【正文】 開盤日客戶本人未能到場，委托他人代辦購房手續(xù)的，需出示委托書、委托人身份證及客戶 VIP卡 和《山水江南房號確認單》。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當在 10 日內(nèi)開始銷售商品房。隨著深圳客戶置業(yè)惠州熱潮的涌現(xiàn)，越來越多的客戶置業(yè)惠州，深圳成為惠州樓盤的重要細分市場，因此有必要設(shè)立深圳 分展場。為此項目階段的營銷活動安排如下： 認籌蓄勢期活動之一 ：網(wǎng)絡(luò)論壇之 中式生活 A、活動主題：中式生活論壇 B、活動時間： 2020 年 11月 10 日 —— 12 月 1 日 C、網(wǎng)絡(luò)選擇：深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng) 惠州西湖論劍網(wǎng) D、活動組織： ☆ 2020 年 11 月 10 日與房信網(wǎng)與西湖網(wǎng)達成舉辦論壇的協(xié)議； ☆ 2020 年 11 月 3 日房信網(wǎng)與西湖網(wǎng)提交各自論壇的主持人與論壇的跟進人員（每個論壇設(shè)一個版主，版主要求是當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)紅人，如房息網(wǎng)的妹妹，跟貼人要求是網(wǎng)絡(luò)中具有較高知名度的人員，每個論壇的主要跟貼人不少于 6人）； ☆版主負責論壇日常跟貼的管理、在大的主題下提出新的、切合主 題的小議題，并組織相關(guān)人 員參與討論，負責把握論壇的方向與山水江南的營銷方向一致； ☆寶安集團劉總、營銷部詹工、傅工、華彥地產(chǎn)李航宇、李亮源、馮小柳、閃雋客戶與文案是本論壇的跟貼組成小組成員； ☆每個跟貼人必須每天上論壇就討論情況進行跟貼，使論壇保持熱度； ☆房息網(wǎng)與西湖論劍網(wǎng)保證本論壇置于各自論壇的首位； ☆ 11 月 20日房信網(wǎng)與西湖論劍網(wǎng)版式主組織兩地論壇劍客進行深惠互動。 六、 項目客戶積累期營銷重點 山水江南所倡導(dǎo)的江南生活情結(jié)成為市場關(guān)注的焦點 山水江南所倡導(dǎo)的江南生活為消費者所期待 山水江南獨特的中式建筑產(chǎn)品為消費者所關(guān)注 七、 項目客戶積累期營銷策略 市場蓄勢策略 在客戶積累期積累足夠的市場能量，才能在開盤銷售迅速火爆熱銷。弘揚江南院落居住文化，力爭打造惠州市高尚人居新標尺，成為惠州房地產(chǎn)發(fā)展史上的里程碑式經(jīng)典項目，鞏固寶安地產(chǎn)江南系列品牌在惠州的領(lǐng)先地位。 3） 銷售物料 ☆ 宣傳海報初稿設(shè)計完成； ☆ 項目樓書未設(shè)計； ☆ 項目戶型單張未設(shè)計； ☆ 銷售模型制作單位已確定； ☆ 銷售用品（紙杯、信封、信箋紙等）未確定； ☆ 銷售現(xiàn)場的展板、銷控表等未設(shè)計。 事項 起始時間 備注 網(wǎng)絡(luò)推廣炒作 報紙軟文炒作 收籌前一個月炒作 認籌信息發(fā)布＋ 軟文炒作 收籌前半個月公示 認籌信息發(fā)布＋ 硬性廣告 收籌前一周硬性廣告發(fā)布 解籌信息發(fā)布＋ 景觀、樣板房開放 解籌前半個月公示 賀年廣告＋小吃節(jié)公示＋元宵活動公示 春節(jié)前 4 天賀年廣告發(fā)布 開盤信息發(fā)布＋ 硬性廣告 開盤前 11 天公示（由于年假廣告時間壓縮） ① 戶外廣告： 目前惠州南線 T 牌及惠州大橋的燈箱已經(jīng)發(fā)布，考慮到客戶群體的組成及項目客戶的封殺，建議增設(shè)廣告牌： 其一是在三環(huán)路項目入口處設(shè)置戶外廣告牌（綠化帶一側(cè)），起到導(dǎo)示作用的同時宣傳項目形象； 其二是在項目入口路上原臨時銷售中心處山坡上設(shè)置戶外廣告牌，因為此處廣告牌設(shè)置將特別顯眼，能對所有進入惠州的群體進行有效的宣傳。 ② 利用中國傳統(tǒng)的節(jié)假日進行項目的宣傳推廣。 4）展場開放時間要求： 2020 年 12 月 24日 5）展場銷售人員安排： 2020 年 12 月 24 日正式進場，安排銷售人員 4—— 5 名。 深圳市華彥房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 山水江南項目組 二 00 六年十月二十一日 附件一 認籌組織流程 銷售人員推廣介紹 客戶填寫 VIP 卡申請書 銷售經(jīng)理確認后填寫房號確認單 客戶憑房號確認單與申請表至財務(wù)交納申請金 銷售經(jīng)理注銷房號，申請完成，發(fā)放 VIP 卡 附件二 山水江南 VIP 卡申請須知 一、 申請方式： 請出示本人有效身份證或其他經(jīng)中國政府認可之有效身份證明文件（戶口簿、護照、駕照）；客戶為企業(yè)形式購買的請出示公司營業(yè)執(zhí)照、法定代表人即簽約代表人及簽約代表的身份證、授權(quán)委托書、公章。 特此申請！ 申請人簽名： 日 期： 年 月 日 附件四： 山水江南 房號確認單 編號： 姓名 VIP 卡號 保留房號 時間 備注 山水江南銷售中心 銷售經(jīng)理： 二 00 年 月 日 。 ◎所有持卡客戶 如沒有選到房，或放棄了選房，可以轉(zhuǎn)為第二批（開盤期）的內(nèi)部認籌客戶，也可于開盤一周后開始辦理內(nèi)部認籌誠意金退還手續(xù)（不 計利息） ◎ 山水江南正式銷售價格以開盤當天正式銷售當天公布的價格為準。 深圳分展場布置建議 1）展場位置選擇建議：寶安廣場大堂。 ③舉行中國傳統(tǒng)文化習(xí)俗展示，現(xiàn)場書寫春聯(lián)、繪制年畫派發(fā)至客戶。 電話咨詢期推廣主題：中國建筑中國情 客戶積累期推廣主題：體驗中式生活 2） 階段推廣的表現(xiàn)形式與投放安排 考慮到階