某地產(chǎn)公司外灘項目全程營銷代理競標方案-在線瀏覽
2025-02-23 05:16本頁面
【正文】 營銷水平： 1月開盤，銷售 1/3，均價 2400，最高價 2700，一次性優(yōu)惠 2%。 規(guī)劃優(yōu)勢 ——現(xiàn)代建筑風格，臨河兩層商業(yè)和高層觀景電梯住宅。 配套優(yōu)勢 ——項目周邊環(huán)境較好，相鄰的酒吧一條街為項目商業(yè)提供一定的支撐，周邊超市、學校、醫(yī)院等配套一應俱全。 品牌優(yōu)勢 ——德成公司的綜合實力和品牌優(yōu)勢，以及過去在眉山開發(fā)中高檔樓盤的情況。 機會 園林景觀 ——項目的園林景觀可進一步進行精心策劃和打造，從而提升項目品質。 威脅 政策調(diào)控 ——項目最大的威脅主要來自國家對房地產(chǎn)行業(yè)多方面、嚴厲的宏觀調(diào)控等政策。 市場競爭 ——在供應大于求的市場背景下，來自項目同檔次和規(guī)模相當?shù)拿篮藐柟夂兔说拈_盤銷售對本項目客群的搶奪和分流。 二、項目的核心競爭力和發(fā)力點 環(huán)境 產(chǎn)品 文化 品牌 客觀 主觀 被動 主動 戶型面積控制合理，露臺贈送、入戶花園等設計高附加值。 德成品牌和過去開發(fā)樓盤情況 市 場 線 產(chǎn) 品 線 客 戶 線 營銷思路 包裝與推廣策略 目 錄 項目目標客群定位 客戶來源： 以家庭年收入 5萬元以上的中高收入家庭、機關及國有企業(yè)的高級打工者（如高收入的公務員、教師、醫(yī)生等）、以及民營企業(yè)高收入的高級職員、個體私營老板為主要的客戶來源。 總價接受區(qū)間： 套三主要集中在 2430萬 /套之間，套二為 1822萬 /套之間。 二、項目營銷戰(zhàn)略 搶時間、搶客戶資源、搶市場占有率的市場競爭策略； 項目價值和賣點提前展示和體驗的產(chǎn)品競爭策略； 突出項目的核心賣點和產(chǎn)品高附加值優(yōu)勢的推廣策略。 推售計劃 根據(jù)市場競爭狀況和項目營銷展示需要，我們建議本項目一期推 2樓， 4為二期推出。 商業(yè)推盤策略 為實現(xiàn)價值最大化，建議本項目的商業(yè)前期進行專題的系統(tǒng)運作后再對外開始進行銷售，即采取先招商后銷售的方式進行。因此我們擬采用 “ 低開高走 ” 的總體方針。 在具體推盤過程中，我們建議前期以略低于設定均價入市價位有效吸納客源，在開盤銷售達到 30％左右后，采用 “ 小幅、頻繁 ” 的方式拉升價位，以實現(xiàn)適度高價銷售的目的。 定價方法 考慮本項目要實現(xiàn)快銷且要追求適時高價的總體營銷戰(zhàn)略，我們建議本項目采取 市場競爭導向定價法 。 六、渠道策略 在營銷渠道的建設上，我們?yōu)榱藢㈨椖康膬r值傳播更快、蓄積客戶更快，我們將采取以“座銷為主、行銷為輔”的方式。 B、正式銷售時針對不同的付款方式的優(yōu)惠促進策略： 一次性付款優(yōu)惠總房款的 2％，分期付款和按揭付款均優(yōu)惠 %。 針對團購客戶每位客戶優(yōu)惠 1—3年物業(yè)管理費。） 公關策略 根據(jù)銷售節(jié)奏，利用媒體和客戶口碑重點進行項目的熱銷報道炒作，制造項目熱銷局面。 八、營銷代理計劃 項目全程營銷代理周期 自簽訂代理合同至項目交房后一個月之內(nèi)或項目銷售至 90%。 銷售回款計劃 第一階段：準備期 工作目標： 完成對競爭對手的深入研究和相關準備工作。 其它支撐： 售房部、銷售物料、現(xiàn)場包裝、戶外。 銷售時間 ： 7月至 9月（開盤前）。排號策略初
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