藍(lán)山國(guó)際項(xiàng)目2007年推廣策略執(zhí)行案-資料下載頁(yè)
2025-01-05 02:11本頁(yè)面
【正文】 3銷售體系 —— 事件營(yíng)銷利益點(diǎn)更加明確 針對(duì)客戶拓展實(shí)行分銷 、 行銷 、 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等策略 * 目標(biāo)重點(diǎn) Project*LANSHAN2022 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION * 三大體系進(jìn)階說(shuō)明 —— 拓展客戶方法論 已成交客戶資料梳理 —— 區(qū)域 、 職業(yè) 、 性格特征 、 成交周期 、 關(guān)注 競(jìng)相 、 成交誘因等多圍條件 判定人群 —— 順藤摸瓜 ， 以職業(yè) 、 區(qū)域等維度比例尋找潛 在客戶群 精渠道挖掘客戶 —— 針對(duì)不同區(qū)域 、 不同職業(yè) 、 不同特征人群采 取不同渠道 、 口徑 Project*LANSHAN2022 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION * 拓展客戶渠道梳理 維度 特征說(shuō)明 尋找方法 采取動(dòng)作 職業(yè)特征 貿(mào)易類、企事業(yè)單位、其他 根據(jù)職業(yè)特征尋找（如貿(mào)易類：注冊(cè)公司記錄；進(jìn)出口貿(mào)易記錄；海關(guān)、報(bào)關(guān)行記錄；行業(yè)協(xié)會(huì)等） 、推介會(huì) 、 DM投放 區(qū)域特征 塘沽區(qū)、開發(fā)區(qū)、市內(nèi)、外地 （酒店、餐廳等） 、注冊(cè)外地身份證等 ， DM直投 興趣愛好 車友會(huì)、攝影協(xié)會(huì)等 興趣愛好者論壇、組織協(xié)會(huì) ，聯(lián)合相應(yīng)品牌商舉辦活動(dòng) ，成立本項(xiàng)目相應(yīng)俱樂部 資源并構(gòu) 數(shù)據(jù)庫(kù) 第三方數(shù)據(jù)支持 +自身業(yè)主 amp。準(zhǔn)業(yè)主檔案 [統(tǒng)一清洗或數(shù)據(jù)庫(kù)托管 ] 客戶推介活動(dòng) Project*LANSHAN2022 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION * 本階段客戶預(yù)判 —— 30%25%30%15%開發(fā)區(qū)原住民開發(fā)區(qū)白領(lǐng)外地人士其他Project*LANSHAN2022 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION * 本階段武器構(gòu)成及投入權(quán)重比 0510152025戶外軟硬廣事件營(yíng)銷 短信、DM客戶組織 公關(guān)活動(dòng)分銷、行銷大客戶、企業(yè)OA網(wǎng)35% 65% Project*LANSHAN2022 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION * 本階段系列主題 1 產(chǎn)品硬廣 CATCH: 藍(lán)山國(guó)際 MENU LIFE 眾樂建筑為生活塑型 SUB: 第五大街， 20萬(wàn)平米主動(dòng)生活社區(qū)，濱海人的精神歸宿 傳播媒介： 戶外、報(bào)紙、分銷渠道、客戶組織、 OA網(wǎng) Project*LANSHAN2022 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 設(shè)計(jì)圖 Project*LANSHAN2022 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION * 本階段系列主題 2 事件硬廣 CATCH: 主生活 筑藍(lán)山 SUB: 藍(lán)山匯三大服務(wù)平臺(tái)，聯(lián)合推出“金秋藍(lán)山情”系列活動(dòng) 整合教育、健康、文化、環(huán)保資源，全方位呵護(hù)您的生活 傳播媒介： 戶外、報(bào)紙、事件營(yíng)銷、客戶組織、 OA網(wǎng) Project*LANSHAN2022 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 設(shè)計(jì)圖 Project*LANSHAN2022 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION * 本階段系列主題 3 事件系列硬廣 CATCH: 濱海百家書屋 文化圈地運(yùn)動(dòng) SUB: 藍(lán)山匯“金秋藍(lán)山情”之，首屆濱海文化交流沙龍開幕 CATCH: 健康專屬 把脈生活 SUB: 藍(lán)山匯“金秋藍(lán)山情”之，藍(lán)山國(guó)際專屬醫(yī)師、營(yíng)養(yǎng)師、健身教練聘請(qǐng)儀式 CATCH: 藍(lán)山樹人 教育為本 SUB: 藍(lán)山匯“金秋藍(lán)山情”之，藍(lán)山教育基金啟動(dòng)儀式 amp。 首屆親子健康夏令營(yíng)開營(yíng) CATCH: 溫暖生活 有藍(lán)山 SUB: 藍(lán)山匯“金秋藍(lán)山情”之，顧問專家團(tuán)驗(yàn)房、裝修、服務(wù)全程呵護(hù) amp。物管公司簽約儀式 Project*LANSHAN2022 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 設(shè)計(jì)圖 Project*LANSHAN2022 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION * 全年推廣價(jià)格策略 〉 采取低開高走的價(jià)格策略。聚集人氣，較快啟動(dòng)市場(chǎng)。 〉利用“ 低開 ”擴(kuò)大客戶基數(shù)。利用基數(shù)與再生保障“ 高走 ”。 〉 價(jià)格走勢(shì)、漲幅依據(jù)：市場(chǎng)狀況 +項(xiàng)目銷售狀況 +推廣、工程節(jié)點(diǎn) 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2022年 第一階段 第二階段 第三階段 分階段價(jià)格策略 低開 大幅提價(jià)深埋點(diǎn) 放點(diǎn)（折扣、優(yōu)惠） 實(shí)現(xiàn)預(yù)期售價(jià) 入市期 熱銷期 強(qiáng)銷期 收尾期 定位 基數(shù) 推廣 進(jìn)度 自然漲幅 慣性 主動(dòng)提升 回款 再生 自然下降 房源 自然漲幅 Project*LANSHAN2022 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 感謝聆聽 THANKS
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