山水江南開盤前期營銷執(zhí)行方案-資料下載頁
2025-08-19 15:56本頁面
【導(dǎo)讀】階段工作重點，使得項目推進有條不紊，達到預(yù)期營銷目標。市場特點及未來發(fā)展趨勢、山水江南項目工程進度綜合制定。目品牌層面、公司品牌層面四個方面制定，通過山水江南的成功，弘揚江南院落居住文化，力爭打造惠州市高尚人居新。地產(chǎn)江南系列品牌在惠州的領(lǐng)先地位。山水江南運作目標：集中項目山地環(huán)境優(yōu)勢，融合寶安地產(chǎn)成。項目的快速銷售。勢品牌，成為寶安地產(chǎn)進駐惠州的第一個成功經(jīng)典品牌項目，告知客戶價格即將上漲的消息，壓迫客戶下定，提高銷售率，2)利用項目的全面開發(fā)成功，徹底樹立寶安集團的市場品牌，項目VI已確定，戶外廣告牌、燈箱、房交會?？寻l(fā)布，與項目同類檔次的競爭項目將必然分流項目購房客戶。相對惠州市場來說，每年的10——12月份是銷售的黃金季節(jié)，料無法完成，這樣導(dǎo)致項目無法把握住銷售的黃金季金。場中引起客戶的關(guān)注；3）為項目后期正式進行客戶積累奠定客戶基礎(chǔ)。
【正文】 項目的開盤售價將一定收回解籌期折扣。 ◎ 適度優(yōu)惠有利于滿足個合作單位和伙伴關(guān)系單位購房者的折扣要求，有利于發(fā)展商控制后期銷售面臨的打折壓力 ◎ 適度優(yōu)惠能夠促進客戶內(nèi)部認籌的成功率，提高內(nèi)部認籌量 ◎ 適度優(yōu)惠有利于滿足客戶的榮譽感，更有利于客戶對 外的口碑傳 播，達到在特定圈層傳播的目的 ③高調(diào)惜售策略 ◎ 高調(diào)惜售，有利于建立發(fā)展商的良好形象，顯示發(fā)展商并不急于銷售，更能體現(xiàn)處發(fā)展商對于項目的信心 ◎ 高調(diào)惜售，更有利于篩選高誠意度的客戶，有利于提高內(nèi)部 認籌客戶購房成交的比率 ◎ 高調(diào)惜售，有利于為項目營造一個定價口碑環(huán)境，有助于提升定價 認籌實施細則 客戶自愿申請，發(fā)放 VIP 卡 ◎ 考慮到政策的因素，在項目未取得預(yù)售許可證前，不能收取任何形式的誠意金，因此我們提出由客戶自愿申請 VIP 卡的形式，規(guī)避可能出現(xiàn)的政策風(fēng)險； ◎ 所有客戶均可參加山水江南的 VIP 卡申請，但必須填寫 VIP卡申請書（申請書附后）； ◎ VIP 卡分為金鉆卡，銀鉆卡。 ①客戶交納申請預(yù)定金 20200 元，可確定房號 ,開盤享受額外 3 個點優(yōu)惠 , 享受開盤時候的正常折扣，并可參加當(dāng)天的抽獎活動。 ②客戶交納申請預(yù)定金 10000 元，可確定意向房號 , 開盤享受額外 2 個點優(yōu)惠 , 享受開盤時候的正常折扣，并可參加當(dāng)天的抽獎活動。 ◎解籌選房時，金鉆卡優(yōu)先選房，銀鉆卡次之。 ◎所有持卡客戶 如沒有選到房，或放棄了選房，可以轉(zhuǎn)為第二批（開盤期）的內(nèi)部認籌客戶，也可于開盤一周后開始辦理內(nèi)部認籌誠意金退還手續(xù)（不 計利息） ◎ 山水江南正式銷售價格以開盤當(dāng)天正式銷售當(dāng)天公布的價格為準。 ◎ 山水江南第一批內(nèi)部認籌只告訴大概的均價，比如均價 4500左右，先給客戶一個預(yù)期值，不提供各個樓層的價格。 深圳市華彥房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 山水江南項目組 二 00 六年十月二十一日 附件一 認籌組織流程 銷售人員推廣介紹 客戶填寫 VIP 卡申請書 銷售經(jīng)理確認后填寫房號確認單 客戶憑房號確認單與申請表至財務(wù)交納申請金 銷售經(jīng)理注銷房號，申請完成，發(fā)放 VIP 卡 附件二 山水江南 VIP 卡申請須知 一、 申請方式： 請出示本人有效身份證或其他經(jīng)中國政府認可之有效身份證明文件（戶口簿、護照、駕照）；客戶為企業(yè)形式購買的請出示公司營業(yè)執(zhí)照、法定代表人即簽約代表人及簽約代表的身份證、授權(quán)委托書、公章。 填寫《山水江南 VIP 申請書》，并交納申請金。 二、 客戶須知： 客戶申請金鉆卡： ◎自動填寫申請表，交納申請預(yù)定金 20200 元，可確定房號 ,開盤可額外優(yōu)惠 3 個點。 客戶申請銀鉆 卡： ◎自動填寫申請表，交納申請預(yù)定金 10000 元，可確定意向房號 , 開盤可額外優(yōu)惠 2 個點。 所有山水江南持卡客戶均可享受山水江南開盤當(dāng)天正常的其它優(yōu)惠折扣； 所有山水江南持卡客戶均可優(yōu)先獲得山水江南的資料，并將邀請參加山水江南之活動； 在山水江南開盤當(dāng)天，選房的順序為金鉆卡優(yōu)先、銀鉆卡次之。 寶安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司將在山水江南開盤日前 3 天按照持卡人所填寫之個人資料，通過郵政函件、電話或者 EMAIL 等任一形式告 知客戶關(guān)于山水江南開盤日期。若因客戶之原因而錯過購房日期，相關(guān)責(zé)任由客戶承擔(dān)。 開盤日客戶本人未能到場，委托他人代辦購房手續(xù)的，需出示委托書、委托人身份證及客戶 VIP卡 和《山水江南房號確認單》。 開盤日購房以寶安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司當(dāng)天提供的價格為準。 客戶優(yōu)先購房成功后，必須在當(dāng)日補足定金 30000 元（含誠意申請金），并簽署《山水江南認購書》。 持 VIP 卡 客戶若放棄在山水江南購房可在山水江南開盤日起 7 個工作日后，到寶安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司統(tǒng)一辦理誠意申請金退還手續(xù)（誠意申請金不計利息）。 VIP 卡 如有遺失，請攜帶有效身份證明資料到山水江南營銷中心掛失補辦。 1如 有任何疑問，請致電 07522266888 或親臨山水江南營銷中心向置業(yè)顧問咨詢。 附件三： 山水江南 VIP 卡申請書 編號： 申 請 人： 身份證號： 手 機： Email: 通訊地址： 郵政編碼： 本人自愿申請成為山水江南 卡客戶，為體現(xiàn)本人的誠意，特向貴司交納誠意申請金人民幣 元，并遵守山水江南 VIP客戶管理之規(guī)定。 特此申請！ 申請人簽名： 日 期： 年 月 日 附件四： 山水江南 房號確認單 編號： 姓名 VIP 卡號 保留房號 時間 備注 山水江南銷售中心 銷售經(jīng)理： 二 00 年 月 日
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