【正文】 二、銷售物料配合 區(qū)域模型，能夠完善與系統(tǒng)的展示區(qū)域未來規(guī)劃 。山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 系統(tǒng) 在電梯間投放廣告。 十月推廣主題（關(guān)外） 十月針對關(guān)外重點宣傳別墅生活，突出別墅生活帶給人的尊貴感，宣傳 TOWNHOUSE 院落及生活空間，針對戶型做一些有針對性的宣傳，突出關(guān)外人在此居住享受的尊貴感。山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 這三棟目前只銷售 1 套，受商業(yè)街阻擋，靠近車庫入口有噪音，建議花園及遮擋的柵欄完全做好后，視銷售情況再作價格調(diào)整； 老業(yè)主優(yōu)惠 針對振業(yè)集團的老業(yè)主，如星海名城、翠海等，如購買振業(yè)城則享受額外 1%的優(yōu)惠， 如果介紹新客戶成交，贈送所在物業(yè)（如星海名城）一年 物業(yè)管理費 。個別戶型已無房可售，有些客戶只能等待； 激勵機 制：獎勵銷售人員，提高積極性，成交率由 %提高到 13%。 短信平臺：啟動尊地客戶平臺短信系統(tǒng)，成交 4 套。剩余單位大部分存在一定的銷售難點，如價格、位置、戶型等； 數(shù)量 另外將原來只獎勵上家不獎勵下家的政策修改過來，該為對辦分 。疊加別墅的上層暫不作調(diào)整。 突出項目的檔次與 給人的尊貴感，是龍崗高端人士居住之所。 （二）針對關(guān)外客戶 ? 戶外廣告牌：加快廣告牌的建設(shè)， 爭取戶外廣告早日出街 。 配合銷售用的 銷控花與銷控牌 生活手冊、節(jié)能手冊、 HOUSE 雜志等 三、廣告公司 盡快出媒體分析報告 工作盡量提前，至少每次出方案前給發(fā)展商及代理公司三款設(shè)計思路，避免第二天打廣告，前一天下午給設(shè)計稿。 推動有關(guān)新增樣板房的工作， 三四層疊加別墅樣板房在 11月中旬 完成。 ◆ 梅林村、 益田村、老市府后面、彩田村、黃木崗、景田，利用 ETIME宏維 項目的價格與關(guān)內(nèi)高層價格相差無幾，對關(guān)內(nèi)客戶具有相當(dāng)?shù)奈?，在宣傳推廣中注重樓盤的性價比，突出距離的遠近只是心理距離，實際距離并不遠。 宏維所有獎項要在客戶簽完買賣合同后贈送，保留獎項權(quán)利在 15 天， 15 天內(nèi)不簽買賣合同，則獎項不予發(fā)放。項目 6 月 26 日開盤后一直未加推單位，可售單位逐漸減少； 并直接成交 3 套。 有償 DM：對關(guān)外高檔小區(qū)有針對性發(fā)送 DM，較好的促進現(xiàn)場人氣，成交 3 套。 現(xiàn)成交 的戶型比較集中，有幾棟銷售基本未動， 10 月 15 日起，將其（ C1 棟、 D D D1 F F9 棟）封閉起來，于 10 月22 日將其包裝成未售單位出售。 宏維 剩余疊加別墅單位基本上是 4 樓單位，沒有 花園，該戶型房間少，還要爬三層樓梯，贈送面積少，都是造成客戶不成交的原因，以后根據(jù)市場反映，再做價格調(diào)整。 宏維 ? DM 直郵 ：針對碧湖花園、紫薇花園等高端住宅、城市廣場、錦冠華城等高端小區(qū)發(fā)送直郵，可以做成期刊的形式定期郵寄給業(yè)主（包括振業(yè)集團業(yè)主）。 第九章 下一階段計劃提示 E、 F 組團樣板房開放 宏維 D D D11 銷售情況不理想，建議 增加綠化，增加隔音板 . 通往 疊加別墅三四層的樓梯 需要裝飾一下。 ? 針對小眾渠道： 銀行對賬單（免費） 。可以在九月份做一次對橫崗片區(qū)全面、系統(tǒng)的炒作。 D 組團 11 棟暫不調(diào)整。 三、促銷方案 十月是樓市銷售的黃金時機，制定有針對性的促銷計劃，有利于逼定客戶，促進成交。 二、前期銷售簡析 11 月 1 日美致地產(chǎn)正式進場接手銷售工作， 外展場：在君逸酒店、圣德堡酒店與萬佳百貨設(shè)外展場，并派出售樓員駐外展場，提高了龍崗、橫崗的到訪量。 報紙投放：主流媒體選擇特區(qū)報進行推廣，選擇深圳僑報主攻龍崗區(qū)域客戶，