沈陽翔鳳山水國際2009營銷推廣執(zhí)行方案(nxpowerlite)-資料下載頁
2025-01-03 03:03本頁面
【正文】 容 主動式 拜訪對象 （聯(lián)同項目三期聯(lián)建項目拜訪） 周邊企事業(yè)單位洽談 翔鳳企業(yè)集團現(xiàn)有合作伙伴及成交業(yè)主 大學(xué)城高校及育才、二中中高級職稱教師 皇姑區(qū)、大東區(qū)及沈河區(qū)的銀行大客戶經(jīng)理、證券公司基金經(jīng)理及高端保險經(jīng)紀人洽談 沈陽會計師行業(yè)協(xié)會、醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會、服裝行業(yè)協(xié)會等洽談 圈層客戶營銷 關(guān)鍵活動營銷 —— 主題體驗活動，與翔鳳企業(yè)集團和翔鳳國際俱樂部推廣結(jié)合。 核心點：互動、體驗 讓過程充滿互動，讓接觸成為體驗。 體驗“翔鳳國際俱樂部”格調(diào)生活 體驗“翔鳳山水國際”英式生活 體驗“翔鳳企業(yè)集團”誠信力 2022年圈層營銷活動主題 營銷活動三步曲： —— 尋找 英式格調(diào)之旅； —— 發(fā)現(xiàn) 英式格調(diào)之旅； —— 體驗 英式格調(diào)之旅。 2022年圈層客戶活動初步安排 5月，工法范例房展示； 翔鳳國際俱樂部會員、地產(chǎn)專業(yè)人士及政府官員 自駕游（遼北貧困地區(qū)捐贈）之旅； 6月，實景樣板房展示； 60生人的兒童節(jié)。 7月，項目園林完工； 在樣板房舉辦高檔雞尾酒會。 8月，項目二期交房； “ 20選 1”高檔別墅起價 3980元 /㎡ 大抽獎 聯(lián)系大專院校 /二中 /育才中學(xué)等， 《 悲傷之樹 》 演員招 募活動 9月， 《 拿什么整死你我的愛人 》 沈陽公演 … … （注：項目現(xiàn)場 9月份后活動視實際情況因時制宜再定） 銷售核心策略 銷售實戰(zhàn)策略市場提示 ? 連環(huán)折扣； ? 特價房； ? 每平米優(yōu)惠 N百元； ? 50元抵 5萬元； ? 買房送裝修； ? 買房送轎車； ? 老帶新贈送物業(yè)費 ? … … 市場表現(xiàn)：成交回暖不改“特”價潮 銷售實戰(zhàn)策略 1 《 “20選 1”起價 3980元 /㎡ 高檔別墅讓利宣言 》 簡要詮釋 ? 凡 2022年 4月份后成交業(yè)主 (已辦理完購房手續(xù) ) 均可參加開發(fā)商巨額讓利， 20套讓利 1套 3980元 /㎡ 高檔別墅房源； ? 未抽中者可參與下一輪 20套讓利抽獎機會。 讓利形式： (一次性付款：返還現(xiàn)金 )+(按揭付款：代客提前還貸 ) ? 在國際經(jīng)濟的艱難處境中，借沈城房地產(chǎn)底部盤整通道中，利用置業(yè)沈北新區(qū)的 客戶博弈 心理， 攪混市場 ； ? 只要宣傳推廣到位，凡預(yù)計沈北新區(qū)的客戶必到翔鳳山水國際， 解決上門量 ； ? 以人氣打破項目滯銷局面，解決項目近期現(xiàn)金流，確?；噩F(xiàn)速度。 注明：為增強活動公信力，建議：在廣告宣傳過程中，邀請公證處協(xié)助公平、公正、公開舉辦，展示翔鳳企業(yè)集團的誠信力。 銷售實戰(zhàn)策略 2 基于沈北新區(qū)良好的發(fā)展形勢及前景，考慮到市場客戶觀望情緒依然嚴重，近期市場競品樓盤讓利不斷，在傳統(tǒng)特價房、大折扣讓利及送精裝修讓利等形勢下，已較難刺激市場購買欲。 翔鳳山水國際為 解決實際成交量 ，解決項目近期現(xiàn)金流，確?；噩F(xiàn)速度，擴大正在執(zhí)行中的“買別墅，免首三年月供”特惠的市場影響力 。 （ 1）客戶首付五成， 20年按揭貸款，在首三年內(nèi)，按月給業(yè)主支付月供款（額外協(xié)議在有實際成交后，由營銷部協(xié)同法律顧問擬定） （ 2）針對一次性付款及部分按揭客戶，盡量鼓勵客戶無須免三年月供形式，而直接給予總房價 85折優(yōu)惠。 價格策略 ? 在房地產(chǎn)市場通道最頂峰的 0607年至陳痛的 08年，初步梳理本項目59套別墅物業(yè)（其中： 0607年銷售 37套， 08年銷售 22套） 實際成交均價為 4942元 /㎡ 。 建議： ? 根據(jù)現(xiàn)有市場， 重新制訂科學(xué)合理的“平價入市，小頻快走”的價格策略及價格表。 ? 考慮到在本項目帶給客戶觀感、別墅物業(yè)之前的實際成交均價及自身資源的整合情況， 初步建議本項目 現(xiàn)階段實收均價調(diào)整為： 48005100元 /㎡ （以實際產(chǎn)權(quán)面積計） 。 價格判斷原則 —— 基于公司經(jīng)營目標(biāo)原則 核心均價方法 —— 市場比較法、客戶價格摸底法及自身產(chǎn)品資源優(yōu)勢 營銷階段性劃分及經(jīng)營目標(biāo)分拆 時間 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月底，銷售賣場整改完成，工法范例房交付使用 預(yù)計銷售額 銷售貨源 （剩余貨量 107套，均視為可售未抵押房源） 營銷階段 形象重塑 準(zhǔn)備期 熱銷期 強銷期 整理期 6月初，兩套實體樣板房（ 237㎡ 、357㎡ ）交付使用 8月底，二期具備交房條件且辦理入伙手續(xù) 800萬元 1200萬元 2400萬元 800萬元 7月底，園林施工完成且交付 ?項目銷售周期：自 4月 1日起至 12月 31日止（ 9個月），共計完成銷售額 5200萬元，實際回款達到 5000萬元。 ?46月銷售額預(yù)估相對較少，主要視工程配合情況及營銷推廣力度而定。 ?若公司各方面工作及質(zhì)量保證配合到位，營銷部有望突破預(yù)定銷售目標(biāo)。 營銷推廣費用測算 營銷推廣費取費比例： % 項目總銷售額 ： 5000萬元 項目推廣費用 ： 5000 %=175萬元 營銷推廣費取費比例依據(jù)： ? 項目客戶多元化，所在區(qū)域較為分散。 ? 在項目形象塑造到位的前提下，精確制導(dǎo)，點對點向客戶傳遞項目價值。 ? 目前別墅項目大規(guī)模推廣成效低，多采用小眾傳播針對式銷售。 項目營銷推廣費用初步測算 形象重塑準(zhǔn)備期（4 月—5 . 3 1 ）熱銷期（6 . 1 7 . 3 1 ）強銷期（8 . 1 1 0 . 3 1 ）清盤期（1 1 . 1 1 2 . 3 1 ）合計 分項總計 比例售樓處內(nèi)部噴繪更換費用2 2燈桿旗及現(xiàn)場立體廣告3 1 4圍檔形象墻廣告更新5 2 7貴族生活手冊 風(fēng)水D M 單 看樓及圈層營銷活動禮品2 2 報紙廣告 18 12 12 42網(wǎng)絡(luò)廣告 8 8重要路段戶外廣告牌( 含路引牌)5 5 8 18候車亭廣告 3 3 4 10夾報廣告 2 2 4 2 10手機短信 D M 直郵 3 3 5 2 13老帶新獎勵費用 2 5 5 2 14專場推介會 1 1 4每月活動費用 2 3 4 1 101 1 2 1 5 5 % 174 174 %備注：此費用為初步明細，具體視實際銷售過程中而定，上述費用不包含樣板房等工程硬件投入費用．內(nèi)容分項13 %現(xiàn)場包裝%圈層活動營銷 %營銷推廣銷售資料大眾傳播小眾傳播78 %%合計不可預(yù)見費用14THE END! THANKS
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