【正文】 臵業(yè)者，對裝修無經(jīng)驗，又想省心的客戶； 長沙精裝修的購房群體 品牌價值 專屬物管：萬科物業(yè)，品質(zhì)物業(yè)服務(wù)，悉心保障生活 物業(yè)服務(wù)的領(lǐng)跑者 社區(qū)鄰里文化的筑造者 萬科品牌價值的提升者 萬科物業(yè)足跡遍布全國 31個城市，服務(wù)項目超過 150個，管理面積達 2678萬平方米，業(yè)已發(fā)展成為國內(nèi)規(guī)模最大、兼具優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象及客戶口碑的物業(yè)服務(wù)領(lǐng)航企業(yè) 。 2023年，萬科物業(yè)各公司已先后相繼通過 ISO9001（ 2023版）國際認證。 精裝價值 1 2 3 4 5 城市規(guī)劃力量： 芙蓉 CBD ? 長沙城東 ? 城市副中心 跳出“從屬地位”形成獨立的門戶價值：武廣軸線上的核心，注意力焦點，將輻射性帶動區(qū)域價值的級數(shù)式增長 交通動力力量：城市走廊式 ?帶狀組團式 ?網(wǎng)狀組團式 客源輻射范圍將由點狀向帶狀延伸，由“市內(nèi)”向“市外”擴容 規(guī)劃檔次力量：全景規(guī)劃 +內(nèi)外交界處理 +內(nèi)部交通空間組織 最大化項目的資源區(qū)隔資本，現(xiàn)代特征明顯的外立面昭示 產(chǎn)品區(qū)隔力量：全景高層 +片區(qū)唯一精裝公寓 +高空間增值型商業(yè)街 綜合型的產(chǎn)品組合形成項目的產(chǎn)品區(qū)隔資本 品牌標桿力量：萬科品牌 +產(chǎn)品線系列 +客戶忠誠力 項目的品牌使命感、市場占位使命感所帶來的價值提升投入 綜合價值體系的核心杠桿力量 根據(jù)項目價值，項目將打造成一個集高檔公寓、高端住宅、商業(yè)街區(qū)于一體的城市化高端項目 項目價值 外在美 內(nèi)在美 品牌 產(chǎn)品 精裝 物業(yè) 區(qū)域價值 資源價值 配套價值 輻射影響 Code of this report | 169。城市剛性需求經(jīng)過 09年的集中釋放 2023年規(guī)模勢必縮小。 Copyright Centaline Group, 2023 項目 推量 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 恒大綠洲 20萬 推售產(chǎn)品： 80兩房 ,102120三房 ,139四房 新城新世界 15萬 推售產(chǎn)品： 120130的三房 160的四房 茂華國際湘 10萬 推售產(chǎn)品：： 88104二房 ,115149三房 ,161174四房 ,189223復(fù)式 中城麗景香山 8萬 89小三房 89小三房 89小三房， 135的三房 盛世華章 26萬 80兩房 ,120130三房 ,160四房 星城印象 10萬 產(chǎn)品兩房和小三房 海拔東方 8萬 產(chǎn)品 8090兩房 , 109～ 130三房 , 150～ 170四房 三江花中城 2萬 94兩房 , 135～ 140三房 融科東南海 10萬 90兩房， 120140的三房 嘉盛圭塘河項目 15萬 8090兩房， 110130的三房 湘江名城 30萬 8090兩房， 120130三房， 140以上四房 金域華府 2560公寓，住宅 90 2560公寓，住宅 90140 區(qū)域市場：武廣板塊 2023年預(yù)計供應(yīng)量在 140萬方，競爭激烈 市場洞察 競爭格局：大盤云集，品牌開發(fā)商大量入駐 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 恒大綠洲， 61萬方，容積率 ，均價 5800，產(chǎn)品 7980兩房 ,102120三房，時間 新城新世界， 132萬方，容積率 3，均價 4700，產(chǎn)品 120130平米 ,三房 160平米四房，時間 茂華國際湘， ，容積率 ，均價 4500，產(chǎn)品 120130平米三房 160平米四房，時間 中城麗景香山， 35萬方，容積率 ，價格 5000，產(chǎn)品 9094二房 , 120130三房 , 167173四房，時間 \4\10 萬樹丹堤， ，容積率 ，均價 4700，產(chǎn)品 8090兩房 ,93133三房，時間 盛世華章， 40萬方，容積率 3價格 4300，產(chǎn)品 9094二房 , 120130三房 , 167173四房，時間 星城映象， 19萬方，容積率 ，價格 4700，產(chǎn)品兩房和小三房，時間 海拔東方， 18萬方，容積率 ，價格 4200，產(chǎn)品 8090兩房 , 109～130三房 , 150～ 170四房時間 天賜良園， 11萬方，容積率 ，價格 4300，產(chǎn)品 90兩房 , 120～ 140三房 , 150～ 170四房，時間 三江花中城， 17萬方，容積率 ，價格 4500，產(chǎn)品 94兩房 , 135～140三房，時間 彩云之翼， 120萬方，容積率 ，價格 4300，產(chǎn)品 87兩房 , 120～ 136三房 , 144～ 172四房，時間 湘江名城 盛世華章 檀香山 星城印象 恒大綠洲 茂華國際湘 三江花中城 新城新世界 中城麗景香山 山水城市風(fēng)景 融科東南海 萬樹丹堤 海拔東方 天賜良園 彩云之翼 圭塘河項目 區(qū)域競爭環(huán)境 市場洞察 競爭分析 :競爭壓力主要集中在 4月 ~12月，第一競爭圈層為恒大綠洲、新城新世界、融科東南海、萬家城等 ? 競爭圈層： 一級競爭圈層：恒大綠洲、新城新世界、融科東南海；二級競爭力量：茂華國際湘、中城麗景香山；三級競爭力量：嘉盛圭塘河項目 融科東南海 面積： 90兩房， 120140的三房 。 未來推貨量： 35萬 總價：未定 湘江名城 面積： 8090兩房， 120130三房， 140以上四房 未來推貨量： 30萬 總價： 未定 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 中城麗景香山 面積： 8萬 未來推貨量： 89小三房， 135的三房 總價： 4070萬 新城新世界 面積： 120130的三房 160的四房 未來推貨量： 10萬 總價： 60100萬 恒大綠洲 面積： 80兩房 ,102120三房 , 139四房 未來推貨量： 30萬 總價： 4680萬 茂華國際湘 面積： 88104二房 ,115149三房 ,161174四房 ,189223復(fù)式 未來推貨量： 7萬 總價： 3790萬 市場洞察 Code of this report | 169。 首臵 +首改 自住為主 3555歲 兩代三代居多，有車家庭為主。 客戶洞察 本案客戶只有一個共同點： 看好武廣城市板塊的發(fā)展前景，看到了這座城市的明日價值。 金域華府的出現(xiàn)， 為這座城市人居樹立了新的發(fā)展方向與價值標桿； 為他們提供了同步世界的生活方式。 Copyright Centaline Group, 2023 SLOGAN—— 城市最精彩 節(jié)點主題 主形象 城市 高層形象 景觀華宅 公寓形象 甲殼蟲公寓 公寓與高層兩類產(chǎn)品形象主題的轉(zhuǎn)換 推廣部署 產(chǎn)品價值立地 高層產(chǎn)品價值樹立 主推廣語： 城市最精彩 項目價值立地 項目屬性定位 區(qū)域價值、公寓產(chǎn)品價值 主推廣語： 連接世界的城市住區(qū) 形象、 調(diào)性導(dǎo)入 蓄勢 : 引發(fā)全城關(guān)注 開盤 公寓銷售 階段 開盤 高層銷售 公寓開盤 5月 30日 7月 17日 10月 1日 3月 推廣啟動 高層開盤 6月 12日 2月 臨時咨詢中心啟動 高層加推 形象策略階段目標 定義項目立形象 主推廣語： 一座城和一群人的方向 注：時間節(jié)點根據(jù)工程進度等實際情況另行確定 售樓處、公寓樣板房開放 A /形象實施策略 B/傳播渠道實施 〃 線上樹形象 形象調(diào)性樹立 戶外廣告 〃 調(diào)性和信息點 項目調(diào)性，營銷信息、開盤信息 高層營銷信息、開盤信息 報紙 〃 溢價和信息點 形象及區(qū)域 認知度訴求 、片區(qū)炒作、 項目信息傳遞 項目調(diào)性、項目賣點 項目及產(chǎn)品價值傳遞 高層產(chǎn)品賣點挖掘 產(chǎn)品信息、產(chǎn)品價值持續(xù)提升 雜志 〃 影視調(diào)性 形象調(diào)性樹立 強化生活方式 電臺、網(wǎng)絡(luò)調(diào)性和信息點 形象調(diào)性樹立 賣點挖掘，營銷信息，開盤信息 5月 30日 7月 17日 10月 1日 3月 推廣啟動 高層開盤 6月 12日 3月 臨時咨詢中心啟動 高層加推 售樓處、公寓樣板房開放 公寓開盤 推廣部署 形象、 調(diào)性導(dǎo)入 蓄勢 : 引發(fā)全城關(guān)注 開盤 公寓銷售 階段 開盤 高層銷售 B /傳播策略實施 〃 線上渠道具象 渠道類型 必備等級 具象選擇 戶外廣告 ****** ?五一商圈臨時戶外、萬家麗與勞動路交匯處長期戶外、武廣站牌 14塊、項目周邊 3塊戶外 報紙 ***** 長沙晚報 /瀟湘晨報 ?硬廣與軟文相結(jié)合，形象樹立與價值點傳遞并重，重大節(jié)點配合 雜志 ***** 武廣高鐵刊物、晨報周刊 ?生活方式訴求 影視 *** ?電影院根據(jù)客戶群偏好，做電影貼片，王府井、萬達、中影，重點側(cè)重 中影雨花亭影城 網(wǎng)絡(luò) ***** 萬客會網(wǎng)站 /項目網(wǎng)站設(shè)計 /搜房網(wǎng) /啊咿呀青年論壇 推廣部署 C/傳播渠道實施 〃 線下立推廣 5月 30日 7月 17日 10月 1日 3月 推廣啟動 高層上市 2月 臨時咨詢中心啟動 高層加推 售樓處、公寓樣板房開放 短信 〃 信息點 〃 截流客戶 樣板房開放信息、項目賣點信息 公寓開盤信息 高層開盤信息 營銷活動 信息 高層加推信息 DM〃 信息點 〃 截流客戶 銷售中心、樣 板房開放邀請 高層樣板房 開放邀請 說明：線下推廣直接針對目標客戶群，具體實施節(jié)點可根據(jù)競品推出情況及重大工程節(jié)點進行調(diào)整，既要起到高端調(diào)性的傳播，把握客戶盤點進度，更要實現(xiàn)客戶截流。利用中原的武廣高速城市資源， 以萬科金域華府和雨花區(qū)政府的名義邀請各大金 融界、政界、媒體舉辦武廣中部崛起投資策略會 （以網(wǎng)絡(luò)媒體炒作為主） 目的： 凸顯萬科品牌，利用媒體炒作項目神秘感及知名 度。 營銷部署： 以“萬客會”為平臺蓄積客戶。 費用預(yù)算： 15萬元 《 長沙萬科 地點： 長沙五星級酒店（喜來登 /華雅華天大酒店） 推廣： 利用網(wǎng)絡(luò)（ 0731/新浪 /搜房等）及報紙軟文強勢渲染概念房。 ? 執(zhí)行細節(jié) 2023/3/7 42 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點之二：尊重生活，加入世博 ? 尊重生活，加入世博 “與萬科一起，尊重生活，加入世博”大型主題活動