某地產(chǎn)公司開盤月營(yíng)銷執(zhí)行案-在線瀏覽
2025-02-23 05:16本頁(yè)面
【正文】 ? 其他合作資源 等 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 高端陣地三 “ 新陣地，直效升級(jí) ” Action1：導(dǎo)視升級(jí) 進(jìn)一步 完善現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng) ，增強(qiáng)分展場(chǎng)信息釋放強(qiáng)度 Action2：接待升級(jí) “ 走出去、引進(jìn)來(lái) ” —— 增強(qiáng)銷售人員接待靈活性，鼓勵(lì) 走出分展場(chǎng) 與客戶進(jìn)行直接溝通 “ 武裝升級(jí) ” —— 高爾夫系列課程 培訓(xùn)，讓銷售人員 “ 武裝到牙齒 ” 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 核心陣地一 老業(yè)主： “ 三部曲 ” Step 1： ONLIVE換卡晉級(jí) ? Onlive 會(huì)員卡全面換卡升級(jí)， 業(yè)主可到現(xiàn)場(chǎng)登記領(lǐng)取新一代會(huì)員卡 （原峰匯卡更換時(shí)升級(jí)為嶺秀卡），享受 更多會(huì)員權(quán)益 ? 需 制作新一批會(huì)員積分卡 （可根據(jù)每次消費(fèi)情況，實(shí)時(shí)計(jì)算、扣除積分），啟動(dòng)御嶺灣現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 積分系統(tǒng)管理 工作 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 核心陣地二 誠(chéng)意客戶： “ 雙劍合璧 ” 客戶維護(hù)系統(tǒng) ? 對(duì)象： 前期積累的高誠(chéng)意度客戶 ? 維護(hù)手法： “ 雙劍合璧 ” 電話持續(xù)跟進(jìn) —— 結(jié)合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，邀約客戶多次上門 短信實(shí)時(shí)跟進(jìn) —— 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（如：張學(xué)友演唱會(huì)、李斯特鋼琴比賽）的舉辦，及時(shí)向客戶發(fā)送以 活動(dòng)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值、銷售信息 為主的短信等 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 核心陣地四 前期積累客戶： “ 三效合一 ” 多渠道篩選客戶 ? 對(duì)象： 前期積累的上門、進(jìn)線客戶 ? 三輪 “ 洗客 ” ： 短信 —— 及時(shí)投放活動(dòng)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值及銷售信息 Call客 —— 現(xiàn)場(chǎng)銷售組織多輪電話邀約上門 活動(dòng)節(jié)點(diǎn)跟進(jìn) —— 邀約客戶參加項(xiàng)目活動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 全城總動(dòng)員 培訓(xùn)班 琴行 大學(xué) 充分利用各類渠道，如培訓(xùn)班、大學(xué)、琴行、中小學(xué)等，形成全城轟動(dòng)效應(yīng) —— 全城總動(dòng)員。 線上 專題頁(yè)面 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)互動(dòng) 賽事專區(qū) 專題活動(dòng) 微博 中糧地產(chǎn)相關(guān) 新聞 論壇 互動(dòng) 訪談 線下 活動(dòng)支持 微博上墻 品牌形象展示 新聞 炒作 網(wǎng)絡(luò)全程炒作 比賽全程由大成網(wǎng)進(jìn)行全程的網(wǎng)絡(luò)炒作。 輿論陣地二 紫荊電影院 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 銷售培訓(xùn) ? 組團(tuán) PK ? 集中推售 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。主要以銷售技巧方面的培訓(xùn)為主，同時(shí)為銷售代表更能準(zhǔn)確的把握“雙子樓王”的客戶， 【 億級(jí)客戶銷售技巧 】 需多次培訓(xùn)。 組團(tuán) PK 建立內(nèi)部 PK體系，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 ? 攻略一：銷售培訓(xùn) ? 攻略二：組團(tuán) PK ? 攻略三：集中推售 PK 將現(xiàn)場(chǎng)銷售代表分為 A、 B組，建立內(nèi)部 PK體系，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促進(jìn)各小組團(tuán)隊(duì)合作，增強(qiáng)銷售能力。 集中推售 分周鎖定房源，集中推售，人為控制產(chǎn)品稀缺 ? 攻略一：銷售培訓(xùn) ? 攻略二：組團(tuán) PK ? 攻略三：集中推售 將整體目標(biāo)進(jìn)行分解至每周，鎖定每周集中推售房源，進(jìn)行集中推售，人為控
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