / 營(yíng)銷(xiāo)中心 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 建立客戶(hù) 聯(lián)系 大型公關(guān)活動(dòng)引起市場(chǎng)關(guān)注 業(yè)主活動(dòng) 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)積聚人氣、促銷(xiāo) 宣傳渠道 戶(hù)外廣告 直郵 戶(hù)外、 DM單、報(bào)紙 戶(hù)外、 DM單、階段性報(bào)廣 全方位造勢(shì)、炒作 積累期 開(kāi)盤(pán)黃金期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 營(yíng)銷(xiāo)階段 強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)期 尾盤(pán)期 18/04 12/06 10/07 VIP卡發(fā)售 選房 工程竣工 開(kāi)盤(pán)儀式 營(yíng)銷(xiāo) 中心開(kāi)放 12月 工程進(jìn)度 樣板房竣工 工程竣工 示范園林、主體封頂 基礎(chǔ)完工 裝修 廣告?zhèn)鞑? 虹橋雅居 /規(guī)劃 形象宣傳、活動(dòng)信息 全方位宣傳項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售火爆、強(qiáng)銷(xiāo) 項(xiàng)目生活演繹 促銷(xiāo) 定價(jià)促銷(xiāo) 定價(jià) 價(jià)格公開(kāi)、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo) 尾盤(pán)促銷(xiāo) 均價(jià)試探 價(jià)格封閉 價(jià)格抬升，階段性促銷(xiāo) 銷(xiāo)售物料 價(jià)目表、 VIP卡、戶(hù) 型手冊(cè)等內(nèi)購(gòu)資料 樓書(shū)、模型 海報(bào)、模型、 200問(wèn) 客戶(hù)登記本等 海報(bào)、單張等銷(xiāo)售物料更換及補(bǔ)充、客戶(hù)通訊 + + + 銷(xiāo)售目標(biāo) 本期（累計(jì)） 銷(xiāo)售率 65套 蓄客 82套 32套 82套 10%（ 30％） 25%（ 80％） 25%（ 55％） 32套 10% （ 90％） 20% 67 68 我們是 “ 領(lǐng)跑者 ” ，要打一場(chǎng) “ 必勝 ” 的硬仗！ 至此，我們已共識(shí) —— 總 結(jié) 我們的制勝關(guān)鍵在于產(chǎn)品展示和場(chǎng)景體驗(yàn)！ 69 ?市區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心的戶(hù)外導(dǎo)示牌 ?三維演示動(dòng)畫(huà)制作 ?貴司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍人手增加 ?廣告公司確定 ?請(qǐng)物業(yè)管理顧問(wèn) 目前，急需開(kāi)展的工作 —— 總 結(jié) 70 Thanks 陜西山水園林房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 2022年 03月 23日 The end
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