某地產(chǎn)蘇州某地產(chǎn)御園營銷執(zhí)行案_65ppt_xxxx年_博思堂-在線瀏覽
2025-03-22 04:16本頁面
【正文】 場地，在會議期間提供帶有蘇州御園標(biāo)識的紙袋、信封信紙等會議用品 ，并負(fù)責(zé)相關(guān)交通和食宿費(fèi)用。 核心提示： 由組織發(fā)起會議，引導(dǎo)至杭州或上海的綠城項(xiàng)目會所，借機(jī)宣傳蘇州項(xiàng)目，現(xiàn)場加入綠城會 （一）蘇州渠道資源 共辦活動說明 聯(lián)合蘇州高爾夫協(xié)會、游艇會、美羅、泰華等高端場所及商家，結(jié)合愛馬仕、卡地亞等奢侈品牌，進(jìn)行高爾夫挑戰(zhàn)賽、奢侈品牌新品發(fā)布會等相關(guān)推廣活動，現(xiàn)場植入綠城蘇州項(xiàng)目廣告，并安排工作人員為意向客戶辦理加入蘇州綠城會。 核心提示： 品牌互動、資源互換，聯(lián)合舉辦推廣活動，現(xiàn)場介紹蘇州項(xiàng)目，并邀請意向客戶加入綠城會 （一）蘇州渠道資源 郵寄 DM及電話邀請說明 針對與博思堂具有良好合作關(guān)系的蘇州各大銀行高端客戶，采用郵寄 DM或賬單夾寄的形式，發(fā)出“綠城滬杭行”的邀請，并初步介紹蘇州項(xiàng)目近況。 博思堂及相關(guān)合作單位的高層人脈資源，同步以多種形式發(fā)力，實(shí)行“ 老板營銷 ”。 渠道挖掘方式 （ 1）異地城市項(xiàng)目推薦會 ——綠城會結(jié)合上海、杭州、溫州、臺州、無錫、吳江、張家港等地媒體，聯(lián)合舉辦蘇州御園項(xiàng)目推薦會，尤其是重點(diǎn)開拓具有蘇州地緣、人緣、情緣的老客戶 ； （ 2）品牌資源植入蘇州項(xiàng)目 ——與綠城合作過的高端品牌及高端人士； （ 3）推薦邀請?zhí)K州之行 ——綠城集團(tuán)人脈資源。 （二）客戶加入綠城會之前的活動 活動主要目的 （ 1）讓客戶了解綠城品牌文化、綠城生活方式、綠城產(chǎn)品品質(zhì)； （ 2）初步傳遞綠城蘇州項(xiàng)目信息； （ 3）邀請加入蘇州綠城會，為后續(xù)活動創(chuàng)造平臺。 （三）客戶加入綠城會之后的活動 活動主要目的 （ 1）使意向客戶逐步認(rèn)識、接受、喜歡、購買綠城蘇州項(xiàng)目； （ 2）建立項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)口碑，發(fā)揮已成交客戶“老帶新”作用。 （一）蘇州媒體行業(yè)現(xiàn)狀 配合策略 B——媒體宣傳 寡頭壟斷，媒體資源集中在幾家大公司手中，且其大部分都有政府領(lǐng)導(dǎo)人脈背景。 因此在媒體資源選擇過程中，要適當(dāng)分配預(yù)算，對主流媒體進(jìn)行適當(dāng)公關(guān)。 我們選取了華麗家族太上湖、華潤平門府、晉合水巷鄰里、中海獨(dú)墅島 4個(gè)項(xiàng)目作為樣本。 （三）針對本案目標(biāo)客戶的媒體策略 基本原則： 區(qū)別與其他參考項(xiàng)目，精準(zhǔn)投放 。 （三）針對本案目標(biāo)客戶的媒體策略 戶外建議： 金雞湖大道進(jìn)入項(xiàng)目現(xiàn)場方向 觀前街，人民商場樓頂 LED屏，或現(xiàn)有三星廣告位，直接面向美羅商城 項(xiàng)目 7號地現(xiàn)場，如左圖位置，如右圖九龍倉的形式，不過要做的比它更高，以免被樹擋住視線。 配合策略 C——現(xiàn)場服務(wù) 三、蘇州御園營銷推廣執(zhí)行 2023年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 1月 2月 6月 15日外接待公開 9月 8日第 1批開盤 11月 18日第 2批開盤 籌備階段 5月 1日住博會亮相 強(qiáng)攻階段 客戶維系 開盤銷售 客戶經(jīng)營 加推銷售 總結(jié)盤點(diǎn) 【 2023年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)及推廣階段劃分 】 10年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 11年 1月 2月 【 2023年活動線梳理 —— 配合渠道客戶挖掘，文化名人系列 】 5月初蘇州媒體滬杭行 5月 15日金庸姑蘇論道 6月 15日馬未都品鑒藝術(shù)品暨項(xiàng)目產(chǎn)品說明會，外接待公開 9月 8日愛馬仕拙政園名流夜 10月 9日陳忠聯(lián)英豪教育會 11月 18日郎咸平說經(jīng)濟(jì) 12月 24日軒尼詩 綠城客戶答謝酒會 5月、 6月、 9月，配合蘇州渠道挖掘，并進(jìn)行異地城市項(xiàng)目推薦會，持續(xù)組織蘇州客戶滬杭行及綠城會老客戶蘇州行 8月 8日裴翁風(fēng)水投資講座 7月 10日 卡地亞展 6月 15日外接待公開 9月 8日第 1批開盤 11月 18日第 2批開盤 5月 1日住博會亮相 （一）籌備階段 時(shí)間： 2023年 4月； 階段目的： （ 1）建立良好媒體關(guān)系，確定媒體資源； （ 2）準(zhǔn)備好各項(xiàng)銷售物料及道具等硬件，相關(guān)人員培訓(xùn)到位； （ 3）明確后期客戶挖掘的渠道。 （二）強(qiáng)攻階段 時(shí)間： 2023年 5—6月； 階段目的： （ 1）綠城品牌蘇州落地，項(xiàng)目形象高度樹立； （ 2）客戶渠道精準(zhǔn)挖掘，全面招募蘇州綠城會會員，充分積累意向客戶； 推廣主題： 綠城，創(chuàng)造城市的美麗 / 世界，在園中 主要動作： （ 1） 5月 1日園區(qū)住博會亮相，媒體資源全部啟動 。 蘇州御園文化名人系列活動 —— 金庸姑蘇論道，題字“世界，在園中” 目的： 文化營銷，價(jià)值認(rèn)同，積累客戶 時(shí)間： 2023年 5月 15日 地點(diǎn)： 李公堤漢璞藝術(shù)中心 活動對象： 蘇州綠城會會員及渠道挖掘客戶 活動亮點(diǎn)： 金庸大師再結(jié)緣綠城， 蘇州御園題字“世界，在園中” 媒體配合： 蘇州日報(bào)、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動聚集 目的： 文化營銷，價(jià)值認(rèn)同，積累客戶 時(shí)間： 2023年 6月 15日 地點(diǎn)： 蘇州御園外接待中心 活動對象： 蘇州綠城會會員及渠道挖掘客戶 活動亮點(diǎn)： 蘇州御園尊榮展現(xiàn)， 品鑒藝術(shù)品，品鑒蘇州御園。吳江、張家港兩城市推薦會在 8月底及 9月初舉辦。 蘇州御園：地緣文化的別墅再造 7. 中國大家 世界院落 8. 粉墻黛瓦里 隱逸的世界 配合策略 B：媒體宣傳 （三）蘇州綠城會客戶維系 時(shí)間： 2023年 7—8月； 階段目的： （ 1）項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)水準(zhǔn)獲得客戶認(rèn)同； （ 2）沉淀篩選客戶，鎖定購房意向強(qiáng)烈的優(yōu)質(zhì)客戶； （ 3）開盤前的輿論高度造勢。 配合策略 A:活動聚集 主要面向富太太們 —— 卡地亞 2023新品展 目的： 品牌聯(lián)合，維系客戶 時(shí)間： 202
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