宏偉山水明城1112月份營銷執(zhí)行方案-在線瀏覽
2025-07-24 20:24本頁面
【正文】 團(tuán) 2 4 2 4 20 4 10 2 48 總數(shù) 2 4 2 10 8 37 18 1 4 6 6 6 8 6 22 12 10 6 7 8 4 45 24 6 3 265 已推 2 4 2 10 6 35 15 1 6 8 4 22 7 10 6 4 4 2 31 17 4 1 201 已銷 0 0 0 8 1 33 7 1 3 5 2 18 5 2 3 2 29 13 1 133 疊加別墅銷售情況： 戶 型 組團(tuán) C1 C2 C1a C2a C3 C4 C3a C4a 合計(jì) D 組團(tuán) 6 6 4 4 12 12 6 6 56 E 組團(tuán) 12 12 8 8 12 12 10 10 84 宏維C C C3a、 C4a，銷售情況良好，急需加推。 個(gè)別戶型已無房可售，有些客戶只能等待； 現(xiàn)成交 的戶型比較集中，有幾棟銷售基本未動(dòng)， 10 月 15 日起，將其（ C1 棟、 D D D1 F F9 棟）封閉起來，于 10 月22 日將其包裝成未售單位出售。 其中聯(lián)排別墅 16 套，疊加別墅 16 套，共 32 套。山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 價(jià)格 加推主題 對外宣稱，第一批推出單位售罄，加推第二批單位， D DD11 包裝成 D 組團(tuán)南區(qū)， F F F F10 兩棟 包裝成 F 組團(tuán)北區(qū)。 F1 棟風(fēng)水問題，請風(fēng)水先生點(diǎn)評 ，并加強(qiáng)對置業(yè)顧問的培訓(xùn)。 三、促銷方案 十月是樓市銷售的黃金時(shí)機(jī)，制定有針對性的促銷計(jì)劃，有利于逼定客戶，促進(jìn)成交。 老業(yè)主優(yōu)惠 針對振業(yè)集團(tuán)的老業(yè)主，如星海名城、翠海等，如購買振業(yè)城則享受額外 1%的優(yōu)惠， 如果介紹新客戶成交，贈(zèng)送所在物業(yè)（如星海名城）一年 物業(yè)管理費(fèi) 。 宏維 第四章、價(jià)格策略 一、價(jià)格調(diào)整 原則 對暢銷戶型及單位進(jìn)行價(jià)格調(diào)整； 新推出聯(lián)排單位上漲 4 個(gè)點(diǎn)（其中補(bǔ)漲 2 個(gè)點(diǎn)）； 手工定價(jià)單位的價(jià)格不作調(diào)整。 C 組團(tuán) 2 棟價(jià)格暫不調(diào)整。 D 組團(tuán) 11 棟暫不調(diào)整。山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 這三棟目前只銷售 1 套，受商業(yè)街阻擋，靠近車庫入口有噪音，建議花園及遮擋的柵欄完全做好后，視銷售情況再作價(jià)格調(diào)整； 剩余疊加別墅單位基本上是 4 樓單位，沒有 花園，該戶型房間少，還要爬三層樓梯，贈(zèng)送面積少，都是造成客戶不成交的原因，以后根據(jù)市場反映，再做價(jià)格調(diào)整。山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 企業(yè)主、個(gè)體戶、原住民，他們更為關(guān)注： ? 純 TWONHOUSE 社區(qū)，大規(guī)模低密度社區(qū) ? 尊貴身份享受，別墅生活體驗(yàn) ? 高品質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù) ? 片區(qū)的升值前景，長期的投資潛力 ◆ 戶型佳、高科技 二、基本策略 階段策略： 兩手抓：線上明晰項(xiàng)目級別和核心優(yōu)勢，以別墅居住引領(lǐng)者的姿態(tài)，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知項(xiàng)目的稀缺性和價(jià)值，確立市場地位；線下強(qiáng)化產(chǎn)品介紹，改造現(xiàn)場，有效促成 銷售。通過 10 月份的加推活動(dòng)，將項(xiàng)目銷售帶入高潮。 B、關(guān)外策略 由于以龍崗、橫崗等本地的客戶占成交客戶接近一半的水平，下一階段應(yīng)深度挖掘橫崗 本地及龍崗中心城的客戶。山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 方式的同時(shí)，發(fā)揮“老帶新”優(yōu)惠的作用，多舉辦一些針對老客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，把客戶關(guān)系維護(hù)好。 三、十月推廣主題 十月份推廣主題（關(guān)內(nèi)） 十月份的宣傳重點(diǎn)是別墅
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