某地產(chǎn)營銷執(zhí)行方案-在線瀏覽
2025-02-28 03:56本頁面
【正文】 1000元 /平方米，戶型 5080平米，層高 林肯公園 調(diào)研內(nèi)容 開發(fā)商 北京藝苑房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司 規(guī)模 占地面積 :89000平方米 總建筑面積 :168000平方米 總戶數(shù) :909 容積率 物業(yè)公司 未定 物業(yè)管理費 未定 價格 9100元 /㎡ 銷售情況 16號開盤， 900套房源已銷售 305套 藝苑桐城 調(diào)研內(nèi)容 開發(fā)商 北京力迅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 規(guī)模 占地面積 : 總建筑面積 :13000平方米 總戶數(shù) :909 容積率 物業(yè)公司 頤輝物業(yè) 物業(yè)管理費 /平方米 月 價格 9500元 /㎡ 銷售情況 ，當天 300組客戶參與搖號，當天銷售過百 鴻坤理想城 調(diào)研內(nèi)容 開發(fā)商 北京匠心置業(yè)有限公司 規(guī)模 占地面積 :100000平方米 總建筑面積 : 總戶數(shù) :1435 容積率 物業(yè)公司 北京鑠成物業(yè)管理公司 物業(yè)管理費 /平方米 交通工具及收入：依靠公共交通或現(xiàn)擁有 1部的私家車（ 10萬左右）， 家庭綜合年收入 1020萬 背景特征 生活方式 Background Life Style 生活工作狀態(tài)：事業(yè)剛剛進入狀態(tài)，處于事業(yè)上升期，工作 壓力較大，較多地時間用于工作，生活相對 比較規(guī)律。 家 庭 成 員：工作外主要的時間與家庭成員在一起，關(guān)注 小孩的成長。 Qualifications 消費模式 產(chǎn)品需求 Consumption model Products39。 Qualifications 產(chǎn)品需求 建筑風格傾向： 建筑立面需體現(xiàn)住宅的現(xiàn)代感、 價值感。 花園： 關(guān)注社區(qū)花園的面積，期望能有高品質(zhì)的綠化。 消費模式 產(chǎn)品需求 Consumption model Products39。 房屋配置： 相對經(jīng)濟的生活成本。 PART 4 精神屬性 Spiritual Characteristics 精神屬性 物理屬性 他們，在路上 他們是這個時代的新生力量； 他們有著簡單的處事哲學； 他們在各自的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)著他們的價值。 房地產(chǎn)市場受到目前諸多不穩(wěn)定因素的影響（經(jīng)濟環(huán)境、供應特點、購買力），開發(fā)商目前最好的策略就是在能爭取相對利益最大化的同時快速銷售，現(xiàn)金為王。 結(jié)論二 (Conclusion One) 結(jié)論二： (Conclusion Two) 高水平的包裝和推廣是實現(xiàn)產(chǎn)品和客戶之間的直接橋梁。 結(jié)論五 (Conclusion One) 分析和比較不是我們的目的 尋找競爭的藍海才是我們的動機所在 我 們 的 藍 海 在 哪 里 ？ Where Is Our Blue Sea? “ 知己知彼，百戰(zhàn)不貽 ﹔ 不知彼而知己， 一勝一負 ﹔ 不知彼不知己，每戰(zhàn)必貽。 一個讓身體和心靈停泊的港灣 找一個地方，讓時鐘停擺。 享受陽光，享受園林。” ——雨果 圓 夢 圓 夢 促銷力加強策略 The strategy of enforcing the promotion 營銷戰(zhàn)術(shù) Part Three, The Marketing Strategy 藍海戰(zhàn)略 傳 播 戰(zhàn) 術(shù) ? 空中打擊精準攔截 ? 機械部隊攻城略地 ? 地面作戰(zhàn)各個擊破 媒體組合策略 愛國者導彈： 戶外廣告，框架媒體，短信， DM B2 轟炸機： 網(wǎng)絡媒體 坦 克： “購物節(jié)”系列公關(guān)活動，配合地面部隊 網(wǎng)絡投放策略 波段式投放： 配合關(guān)鍵傳播節(jié)點，進行集中投放打擊 脈動式持續(xù)投放： 通過文字鏈及配送資源維持一定的熱度 系列化公關(guān)活動策略 坦克式攻堅： 以 “購物 節(jié) ”等 系列化公關(guān)活動為武器，攻克大客戶門檻 配合高空轟炸： 公關(guān)與廣告相輔相成，傳播核心精神訴求 地面作戰(zhàn) 種子客戶細胞計劃： 通過客戶甄別，進行客戶 A、 B、 C分級管理，其中針對 A級客戶進行重點突破，形成 種子 戶的細胞分裂效應。 2 地面作戰(zhàn) 以售樓處作為作戰(zhàn)陣地，持續(xù)系列活動，一方面積累客戶，同時不間斷聚集項目人氣，為銷售現(xiàn)場 制造客戶 心理擠壓。 而將本項目產(chǎn)品力、營銷力、市場影響力等方面做到最好， 最終實現(xiàn)目標需要各方的共同努力。 ■控制每階段銷售量，通過短時間快速消化的策略制造市場饑餓感；快速多頻的提高產(chǎn)品價格，實現(xiàn)項目的最大溢價。 【 銷售策略 】 (Sales Strategy) 銷售階段 1 ：”高價”入市、高調(diào)起勢，低價購買、快速 銷售，奠定熱銷項目的市場形象。 銷售階段 3 ：高價亮相，限量發(fā)售，合理銷控， 找準客戶、里應外合、形成追漲之勢。產(chǎn)品在價格高位的 熱銷，最大化實現(xiàn)項目溢價。 1 獨特的團隊文化 簡單化的內(nèi)部人際關(guān)系 嚴明的管理規(guī)章制度 自信、激情的成員性格 永丌滿足，決丌放棄的事業(yè)追求 開放式的競聘平臺 ?“強銷模式” 力圖打造極富“戰(zhàn)斗性”的銷售團隊。 ?團隊內(nèi)崇尚簡單化的人際關(guān)系，工作精力全部應用在銷售業(yè)務，提高成員工作效率和表現(xiàn)欲望。 ?團隊
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