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御水天成營(yíng)銷執(zhí)行案(nxpowerlite)-在線瀏覽

2024-12-06 18:03本頁(yè)面
  

【正文】 銷期 品牌攻擊 保持熱銷 08年 — 08年 持續(xù)期 公關(guān)活動(dòng) 銷售持續(xù) 08年 — 08年 蓄勢(shì)期 氛圍攻擊 最終清盤 08年 — 08年 收盤期 前期蓄勢(shì) 開盤期 一、項(xiàng)目的推廣節(jié)奏 推廣提升 建議 PAGE17 強(qiáng)銷期 階段 主要任務(wù)(銷售層面) 主力推出產(chǎn)品 前期籌備 進(jìn)場(chǎng)簡(jiǎn)易銷售資料試探市場(chǎng)、客戶積累、調(diào)整策略等 —— 前期引導(dǎo) 客戶積累、銷售培訓(xùn)等 —— 預(yù)熱、內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、推出部分產(chǎn)品試探市場(chǎng)等 主要產(chǎn)品部分認(rèn)購(gòu) 第一波強(qiáng)銷期 公開發(fā)售、開盤慶典 第一階段組團(tuán): 1, 2號(hào)樓 強(qiáng)銷過渡期 快速去化、價(jià)格調(diào)控、入市產(chǎn)品調(diào)控等 1, 2號(hào)樓 第二波強(qiáng)銷期 根據(jù)前期公開及強(qiáng)銷期產(chǎn)品去化情況進(jìn)行深入總結(jié),適時(shí)推出 3號(hào)樓 第二階段組團(tuán) : 3號(hào)樓 尾盤期 產(chǎn)品力及客戶的挖掘,擇機(jī)推出商鋪 尾盤消化和商鋪招商銷售 二、階段工作重點(diǎn) 推廣提升 建議 PAGE18 三、推廣渠道選擇和費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目名稱 特 性 費(fèi)用 備 注 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 營(yíng)銷中心 利于樹立形象,凸現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì) 50萬(wàn) 高檔營(yíng)銷中心 1個(gè) 樓體包裝 具備很強(qiáng)的廣告效應(yīng) 6萬(wàn) 發(fā)光字( 10個(gè)) + 樓體噴繪( 5次) 圍墻廣告 容易營(yíng)造氛圍和吸引客戶 3萬(wàn) 共 3次(不含以前) 現(xiàn)場(chǎng)展示 利于提升項(xiàng)目檔次和形象 6萬(wàn) 看房通道(一個(gè)) + 道旗+展板等 銷售 道具 宣傳物料 樓書、海報(bào)、折頁(yè)、手提袋等 3500本樓書 + 7000張海報(bào) +3萬(wàn)張戶型折頁(yè) +其它 銷售模型 沙盤+戶型模型 4. 5萬(wàn) + 3個(gè)戶型模型 VIP卡 認(rèn)購(gòu)時(shí)使用 500張 推廣 渠道費(fèi)用 戶 外 效覆蓋面廣,形象塑造功能強(qiáng) 12萬(wàn) 站牌( 5塊) +路名牌告( 10塊), 5個(gè)月 車 體 覆蓋面廣,展示效果強(qiáng) 16萬(wàn) 808/3臺(tái); 707/2臺(tái),半年時(shí)間 報(bào) 紙 覆蓋面廣,可傳閱,信息量大 31萬(wàn) 楚報(bào)( 3個(gè)半版) + 晚報(bào)或晨報(bào)( 4個(gè)半版) 夾 報(bào) 針對(duì)性強(qiáng),形式靈活 5萬(wàn)份 /次,共 6次 短 信 針對(duì)性強(qiáng),時(shí)效性強(qiáng) 3萬(wàn) 小區(qū)短信( ) +短信群發(fā)平臺(tái)( ) 網(wǎng) 絡(luò) 傳播面廣,互動(dòng)性強(qiáng) 12萬(wàn) 開盤期對(duì)聯(lián)形式( 3個(gè)月),持續(xù)期小旗幅( 5個(gè)月) 活動(dòng)營(yíng)銷 參與行強(qiáng),互動(dòng)性強(qiáng) 14萬(wàn) 新聞發(fā)布會(huì)、開盤、公關(guān)活動(dòng)等 其 它 直郵等 10萬(wàn) 合計(jì) 185萬(wàn) (約銷售額的 %) 備注 :兩個(gè)樣板間的裝修費(fèi)用約 30萬(wàn),裝修費(fèi)用可以通過銷售收回,故不計(jì)算在內(nèi);家具,家電可以找合作方提供展示 推廣提升 建議 PAGE19 一、推盤時(shí)機(jī)影響因素與建議 □ 本項(xiàng)目的推盤時(shí)機(jī)建議: 推盤時(shí)機(jī): 2021年 9月 22日 □ 影響
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