【正文】 售中心開(kāi)放獻(xiàn)禮 活動(dòng) :合家慶，香江毫庭港派生活藝術(shù)節(jié) 2月份 3號(hào)樓開(kāi)盤(pán) 濱江港式生活，炫耀涪陵 *月 *日 ,香江豪庭絢麗開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) : 濱江港式生活，炫耀涪陵 3號(hào)樓 強(qiáng)銷期 1+12,親水豪宅 ,空間隨性 ,自由隨變 親水宅院 ,館藏江岸 濱江生活展示會(huì) 4月份 3號(hào)樓持銷期與 1號(hào)樓蓄客 超越 ,載譽(yù)前行 香江豪庭 .1號(hào)樓親水豪宅 ,接受預(yù)約登記 樣板間鑒賞活動(dòng) 1號(hào)樓開(kāi)盤(pán) 親水宅院 ,館藏江岸 *月 *日 全江景豪宅 ,傾情綻放 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) :館藏江岸 ,絢麗開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷期 親水宅院 ,館藏江岸 *月 *日 全江景豪宅 ,傾情綻放 營(yíng)銷推廣演繹 ? 籌備期推廣演繹 ? 預(yù)熱期推廣演繹 ? 開(kāi)盤(pán)期推廣演繹 ? 強(qiáng)銷期推廣演繹 第一階段：籌備期 時(shí)間 : 籌備期主要工作： ? 籌備期工作倒計(jì)時(shí)表的制定。 ? 售房部的修建，工地現(xiàn)場(chǎng)包裝。 ? 沙盤(pán)模型制作、售房部辦公用品及電器采賣。 ? 戶型面積確定、配套設(shè)施及景觀確定、物業(yè)管理確定、交房標(biāo)準(zhǔn)確定。 ? 準(zhǔn)備銷售人員組織、培訓(xùn)、熟悉市場(chǎng)、考核上崗。 ? 確定開(kāi)盤(pán)前期營(yíng)銷推廣細(xì)化方案。 ? 住宅用物料設(shè)計(jì)定稿，并確保于進(jìn)場(chǎng)后可投入使用。 ? 戶外廣告位置選定及各媒介配合公司的確定。 ? 各宣傳廣告設(shè)計(jì)定稿。 ? 準(zhǔn)備參加涪陵房交會(huì)的相關(guān)事項(xiàng)。 第二階段 :預(yù)熱期 ? 時(shí)間 :2022年 12月至 2022年 2月底 ? 市場(chǎng)背景 : ? 經(jīng)過(guò)前期的準(zhǔn)備，售房部已裝修完成 ,銷售條件已經(jīng)具備，銷售工作開(kāi)始 . ? 通過(guò)籌備期的工地包裝及戶外廣告宣傳，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)對(duì)本案產(chǎn)生了一定的關(guān)注，此階段繼續(xù)對(duì)廣告的投放 ,在消費(fèi)者心理樹(shù)立起項(xiàng)目的形象 ,提高項(xiàng)目的知名度 . ? 營(yíng)銷目的 : ? 廣告宣傳 +主題性活動(dòng) ,提升形象與知名度 ,為開(kāi)盤(pán)造勢(shì)蓄客 . ? 主要工作： ? 銷售人員進(jìn)場(chǎng)接受客戶咨詢和登記，為開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷積蓄客戶。 ? 測(cè)試客戶對(duì)產(chǎn)品及其價(jià)格的反應(yīng)，為準(zhǔn)確評(píng)價(jià)銷售政策及修正打下基礎(chǔ) ,同時(shí)也為開(kāi)盤(pán)定價(jià)做好準(zhǔn)備 . ? 跟進(jìn)各項(xiàng)廣告的發(fā)布事宜并測(cè)試其效果。 : 國(guó)際化 港式 寬景 舒適 生活 核心利益 —— 項(xiàng)目?jī)r(jià)值（江景、空中院館、緊湊的戶型、可變空間、上風(fēng)上水 … ） 形象定位 —— 濱江明珠 ,璀璨人生 廣告一 :宣傳起勢(shì) ,形象傳遞 . 濱江明珠 ,璀璨人生 每一個(gè)門(mén)牌 ,歸屬一個(gè)姓式 ,港式濱江風(fēng)情 ,如約上映 ,香江豪庭 ,一期 3號(hào) 樓繽紛呈現(xiàn) ,與生活接壤 .10余米超大寬景，陽(yáng)光四季書(shū)房，極致江景美 妙珍藏！ 親水豪宅 ,開(kāi)啟港式生活 龍王沱上風(fēng)上水 ,空中院館締造多元生活 …… 1+12 空間隨性 ,自由隨變 ,帶有空中院館 ,空間隨性 ,自由隨變 ,一個(gè)充滿情趣的自由空間 ,讓你在家就可擁有自然 ,花園里 ,小桌旁 ,品一杯拿鐵 ,品位愜意生活 。一個(gè)充滿多功能的書(shū)房 ,工作與家兩分離 ,更深的感受家的溫馨 。一個(gè)充滿 …… 廣告二 :項(xiàng)目利益點(diǎn)的闡述 (空中院館篇 ) 香江豪庭銷售中心開(kāi)放獻(xiàn)禮 全面接受客戶預(yù)約登記 濱江上 \港式生活 \上風(fēng)上水 \空中院館 廣告三 :銷售中心形成 ,全面積累客戶 . ? 團(tuán)購(gòu)目的 :提前展開(kāi)客戶資源的挖掘工作 . ? 團(tuán)購(gòu)對(duì)象 :針對(duì)涪陵的企業(yè)與學(xué)校的員工與老師 ,如太極集團(tuán) ,涪陵榨菜集團(tuán) ,涪陵師范學(xué)院 .另外也可挖掘港客運(yùn)中心的職工等 . ? 團(tuán)購(gòu)界定 :6人組 ,出示相關(guān)證明文件 . ? 團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠 : ? 半層購(gòu)買，即 6套的客戶 ,享受一次性 ,按揭 . ? 整層購(gòu)買，即 12套以上的客戶 ,享受一次性 折 ,按揭 ? 整層購(gòu)買的客戶，享受優(yōu)先選房 . ? 單套一次性 按揭無(wú) ? 傳播渠道 :學(xué)校擺外展 ,企業(yè)可發(fā)直郵等 狂歡圣誕夜 ,星耀香江豪庭 ? 時(shí)間 :圣誕節(jié) () ? 地點(diǎn) :濱江路項(xiàng)目銷售中心 ? 目的 :通過(guò)圣誕節(jié)的活動(dòng) ,樹(shù)立形象 ,拉近與客戶的關(guān)系 , 讓客戶了解項(xiàng)目 ,達(dá)到開(kāi)盤(pán)積累客戶的目的 . ? 活動(dòng)對(duì)象 :前期積累的客戶 ? 活動(dòng)內(nèi)容 : ① 魔幻圣誕 (熱情拉丁 \優(yōu)雅提琴 \魔幻圣誕圣誕頌歌 ) ② 摘星體驗(yàn)之旅（許愿等） ③ 特色功能區(qū) (提供甜品 \爆米花等 ) ④ 繽紛璀璨煙花燃放 ⑤ 中間穿插互動(dòng)活動(dòng) (讓客戶了解項(xiàng)目 ) C. 主題性活動(dòng)配合 ? 活動(dòng)準(zhǔn)備工作 : ① 活動(dòng)方案的制定 ② 現(xiàn)場(chǎng)包裝 :售房部 ,工地周邊 ,舞臺(tái)搭建等 ③ 物料準(zhǔn)備 :活動(dòng)展示易拉寶 ,冷餐 ,禮品 ,禮花的準(zhǔn)備等 ④ 人員的安排 :銷售人員 ,相關(guān)工作人員等 ⑤ 協(xié)作協(xié)調(diào) :禮儀公司 ,現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù) (可以請(qǐng)當(dāng)?shù)嘏沙鏊藛T協(xié)同 ) ? 媒體推廣 : ? 電話聯(lián)系 ,夾報(bào)投放 ,短信通知 ,人員派單等 春節(jié)主題活動(dòng)： 合家慶，香江毫庭港派生活藝術(shù)節(jié) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 1月第 2月初， ? 活動(dòng)背景 :春節(jié)返鄉(xiāng)高峰期 . 也是本案開(kāi)盤(pán)前的最后沖刺階段 . ? 活動(dòng)目的：造勢(shì)，抓住此時(shí)機(jī)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，使消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的生活模式產(chǎn)生興趣。爭(zhēng)取返鄉(xiāng)客戶群 . ? 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心 ? 活動(dòng)對(duì)象：全體目標(biāo)消費(fèi)群體 ? 活動(dòng)內(nèi)容：舉辦有趣的現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)小游戲，時(shí)尚生活的短片欣賞以及開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)的舞蹈晚會(huì)。 ? 活動(dòng)形式：以現(xiàn)場(chǎng)小游戲或是抽獎(jiǎng)的形式開(kāi)展此次活動(dòng)，凡來(lái)銷售中心咨詢項(xiàng)目的客戶均可在抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以是小禮品也可以是一張由全體銷售人員簽寫(xiě)的祝語(yǔ)卡片。 ? 物料準(zhǔn)備 :活動(dòng)方案的制定 ,現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目展示 ,禮儀公司的確定 (活動(dòng)內(nèi)容 ),現(xiàn)場(chǎng)包裝(條幅 ,舞臺(tái)搭建 ,展示區(qū)域的布置 )等 . ? 人員安排 :銷售人員 (接待工作 ),現(xiàn)場(chǎng)工作人員 (活動(dòng)相關(guān)細(xì)節(jié)負(fù)責(zé)人 ,保安 ,清潔工等 ) ? 媒體宣傳： ① 體育廣場(chǎng)展示與派單，收集好所展示的圖片（活動(dòng)信息的宣傳） ② 短信與電話通知積累的客戶 . 第三階段 :3號(hào)樓開(kāi)盤(pán) ? 時(shí)間 : ? 市場(chǎng)背景 : ? 隨著金科廊橋水岸新推樓棟的銷售 ,以及錦天名都二期的開(kāi)盤(pán) ,整個(gè)濱江路市場(chǎng)活躍 ,競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈 . ? 通過(guò)前期的準(zhǔn)備，積累一定的客戶，對(duì)項(xiàng)目形象、內(nèi)涵已有了一定的認(rèn)識(shí)，但需要我們進(jìn)一步的對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行挖掘，對(duì)利益點(diǎn)進(jìn)一步的闡釋 . ? 營(yíng)銷工作 : ? 開(kāi)盤(pán)方案的確定與開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織 . ? 廣告訴求 :港式生活，上水的宅院，開(kāi)盤(pán)相關(guān)信息 濱江港式生活，炫耀涪陵 上風(fēng)上水親江宅院 ,50萬(wàn)人欣賞 ,港式生活即將啟幕！??！ 開(kāi)盤(pán)前廣告訴求 : 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主題 :館藏生活，華麗綻放 ? 活動(dòng)目的： 強(qiáng)化本案品質(zhì)形象 ,通過(guò)對(duì)港式生活的現(xiàn)場(chǎng)解讀，演示本項(xiàng)目對(duì)豪的訴求 ,感動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)增加項(xiàng)目附加值 . ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 3月（開(kāi)盤(pán)時(shí)） ? 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) ? 活動(dòng)對(duì)象：全體目標(biāo)消費(fèi)群體 ? 活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)宣布優(yōu)惠措施，項(xiàng)目常規(guī)開(kāi)盤(pán)動(dòng)作 +現(xiàn)場(chǎng)文藝表演。 ? 媒介配合：夾報(bào) , 短信群發(fā)等。 ? 需要提前準(zhǔn)備的事項(xiàng)：涪陵繁華區(qū)域派發(fā)宣傳單頁(yè)并進(jìn)行活動(dòng)信息的告知宣傳 . 第四階段 :3號(hào)樓強(qiáng)銷期與 1號(hào)樓蓄客期 ? 時(shí)間 : . ? 市場(chǎng)背景 : ? 開(kāi)盤(pán)后 ,本案產(chǎn)品得到較好的銷售 ,積極展開(kāi)銷售 ,對(duì) 3號(hào)樓的剩余產(chǎn)品進(jìn)行銷售 . ? 1號(hào)樓拿到預(yù)售許可證 ,現(xiàn)在處于客戶積累過(guò)程 . ? 營(yíng)銷工作 : ? 分析開(kāi)盤(pán)成交客戶資料 ,針對(duì)問(wèn)題戶型 ,采取有針對(duì)性的措施 ,實(shí)現(xiàn) 3號(hào)樓的快速銷售 . ? 二期產(chǎn)品的宣傳 ,積累二期客戶 . ? 廣告訴求 : ?江景 \港式生活方式 \龍王沱上風(fēng)上水 \空中院館 超越 ,載譽(yù)前行 香江豪庭 .1號(hào)樓親水豪宅 ,接受預(yù)約登記 親水宅院 ,館藏江岸 濱江生活展示會(huì) ? 時(shí)間 : ? 地點(diǎn) :易家壩廣場(chǎng) +項(xiàng)目銷售中心 (形成互動(dòng) ) ? 目的 :收藏品，在某種程度上，也是 “ 品質(zhì) ” 的代言物。通過(guò)對(duì)收藏品的展示，特別是濱江生活的展 ,同時(shí)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)互動(dòng)活動(dòng) ,可以進(jìn)一步深化 “ 館藏江岸 ” 這一宣傳 ,傳遞出項(xiàng)目的形象 ,提升知名度 . ? 活動(dòng)內(nèi)容 : ① 濱江生活展 (廣場(chǎng)活動(dòng) ) ② 征集濱江生活宣言 .(在廣場(chǎng)活動(dòng)后 ,秩序進(jìn)行 ,保持客戶對(duì)項(xiàng)目的持久關(guān)注 ) ③ 符合項(xiàng)目所傳遞的生活特性的小品與生活體驗(yàn)場(chǎng)所 . 主題性活動(dòng)配合 第五階段 :1號(hào)樓開(kāi)盤(pán)期 ? 時(shí)間 : ? 市場(chǎng)背景 : ? 3號(hào)樓產(chǎn)品已經(jīng)完成銷售的 60%,剩余的戶型主要是靠近南面老城區(qū)部分 (缺乏中庭景觀資源 ). ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,項(xiàng)目需要在新的時(shí)期推出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 ,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 .與廊橋水岸 ,濱江名都爭(zhēng)取客戶 .同時(shí)借助兩期的價(jià)格差異與景觀差異 ,促進(jìn) 3號(hào)樓剩余部分產(chǎn)品的銷售 . ? 在 4月份和 5月份的廣告宣傳 ,積累了一定的客戶 .為 1號(hào)樓開(kāi)盤(pán)做好了準(zhǔn)備 . ? 營(yíng)銷工作 : ? 開(kāi)盤(pán)的活動(dòng)組織 ,開(kāi)盤(pán)合同的簽定等 . ? 開(kāi)盤(pán)方案的確定與優(yōu)惠政策的確定 . ? 開(kāi)盤(pán)信息的傳遞與告知 . ? 廣告訴求 :江景 \港式生活方式 \開(kāi)盤(pán)信息 *月 *日 全江景豪宅 ,傾情綻放 親江宅院 ,館藏江岸 ,遠(yuǎn)眺青山 ,近觀清江 ,夜瀾城市夜色 ,盡享受濱江的生 活 ,你融入了城市與自然 ,被生活所傾倒 .其實(shí) ,仰慕與被仰慕者的轉(zhuǎn)機(jī) .就 在那一剎那 .香江豪庭 *月 *日華麗開(kāi)盤(pán) ,讓自己成為他人的仰慕 …… 1號(hào)樓開(kāi)盤(pán)活動(dòng) : 主題 :館藏江岸 ,絢麗開(kāi)盤(pán) ? 時(shí)間 : ? 地點(diǎn) :項(xiàng)目銷售中心 ? 對(duì)象 :積累的客戶與老業(yè)主 ? 目的 :體驗(yàn)式的活動(dòng)讓消費(fèi)者感受是生活 ,促進(jìn)積累的客戶集中消化 . ? 活動(dòng)形式 : ① 家居風(fēng)格展示 (打造濱江路上 ,濃情港式生活港灣 ) ② 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝 :售房部 ,工地現(xiàn)場(chǎng) (樓體條幅 ),舞臺(tái)搭建等 ? 物料準(zhǔn)備 :開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案 ,合同 ,禮品的準(zhǔn)備等 . ? 媒體推廣 :夾報(bào) ,短信等 全案完，謝謝！ 預(yù)祝本案成功