【正文】 及未來發(fā)展趨勢、山水江南項目工程進度綜合制定。弘揚江南院落居住文化，力爭打造惠州市高尚人居新標尺，成為惠州房地產(chǎn)發(fā)展史上的里程碑式經(jīng)典項目，鞏固寶安地產(chǎn)江南系列品牌在惠州的領先地位。 ? 山水江南銷售目標： 山水江南的住宅銷售從 2020 年 3 月 18日開盤銷售后，至 2020 年 12 月 18日實現(xiàn) 95％銷售目標，實現(xiàn)項目的快速銷售。 ? 公司品牌目標： 借助于山水江南品牌的成功，建立寶安地產(chǎn)品牌在惠州房地產(chǎn)市場的鞏固地位，為寶安地產(chǎn)在惠州的新項目開發(fā)奠定堅實基礎。 2） 銷售中心： 12 月 24 日銷售中心裝修完成。 2） 現(xiàn)場包裝 ☆ 銷售中心裝修方案尚未確定； ☆ 項目入口道路的包裝方案未確定； ☆ 項目銷售中心園林景觀的設計方案未確定； ☆ 項目展示區(qū)園林景觀的設計方案未確定； ☆ 項目看樓通道設計方案未確定。 三、 項目客戶積累期面臨的問題 客戶積累期的時間問題 簽于項目目前的進度，我們在項目銷售中心完成時到展示區(qū)形象完成并可以取得預售許可證時間只有二十多天時間，而項目的模型完成時間將在 11 月底才能做好，項目客戶積累的時間短，如何在短時間內(nèi)達到客戶積累的目標成為營銷中的關鍵。 銷售時機的把握問題 相對惠州市場來說，每年的 10—— 12月份是銷售的黃金季節(jié)，但對于本項目來說，在 12 月份之前所有的銷售物料與宣傳物料無法完成，這樣導致項目無法把握住銷售的黃金季金。 2020 年 12 月 24日 —— 2020 年 1 月 19 日現(xiàn)場客戶積累 1）本階段項目銷售中心已完成，現(xiàn)場的形象布置已完成，銷售人員進駐銷售中心進行現(xiàn)場客戶接待與積累； 2）消化前期積累的電話咨詢客戶，使之成為項目實際的認籌客戶； 3）利用現(xiàn)場環(huán)境展示強化客戶的購房信心， 為項目正式開盤銷售積累客戶。 六、 項目客戶積累期營銷重點 山水江南所倡導的江南生活情結成為市場關注的焦點 山水江南所倡導的江南生活為消費者所期待 山水江南獨特的中式建筑產(chǎn)品為消費者所關注 七、 項目客戶積累期營銷策略 市場蓄勢策略 在客戶積累期積累足夠的市場能量，才能在開盤銷售迅速火爆熱銷。 情感溝通策略 充分挖掘消費者對于文化回歸的情感需求，以中式建筑與中式生活為突破口，與客戶建立情感的溝通，通過前期的軟文宣傳使消費者對項目所蘊含的文化理念產(chǎn)生內(nèi)心情感的認同并期 盼，為項目正式客戶積累奠定客戶群體基礎。 體驗式營銷策略 在客戶積累期的后階段，隨著項目的現(xiàn)場環(huán)境展示完成，讓消費者參與實際的體驗 ，強化消費者對項目所傳達的中式生活、理念的認同，為項目開盤熱銷奠定基礎。 八、 客戶積累期營銷安排 廣告推廣安排 1） 階段推廣的主題 本階段的推廣重點是項目的形象宣傳與江南生活理念 ,讓 項目成為市場關注的焦點。在推廣形式中建議：報紙為主、網(wǎng)絡與直郵、宣傳海報、戶外廣告等為輔。 ② 導視系統(tǒng)： 項目目前的車輛、行人導視系統(tǒng)未設立，在項目開 始現(xiàn)場接待后，必須對客戶交通做到細致、明確。 ③ 網(wǎng)絡廣告： 網(wǎng)絡廣告作為項目的形象宣傳與前期啟動的重要媒體，在宣傳中通過論壇與形象廣告的形式進行，在網(wǎng)絡媒體的選擇上考慮到惠州上網(wǎng)客戶群體的局限性，建議以深圳的房地產(chǎn)信息網(wǎng)為主，投放的建議如下： 時間 宣傳主題 版面 11月 10日 — 11月 28日 中式建筑中式生活論壇 11月 10日 — 11月 28日 中國建筑中國情 項目論壇橫幅廣告 置業(yè)珠三角 A1廣告位 11 月 20 日 山水江南網(wǎng)站建設完成 12 月 15 日 — 1 月 15 日 山水江南 VIP 客戶積累 項目論壇橫幅廣告 置業(yè)珠三角 A1廣告位 ④ 報紙廣告宣傳： 本階段的重點是進行軟文宣傳，宣傳的主題為江南文化與生活，在媒體投放上以惠州是報為主，輔之以深圳特區(qū)報。具體直郵時 間安排如下： 時間 工作事項 數(shù)量 備注 12 月 15 日 （周五） 直郵發(fā)出 深圳： 10000 份 惠州： 10000 份 山水江南中式生活＋認籌信息發(fā)布 ⑥ 手機短信 手機短信針對深圳與惠州兩地的聯(lián)通及移動的 VIP 客戶發(fā)放，安排如下： 時間 地點 數(shù)量 內(nèi)容 12 月 15 日 （周五） 移動、聯(lián)通 深圳： 80000 條 惠州： 80000 條 山水江南認籌信息 ⑦ 宣傳資料 本階段結合項目的認籌與客戶現(xiàn)場接待，現(xiàn)場宣傳資料需要完成，安排如下： 時間 工作事項 責任單位 備注 11 月 10 日 海報設計定稿 閃雋 11 月 10 日 樓書設計定稿 閃雋 11 月 10 日 戶型單張設計定稿 閃雋 11 月 10 日 VIP 卡設計定稿 閃雋 11 月 30 日 海報印刷完成 閃雋 5000 份 11 月 30 日 樓書印刷完成 閃雋 3000 本 11 月 30 日 戶型單張印刷完成 閃雋 3000 份 11 月 30 日 VIP 卡制作完成 閃雋 300 張 營銷活動安排 結合到項目實際的情況與前期形象宣傳的目標，在本階段的營銷活動主要圍繞項目的純粹中式生活進行展開，在傳達項目中式山居生活理念的同時將項目所擁有的山景、山居生活、項目的地塊位置做熱，使項目中式生活理念為廣大消費者所 熱衷追隨，使項目所在地尖峰山成為惠州中式生活的典范。為此項目階段的營銷活動安排如下： 認籌蓄勢期活動之一 ：網(wǎng)絡論壇之 中式生活 A、活動主題：中式生活論壇 B、活動時間： 2020 年 11月 10 日 —— 12 月 1 日 C、網(wǎng)絡選擇：深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng) 惠州西湖論劍網(wǎng) D、活動組織： ☆ 2020 年 11 月 10 日與房信網(wǎng)與西湖網(wǎng)達成舉辦論壇的協(xié)議； ☆ 2020 年 11 月 3 日房信網(wǎng)與西湖網(wǎng)提交各自論壇的主持人與論壇的跟進人員（每個論壇設一個版主，版主要求是當?shù)氐木W(wǎng)絡紅人，如房息網(wǎng)的妹妹，跟貼人要求是網(wǎng)絡中具有較高知名度的人員，每個論壇的