山水江南開盤前期營銷執(zhí)行方案(存儲版)
【正文】 2020 年 12月 23 日電話咨詢期 1）考慮到項目的實際情況 及積累客戶的需要，在前期主要進行電話咨詢，在項目營銷準備物料無法完成的情況下在市場中引起客戶的關注； 2）利用電話咨詢向消費者傳遞本項目的基本信息，結合前期的營銷活動與廣告宣傳截留目標客戶； 3）為項目后期正式進行客戶積累奠定客戶基礎。 深惠兩地同步營銷策略 深圳置業(yè)群體大量進入惠州，對于本項目， 我們所倡導的中式生活對深圳消費者具有極強的吸引力，在營銷之初，我們應利用深惠兩地的互動，吸引深圳客戶購房的同時，刺激惠州客戶購房。 時間 宣傳主題 媒體 版面 11 月 24 日 （周四或周五） 江南人文、歷史 惠州日報 A 封底 1/2 版黑白 11 月 28 日 （周一或周二） 江南建筑、園林 惠州日報 A 封底 1/2 版黑白 12 月 1 日 （周四或周五） 專家眼中的江南 惠州日報 A 封底 1/2 版黑白 12 月 5 日 （周一或周 二） 寶安地產的江南情愫（一） 惠州日報 A 封底 1/2 版黑白 12 月 8 日 （周四或周五） 寶安地產的江南情愫（二） 惠州日報 A 封底 1/2 版黑白 12 月 18 日 （周一或周二） 山水江南落戶惠州 惠州日報 A 封底 1/2 版彩色 深圳特區(qū)報 A5 版 1/2 彩色 南方都市報 1/2 彩色 12 月 22 日 （周四或周五） 山水江南即將開放＋認籌信息發(fā)布 惠州日報 A 封底 1/2 版彩色 深圳特區(qū)報 A5 版 1/2 彩色 12 月 29 日 （周五） 山水江南 VIP客戶積累中 惠州日報 A 封底 1/2 版彩色 深圳特區(qū)報 地產疊普通版 1/2 彩色 南方都市報 1/2 彩色 ⑤ 直郵 直郵宣傳更具針對性，更加經濟，因此在前期宣傳中，在深惠兩地開展直郵宣傳，直郵宣傳的主要內容為：惠州純粹江南山居生活、項目銷售信息。 E、活動內容： ①邀請山水江南已認籌、認購的客 戶和誠意客戶參加新年小吃節(jié)。 ③舉行中國傳統的猜燈謎活動，布置現場燈謎氣氛，并派發(fā)部分項目小禮品。 d) 必要性之四：促進項目快速銷售的需要。 認籌需要達到的條件 ① 2020 年 12月 24日進駐山水江南銷售中心及深圳分展場 ② 2020 年 12月 10日山水江南銷售物料準備完成 ③ 2020 年 12月 24前山水江南現場包裝完成 認籌面臨的問題 7 月 6 日，國家建設部、發(fā)改委、工商總局聯合出臺了《關于進一步整頓規(guī)范房地產交易秩序的通知》。 ②客戶交納申請預定金 10000 元，可確定意向房號 , 開盤享受額外 2 個點優(yōu)惠 , 享受開盤時候的正常折扣，并可參加當天的抽獎活動。 所有山水江南持卡客戶均可享受山水江南開盤當天正常的其它優(yōu)惠折扣； 所有山水江南持卡客戶均可優(yōu)先獲得山水江南的資料，并將邀請參加山水江南之活動； 在山水江南開盤當天，選房的順序為金鉆卡優(yōu)先、銀鉆卡次之。 1如 有任何疑問，請致電 07522266888 或親臨山水江南營銷中心向置業(yè)顧問咨詢。 持 VIP 卡 客戶若放棄在山水江南購房可在山水江南開盤日起 7 個工作日后，到寶安房地產開發(fā)有限公司統一辦理誠意申請金退還手續(xù)（誠意申請金不計利息）。 二、 客戶須知： 客戶申請金鉆卡： ◎自動填寫申請表，交納申請預定金 20200 元，可確定房號 ,開盤可額外優(yōu)惠 3 個點。 ◎ 適度優(yōu)惠有利于滿足個合作單位和伙伴關系單位購房者的折扣要求，有利于發(fā)展商控制后期銷售面臨的打折壓力 ◎ 適度優(yōu)惠能夠促進客戶內部認籌的成功率，提高內部認籌量 ◎ 適度優(yōu)惠有利于滿足客戶的榮譽感，更有利于客戶對 外的口碑傳 播，達到在特定圈層傳播的目的 ③高調惜售策略 ◎ 高調惜售，有利于建立發(fā)展商的良好形象，顯示發(fā)展商并不急于銷售，更能體現處發(fā)展商對于項目的信心 ◎ 高調惜售，更有利于篩選高誠意度的客戶，有利于提高內部 認籌客戶購房成交的比率 ◎ 高調惜售，有利于為項目營造一個定價口碑環(huán)境，有助于提升定價 認籌實施細則 客戶自愿申請，發(fā)放 VIP 卡 ◎ 考慮到政策的因素，在項目未取得預售許可證前，不能收取任何形式的誠意金，因此我們提出由客戶自愿申請 VIP 卡的形式，規(guī)避可能出現的政策風險； ◎ 所有客戶均可參加山水江南的 VIP 卡申請，但必須填寫 VIP卡申請書（申請書附后）； ◎ VIP 卡分為金鉆卡，銀鉆卡。 ②為后續(xù)銷售造勢預熱，以求達到快速銷售的目標 通過前期的客戶積累，使項目正式開盤時積累客戶群體，達到開盤銷售時即形成熱銷，從而在市場中形成搶購的形勢，達到快速銷售的目標。 c) 必要性之三：組織深圳客戶看樓的便利性要求。 E、活動內容： ①邀請山水江南已認籌、 認購的客戶和誠意客戶參加新年音樂會。 ② 利用中國傳統的節(jié)假日進行項目的客戶積累。建議制作巨幅項目導視牌一塊，地點設置在項目三環(huán)入口項目路口處。 活動營銷策略 通過活動傳達項目的生活理念與文化理念，傳達項目中式生活的情趣，從而為項目聚集潛在的客戶，同時使項目惠州首席中式生活環(huán)境為消費者所認同。 市場競爭項目對山水江南的客戶分流問題 2020 年下半年，惠州市場新推項目放大，特別是一批大型的樓盤推向市場，使市場高端 住宅產品供應集中放大，而從各項目的推出時間來看都已早于項目 1— 2 個月時間，這樣的情況下，與項目同類檔次的競爭項目將必然分流項目購房客戶。 ? 山水江南品牌目標： 將山水江南打造成 2020 年惠州房地產強勢品牌，成為寶安地產進駐惠州的第一個成功經典品牌項目，在惠州延續(xù)寶安地產江南系列項目品牌。 項目營銷目標 山水江南的營銷目標的制定，是依據寶安地產品牌發(fā)展目標、山 水江南的營銷戰(zhàn)略目標、山水江南營銷指導思想、惠州房地產市場特點及未來發(fā)展趨勢、山水江南項目工程進度綜合制定。 2） 銷售中心： 12 月 24 日銷售中心裝修完成。 2020 年 12 月 24日 —— 2020 年 1 月 19 日
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