御水天成營銷執(zhí)行案(nxpowerlite)-資料下載頁
2024-10-19 18:03本頁面
【正文】 5200 5250 5300 5350 5400 5450 5500 單位：元 /㎡ 總體銷售價(jià)格均線 認(rèn)購期 第一次開盤期 強(qiáng)銷期 持銷期 尾盤期 5550 第二次開盤期 三、總體價(jià)格策略建議： 建議采用 “高開高走” 的價(jià)格策略 ，靈活運(yùn)用價(jià)格杠桿原理，以 5200元 /㎡ 的銷售均價(jià)面市，自項(xiàng)目開盤之日起每天價(jià)格上調(diào) /平方米 ，直到強(qiáng)銷期結(jié)束，最終 5400元 /㎡ 的實(shí)際均價(jià)。 項(xiàng)目銷售價(jià)格走勢圖 （含日增值價(jià)格） 銷售提升 建議 PAGE22 水平差和垂直差價(jià)格策略 □ 棟銷售均價(jià) 1樓 3樓 2樓 基價(jià) +0 基價(jià) +80 基價(jià) +400 樓棟 建筑面積 均價(jià) 1樓 ㎡ 5205元 / ㎡ 2樓 ㎡ 55285元 / ㎡ 3樓 ㎡ 5605元 / ㎡ 合計(jì) ㎡ 5400元 / ㎡ 基價(jià) +0 基價(jià) +30 基價(jià) +70 基價(jià) +100 1樓水平差示意圖 2樓水平差示意圖 基價(jià) +0 基價(jià) +80 基價(jià) +150 備注： 3號樓據(jù)實(shí)際市場情況再定； 銷售提升 建議 PAGE23 □ 垂直差示意圖 非坡屋頂建筑，冬冷夏熱 30元 /層（ 3— 21F） 30元 /層（ 22F） 2樓垂直差示意圖 非坡屋頂建筑，冬冷夏熱 30元 /層（ 1— 17F） 30元 /層（ 18F） 3樓垂直差示意圖 銷售提升 建議 PAGE24 付款方式策略 □ 一次性付款 簽訂合同當(dāng)天： 支付定金 2萬元； 一周內(nèi)支付：總房款的 30%（含定金 2萬元） 一月內(nèi)支付：支付尾款 70%。 一次性購房可享受 98折優(yōu)惠 □ 銀行按揭 簽訂合同當(dāng)天： 支付定金 2萬元； 一周內(nèi)支付： 總房款的 30%（含定金 2萬元） 簽訂合同當(dāng)天辦理按揭手續(xù)； 按揭購房享受 99折優(yōu)惠政策 銷售提升 建議 PAGE25 四、現(xiàn)場營銷人員管理和公關(guān)活動建議 置業(yè)顧問需統(tǒng)一著正裝，遵循禮儀標(biāo)準(zhǔn)，定期培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)水平； 保持現(xiàn)場的整潔，有序，不允許把早餐和與工作無關(guān)的東西帶進(jìn)營銷中心。 項(xiàng)目所有數(shù)據(jù)資料和銷售資料歸銷售經(jīng)理統(tǒng)一管理，銷售經(jīng)理不允許接待客戶，隨時(shí)調(diào)派房源、現(xiàn)場管理和為銷售人員提供援助服務(wù)； 營銷中心建成后，門口安排 2— 3個(gè)職業(yè)化保安， 1— 2名保潔員為客戶提供服務(wù)（如代泊車服務(wù)）客戶進(jìn)入營銷中心，銷售人員必須微笑齊聲問候，給客戶以充分尊重感；客戶簽署購房合同時(shí)，也要送上真摯的祝福； 營銷中心播放輕柔音樂，設(shè)現(xiàn)磨咖啡，吧臺擺設(shè)紅酒、雪茄等，為客戶提供尊貴服務(wù)； 定期舉辦“客戶聯(lián)誼會”：如，舉辦“古巴雪茄品鑒會”，“芝華士品鑒會”等；或者邀請時(shí)尚、時(shí)裝、營養(yǎng)專家等定期舉辦各種類型講座，將項(xiàng)目與奢侈品和時(shí)尚掛鉤； 銷售提升 建議 PAGE2
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