星河國際項(xiàng)目銷售執(zhí)行案-資料下載頁
2025-01-21 23:55本頁面
【正文】 ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價(jià)目表 /200問 ?報(bào)紙公告 /媒體炒做（前一周） ?客戶信函 /電話通知（前一周） ?選房須知 /選房通知函 /籌碼 ?五本樓書 ?電腦銷售系統(tǒng) ?復(fù)印機(jī) /傳真機(jī) ?POS機(jī) ?禮品 /抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 ?現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì) /主持 ?茶點(diǎn) ? 時(shí) 間： 10月 19日 關(guān)鍵行動(dòng)： 選房 消化客戶 /實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 【 行動(dòng)五 】 關(guān)鍵條件： ?現(xiàn)場(chǎng)布置 ?報(bào)紙公告 /媒體炒做 ?認(rèn)購書 ?人員組織及培訓(xùn) ?現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì) /主持 ?茶點(diǎn) ? 時(shí) 間： 11月 16日 關(guān)鍵行動(dòng)： 開盤儀式 客戶營銷活動(dòng) /形成新一輪高潮 【 行動(dòng)六 】 關(guān)鍵條件： ?開盤 show ?第二批樣板房 ?平臺(tái)花園 ?條幅更換 ?現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)更新 ?人員邀請(qǐng) ?現(xiàn)場(chǎng)銷售組織 ?茶點(diǎn) ? 策略解析三： 我們的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 【 分階段展示，深入挖掘價(jià)值， 追求價(jià)值最大化的價(jià)格策略 】 ? ?理性入市，最大限度消化積累客戶，搶 占市場(chǎng)份額，形成熱銷局面； ?隨工程進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)展示條件的改善，深 入挖掘項(xiàng)目價(jià)值，追求價(jià)值最大化。 【 價(jià)格策略原則 】 ? 【 開盤期策略 】 理性入市，最大限度消化積累客戶，搶占市場(chǎng)份額，形成熱銷局面； 關(guān)鍵詞：市場(chǎng)份額 價(jià)值最大化 ? 【 成長期策略 】 隨工程進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)展示條件的改善，深入挖掘項(xiàng)目價(jià)值，追求價(jià)值最大化。 關(guān)鍵詞：價(jià)值展示 VS 價(jià)值最大化 ? 該做的我們都做了 我們可以打贏嗎 ？ ? 我們的策略總綱： 策略一：搶時(shí)間 ,搶占市場(chǎng)份額的市場(chǎng)策略 策略二：產(chǎn)品領(lǐng)先 、 形象領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 策略三：分階段展示，深入挖掘價(jià)值，追求 價(jià)值最大化的價(jià)格策略 策略四：“必殺技”改變地產(chǎn)市場(chǎng)游戲規(guī)則， 一鳴驚人，超越競(jìng)爭(zhēng)。 ? 必殺技 【 一 】 “ 誠信宣言 ” 必殺技 【 二 】 體驗(yàn) 必殺技 【 三 】 15日無理由退房 必殺技 【 四 】 入伙前不供樓 必殺技 【 五 】 雙倍保修期 必殺技 【 六 】 落定送車位 必殺技 【 七 】 送品牌廚衛(wèi) 必殺技 【 八 】 入伙不交錢 【 8大“必殺技”攻略 】 ? ?《新聞發(fā)布會(huì)方案》 ?《秋交會(huì)參展方案》、 ? 媒體組合與營銷推廣費(fèi)用預(yù)算及分配表 ?《媒體計(jì)劃修改方案》（ ） ?《派籌、選房方案》（ ） ?《價(jià)格方案》（ ） 【 備注 】 ?本次一并提交文件 ?近期提交文件 ? 媒體 派籌、選房信息 發(fā)放 VIP卡信息 媒體 派籌、選房信息 發(fā)布派籌信息 派籌信息 方案特點(diǎn)： 1個(gè)星期派籌，集中，派籌場(chǎng)面好促進(jìn)選房成功，重點(diǎn)為派籌日。 方案特點(diǎn)： 1個(gè)月派籌，相對(duì)分散，派籌日消化 VIP客戶，選房成為重點(diǎn)。 需有報(bào)紙?zhí)娲襟w：電視、廣告牌、燈箱等強(qiáng)力配合 派籌 派籌 條件：本報(bào)告中所述各節(jié)點(diǎn)條件 條件： 【 兩種方案的比較 】 ? 【 Thanks】 ? ?
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