沈陽(yáng)翔鳳山水國(guó)際2009營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案(nxpowerlite)-資料下載頁(yè)
2025-01-03 03:03本頁(yè)面
【正文】 容 主動(dòng)式 拜訪對(duì)象 （聯(lián)同項(xiàng)目三期聯(lián)建項(xiàng)目拜訪） 周邊企事業(yè)單位洽談 翔鳳企業(yè)集團(tuán)現(xiàn)有合作伙伴及成交業(yè)主 大學(xué)城高校及育才、二中中高級(jí)職稱(chēng)教師 皇姑區(qū)、大東區(qū)及沈河區(qū)的銀行大客戶經(jīng)理、證券公司基金經(jīng)理及高端保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人洽談 沈陽(yáng)會(huì)計(jì)師行業(yè)協(xié)會(huì)、醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)、服裝行業(yè)協(xié)會(huì)等洽談 圈層客戶營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)鍵活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) —— 主題體驗(yàn)活動(dòng)，與翔鳳企業(yè)集團(tuán)和翔鳳國(guó)際俱樂(lè)部推廣結(jié)合。 核心點(diǎn)：互動(dòng)、體驗(yàn) 讓過(guò)程充滿互動(dòng)，讓接觸成為體驗(yàn)。 體驗(yàn)“翔鳳國(guó)際俱樂(lè)部”格調(diào)生活 體驗(yàn)“翔鳳山水國(guó)際”英式生活 體驗(yàn)“翔鳳企業(yè)集團(tuán)”誠(chéng)信力 2022年圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)三步曲： —— 尋找 英式格調(diào)之旅； —— 發(fā)現(xiàn) 英式格調(diào)之旅； —— 體驗(yàn) 英式格調(diào)之旅。 2022年圈層客戶活動(dòng)初步安排 5月，工法范例房展示； 翔鳳國(guó)際俱樂(lè)部會(huì)員、地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士及政府官員 自駕游（遼北貧困地區(qū)捐贈(zèng)）之旅； 6月，實(shí)景樣板房展示； 60生人的兒童節(jié)。 7月，項(xiàng)目園林完工； 在樣板房舉辦高檔雞尾酒會(huì)。 8月，項(xiàng)目二期交房； “ 20選 1”高檔別墅起價(jià) 3980元 /㎡ 大抽獎(jiǎng) 聯(lián)系大專(zhuān)院校 /二中 /育才中學(xué)等， 《 悲傷之樹(shù) 》 演員招 募活動(dòng) 9月， 《 拿什么整死你我的愛(ài)人 》 沈陽(yáng)公演 … … （注：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 9月份后活動(dòng)視實(shí)際情況因時(shí)制宜再定） 銷(xiāo)售核心策略 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略市場(chǎng)提示 ? 連環(huán)折扣； ? 特價(jià)房； ? 每平米優(yōu)惠 N百元； ? 50元抵 5萬(wàn)元； ? 買(mǎi)房送裝修； ? 買(mǎi)房送轎車(chē)； ? 老帶新贈(zèng)送物業(yè)費(fèi) ? … … 市場(chǎng)表現(xiàn)：成交回暖不改“特”價(jià)潮 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略 1 《 “20選 1”起價(jià) 3980元 /㎡ 高檔別墅讓利宣言 》 簡(jiǎn)要詮釋 ? 凡 2022年 4月份后成交業(yè)主 (已辦理完購(gòu)房手續(xù) ) 均可參加開(kāi)發(fā)商巨額讓利， 20套讓利 1套 3980元 /㎡ 高檔別墅房源； ? 未抽中者可參與下一輪 20套讓利抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 讓利形式： (一次性付款：返還現(xiàn)金 )+(按揭付款：代客提前還貸 ) ? 在國(guó)際經(jīng)濟(jì)的艱難處境中，借沈城房地產(chǎn)底部盤(pán)整通道中，利用置業(yè)沈北新區(qū)的 客戶博弈 心理， 攪混市場(chǎng) ； ? 只要宣傳推廣到位，凡預(yù)計(jì)沈北新區(qū)的客戶必到翔鳳山水國(guó)際， 解決上門(mén)量 ； ? 以人氣打破項(xiàng)目滯銷(xiāo)局面，解決項(xiàng)目近期現(xiàn)金流，確保回現(xiàn)速度。 注明：為增強(qiáng)活動(dòng)公信力，建議：在廣告宣傳過(guò)程中，邀請(qǐng)公證處協(xié)助公平、公正、公開(kāi)舉辦，展示翔鳳企業(yè)集團(tuán)的誠(chéng)信力。 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略 2 基于沈北新區(qū)良好的發(fā)展形勢(shì)及前景，考慮到市場(chǎng)客戶觀望情緒依然嚴(yán)重，近期市場(chǎng)競(jìng)品樓盤(pán)讓利不斷，在傳統(tǒng)特價(jià)房、大折扣讓利及送精裝修讓利等形勢(shì)下，已較難刺激市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲。 翔鳳山水國(guó)際為 解決實(shí)際成交量 ，解決項(xiàng)目近期現(xiàn)金流，確?；噩F(xiàn)速度，擴(kuò)大正在執(zhí)行中的“買(mǎi)別墅，免首三年月供”特惠的市場(chǎng)影響力 。 （ 1）客戶首付五成， 20年按揭貸款，在首三年內(nèi)，按月給業(yè)主支付月供款（額外協(xié)議在有實(shí)際成交后，由營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)同法律顧問(wèn)擬定） （ 2）針對(duì)一次性付款及部分按揭客戶，盡量鼓勵(lì)客戶無(wú)須免三年月供形式，而直接給予總房?jī)r(jià) 85折優(yōu)惠。 價(jià)格策略 ? 在房地產(chǎn)市場(chǎng)通道最頂峰的 0607年至陳痛的 08年，初步梳理本項(xiàng)目59套別墅物業(yè)（其中： 0607年銷(xiāo)售 37套， 08年銷(xiāo)售 22套） 實(shí)際成交均價(jià)為 4942元 /㎡ 。 建議： ? 根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)， 重新制訂科學(xué)合理的“平價(jià)入市，小頻快走”的價(jià)格策略及價(jià)格表。 ? 考慮到在本項(xiàng)目帶給客戶觀感、別墅物業(yè)之前的實(shí)際成交均價(jià)及自身資源的整合情況， 初步建議本項(xiàng)目 現(xiàn)階段實(shí)收均價(jià)調(diào)整為： 48005100元 /㎡ （以實(shí)際產(chǎn)權(quán)面積計(jì)） 。 價(jià)格判斷原則 —— 基于公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)原則 核心均價(jià)方法 —— 市場(chǎng)比較法、客戶價(jià)格摸底法及自身產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì) 營(yíng)銷(xiāo)階段性劃分及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分拆 時(shí)間 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月底，銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)整改完成，工法范例房交付使用 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售貨源 （剩余貨量 107套，均視為可售未抵押房源） 營(yíng)銷(xiāo)階段 形象重塑 準(zhǔn)備期 熱銷(xiāo)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 整理期 6月初，兩套實(shí)體樣板房（ 237㎡ 、357㎡ ）交付使用 8月底，二期具備交房條件且辦理入伙手續(xù) 800萬(wàn)元 1200萬(wàn)元 2400萬(wàn)元 800萬(wàn)元 7月底，園林施工完成且交付 ?項(xiàng)目銷(xiāo)售周期：自 4月 1日起至 12月 31日止（ 9個(gè)月），共計(jì)完成銷(xiāo)售額 5200萬(wàn)元，實(shí)際回款達(dá)到 5000萬(wàn)元。 ?46月銷(xiāo)售額預(yù)估相對(duì)較少，主要視工程配合情況及營(yíng)銷(xiāo)推廣力度而定。 ?若公司各方面工作及質(zhì)量保證配合到位，營(yíng)銷(xiāo)部有望突破預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)。 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用測(cè)算 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)取費(fèi)比例： % 項(xiàng)目總銷(xiāo)售額 ： 5000萬(wàn)元 項(xiàng)目推廣費(fèi)用 ： 5000 %=175萬(wàn)元 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)取費(fèi)比例依據(jù)： ? 項(xiàng)目客戶多元化，所在區(qū)域較為分散。 ? 在項(xiàng)目形象塑造到位的前提下，精確制導(dǎo)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)向客戶傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 ? 目前別墅項(xiàng)目大規(guī)模推廣成效低，多采用小眾傳播針對(duì)式銷(xiāo)售。 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用初步測(cè)算 形象重塑準(zhǔn)備期（4 月—5 . 3 1 ）熱銷(xiāo)期（6 . 1 7 . 3 1 ）強(qiáng)銷(xiāo)期（8 . 1 1 0 . 3 1 ）清盤(pán)期（1 1 . 1 1 2 . 3 1 ）合計(jì) 分項(xiàng)總計(jì) 比例售樓處內(nèi)部噴繪更換費(fèi)用2 2燈桿旗及現(xiàn)場(chǎng)立體廣告3 1 4圍檔形象墻廣告更新5 2 7貴族生活手冊(cè) 風(fēng)水D M 單 看樓及圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)禮品2 2 報(bào)紙廣告 18 12 12 42網(wǎng)絡(luò)廣告 8 8重要路段戶外廣告牌( 含路引牌)5 5 8 18候車(chē)亭廣告 3 3 4 10夾報(bào)廣告 2 2 4 2 10手機(jī)短信 D M 直郵 3 3 5 2 13老帶新獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用 2 5 5 2 14專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 1 1 4每月活動(dòng)費(fèi)用 2 3 4 1 101 1 2 1 5 5 % 174 174 %備注：此費(fèi)用為初步明細(xì)，具體視實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中而定，上述費(fèi)用不包含樣板房等工程硬件投入費(fèi)用．內(nèi)容分項(xiàng)13 %現(xiàn)場(chǎng)包裝%圈層活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) %營(yíng)銷(xiāo)推廣銷(xiāo)售資料大眾傳播小眾傳播78 %%合計(jì)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用14THE END! THANKS
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