【正文】 主要跟貼人不少于 6人）； ☆版主負(fù)責(zé)論壇日常跟貼的管理、在大的主題下提出新的、切合主 題的小議題，并組織相關(guān)人 員參與討論，負(fù)責(zé)把握論壇的方向與山水江南的營銷方向一致； ☆寶安集團(tuán)劉總、營銷部詹工、傅工、華彥地產(chǎn)李航宇、李亮源、馮小柳、閃雋客戶與文案是本論壇的跟貼組成小組成員； ☆每個(gè)跟貼人必須每天上論壇就討論情況進(jìn)行跟貼，使論壇保持熱度； ☆房息網(wǎng)與西湖論劍網(wǎng)保證本論壇置于各自論壇的首位； ☆ 11 月 20日房信網(wǎng)與西湖論劍網(wǎng)版式主組織兩地論壇劍客進(jìn)行深惠互動(dòng)。 開盤蓄勢(shì)期活動(dòng)之一 ： 中華傳統(tǒng)名小吃節(jié) 中式生活揭秘 —— 山水江南產(chǎn)品推薦會(huì) A、活動(dòng)主題： 中華傳統(tǒng)名小吃節(jié) B、活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 2 月 11 日至 3 月 3 日（大年初一、初二、初三暫停） C、活動(dòng)預(yù)計(jì)參加人數(shù)：累計(jì) 1000 人 D、活動(dòng)目的： ①利用中國傳統(tǒng)小吃、文化習(xí)俗增加與客戶的情感溝通，強(qiáng)化客戶的口碑傳播，強(qiáng)化項(xiàng)目現(xiàn)代中式生活理念。 ③勾起客戶的對(duì)傳統(tǒng)文化習(xí)俗的回憶，拉近客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感。 ②舉行中國各地傳統(tǒng)名小吃的展示。 開盤蓄勢(shì)期活動(dòng)之二： 山水江南新年音樂會(huì) A、活動(dòng)主題：山水江南新年音樂會(huì) B、活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 3 月 4 日（元宵節(jié)） C、活動(dòng)預(yù)計(jì)參加人數(shù)： 500 人 D、活動(dòng)目的： ① 利用傳統(tǒng)節(jié)日 —— 元宵節(jié)增加與客戶的情感溝通，強(qiáng)化客戶的口碑傳播，強(qiáng)化項(xiàng)目現(xiàn)代中式生活理念。 ③提升客戶的對(duì)中國古典音樂的審美情趣。 ②小提琴獨(dú)奏、鋼琴演奏、二胡演奏、笛子演奏表演。 九、 客戶積累期銷售安排 考慮到項(xiàng)目的實(shí)際銷售客戶分布，建議在深圳設(shè)置分展場(chǎng)，深惠兩地同步營銷。隨著深圳客戶置業(yè)惠州熱潮的涌現(xiàn)，越來越多的客戶置業(yè)惠州，深圳成為惠州樓盤的重要細(xì)分市場(chǎng)，因此有必要設(shè)立深圳 分展場(chǎng)。深圳客戶購買力強(qiáng)勁，對(duì)于相對(duì)較高的銷售單價(jià)可接 受程度較高，有利于提升項(xiàng)目的銷售價(jià)格的提升。深圳客戶習(xí)慣于周末到惠州看樓，因此設(shè)立深圳分展場(chǎng)非常便于組織深圳客戶看樓，同時(shí)還可增加深圳客戶的到訪量。惠州本地市場(chǎng)客戶資源有限，深圳客戶是重要的客源，本項(xiàng)目在深圳的營銷推廣，是對(duì)惠州本地客戶的有效補(bǔ)充，有利于促進(jìn)項(xiàng)目的快速銷售。 2）展場(chǎng)面積要求： 60— 80平方米 3）展場(chǎng)布置要求： ① 山水江南整體規(guī)劃模型一套 ② 山水江南單體 模型： 4＋ 1 多層退臺(tái)疊院戶型單體模型，全復(fù)式住宅戶型單體模型 ③ 山水江南項(xiàng)目展板 1 套，介紹的內(nèi)容主題為：中國建筑中國情，項(xiàng)目與深圳的交通位置圖 ④ 現(xiàn)場(chǎng)布置洽談桌椅二套 ⑤ 現(xiàn)場(chǎng)布置電視、 DVD 機(jī)、音響一套，用于播放山水江南三維動(dòng)畫宣傳片 ⑥ 現(xiàn)場(chǎng)布置資料架一個(gè)，擺放項(xiàng)目宣傳資料及戶型單張、寶安集團(tuán)相關(guān)宣傳刊物。 6）展場(chǎng)看房安排：準(zhǔn)備項(xiàng)目看樓專車，周六、周日上午 9： 00發(fā)車，中午返回，下午 1： 30 發(fā)車，下午 6： 00 返回 十、 客戶積累期認(rèn)籌策略 認(rèn)籌目的 ①積累誠意客戶，為項(xiàng)目正式推出蓄勢(shì) 項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)，展示區(qū)形象基本完成，展示區(qū)可以達(dá)到銷售條件，但客戶對(duì)于項(xiàng)目的反應(yīng)需要進(jìn)行有效的反饋，借助于項(xiàng)目銷售中心完成、展示區(qū)形象完成之際推出項(xiàng)目正式認(rèn)籌，消化前期積累的誠意客戶，為項(xiàng)目正式推出蓄勢(shì)。 認(rèn)籌目標(biāo) ①通 過認(rèn)籌，樹立山水江南惠州首創(chuàng)中國建筑中式生活的社區(qū)形象； ②為山水江南帶來 300 個(gè)誠意購房客戶，促進(jìn)第一批單位的銷售以及后期項(xiàng)目客戶的積累。通知明確要求，要加大對(duì)房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)違法違規(guī)行為的整治力度。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在 10 日內(nèi)開始銷售商品房。對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)未取得預(yù)售許可證而非法預(yù)售或變相預(yù)售的，房地產(chǎn)管理部門應(yīng)依照《城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng) 營管理?xiàng)l例》以及《城市商品房預(yù)售管理辦法》等法律法規(guī)進(jìn)行查處，責(zé)令其限期整改；對(duì)拒不整改的，要從嚴(yán)查處，直至取消開發(fā)企業(yè)資質(zhì) 認(rèn)籌策略 ①限量內(nèi)部認(rèn)籌策略 ◎ 少量推出，限量內(nèi)部認(rèn)籌，更能滿足客戶的尊貴感，同時(shí)也可達(dá)到項(xiàng)目受歡迎程度高的效果 ◎ 限量限時(shí)內(nèi)部解籌籌能夠能刺激客戶的購買欲望，真正達(dá)到內(nèi)部認(rèn)籌成交的目的 ②適度優(yōu)惠策略 ◎明確告知客戶在解籌日內(nèi)（ 1 月 20日）購買，將會(huì)享受到部分優(yōu)惠，項(xiàng)目的開盤售價(jià)將一定收回解籌期折扣。 ①客戶交納申請(qǐng)預(yù)定金 20200 元，可確定房號(hào) ,開盤享受額外 3 個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠 , 享受開盤時(shí)候的正常折扣，并可參加當(dāng)天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ◎解籌選房時(shí)，金鉆卡優(yōu)先選房，銀鉆卡次之。 ◎ 山水江南第一批內(nèi)部認(rèn)籌只告訴大概的均價(jià)，比如均價(jià) 4500左右，先給客戶一個(gè)預(yù)期值，不提供各個(gè)樓層的價(jià)格。 填寫《山水江南 VIP 申請(qǐng)書》，并交納申請(qǐng)金。 客戶申請(qǐng)銀鉆 卡： ◎自動(dòng)填寫申請(qǐng)表，交納申請(qǐng)預(yù)定金 10000 元，可確定意向房號(hào) , 開盤可額外優(yōu)惠 2 個(gè)點(diǎn)。 寶安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司將在山水江南開盤日前 3 天按照持卡人所填寫之個(gè)人資料，通過郵政函件、電話或者 EMAIL 等任一形式告 知客戶關(guān)于山水江南開盤日期。 開盤日客戶本人未能到場(chǎng)，委托他人代辦購房手續(xù)的，需出示委托書、委托人身份證及客戶 VIP卡 和《山水江南房號(hào)確認(rèn)單》。 客戶優(yōu)先購房成功后，必須在當(dāng)日補(bǔ)足定金 30000 元（含誠意申請(qǐng)金），并簽署《山水江南認(rèn)購書》。 VIP 卡 如有遺失，請(qǐng)攜帶有效身份證明資料到山水江南營銷中心掛失補(bǔ)辦。 附件三： 山水江南 VIP 卡申請(qǐng)書 編號(hào)： 申 請(qǐng) 人： 身份證號(hào)： 手 機(jī)： Email: 通訊地址： 郵政編碼： 本人自愿申請(qǐng)成為山水江南 卡客戶，為體現(xiàn)本人的誠意，特向貴司交納誠意申請(qǐng)金人民幣 元，并遵守山水江南 VIP客戶管理之規(guī)