【正文】 感，是龍崗高端人士居住之所?？紤]到該區(qū)域客戶的裙帶效應(yīng)和跟風(fēng)消費(fèi)的習(xí)慣，因此，在做好媒體、戶外等常規(guī)宣傳宏維疊加別墅的上層暫不作調(diào)整。新推出 D 組團(tuán) 7 棟疊加下層單位上漲 2 個(gè)點(diǎn) ,上層不變； 另外將原來只獎(jiǎng)勵(lì)上家不獎(jiǎng)勵(lì)下家的政策修改過來，該為對(duì)辦分 。關(guān)于本次價(jià)格調(diào)整的幅度，將結(jié)合其他可售單位進(jìn)行綜合考慮；（詳見調(diào)價(jià)方案）。剩余單位大部分存在一定的銷售難點(diǎn)，如價(jià)格、位置、戶型等； 數(shù)量 二、銷售量 10 月計(jì)劃共銷售 50 套別墅， 每套總價(jià)格按 160 萬元計(jì)算， 總銷售金額： 160 50＝ 8000 萬 第三章 推售及促銷策略 一、 已售與未售戶型分析 宏維 短信平臺(tái)：?jiǎn)?dòng)尊地客戶平臺(tái)短信系統(tǒng)，成交 4 套。宏維 激勵(lì)機(jī) 制：獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員，提高積極性，成交率由 %提高到 13%。 營(yíng)銷活動(dòng)：成功舉辦了“千墅共嬋娟”、“西班牙的別墅生活”“龍崗房車展”“秋交會(huì)”等系列活動(dòng)，有效地聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，對(duì)成交量也有很大的提高 第二章 營(yíng)銷目標(biāo) 一、 客戶來訪量 10 月到訪客戶，需得到各方的大力配合，力爭(zhēng)達(dá)到 500 批，日均 17 批。個(gè)別戶型已無房可售，有些客戶只能等待； 山水明城 1112 月份營(yíng)銷方案 美致地產(chǎn) 價(jià)格 老業(yè)主優(yōu)惠 針對(duì)振業(yè)集團(tuán)的老業(yè)主，如星海名城、翠海等，如購(gòu)買振業(yè)城則享受額外 1%的優(yōu)惠， 如果介紹新客戶成交，贈(zèng)送所在物業(yè)（如星海名城）一年 物業(yè)管理費(fèi) 。新推出聯(lián)排單位上漲 4 個(gè)點(diǎn)（其中補(bǔ)漲 2 個(gè)點(diǎn)）； 山水明城 1112 月份營(yíng)銷方案 美致地產(chǎn) 這三棟目前只銷售 1 套，受商業(yè)街阻擋，靠近車庫(kù)入口有噪音，建議花園及遮擋的柵欄完全做好后，視銷售情況再作價(jià)格調(diào)整； B、關(guān)外策略 由于以龍崗、橫崗等本地的客戶占成交客戶接近一半的水平，下一階段應(yīng)深度挖掘橫崗 本地及龍崗中心城的客戶。 十月推廣主題（關(guān)外） 十月針對(duì)關(guān)外重點(diǎn)宣傳別墅生活，突出別墅生活帶給人的尊貴感，宣傳 TOWNHOUSE 院落及生活空間，針對(duì)戶型做一些有針對(duì)性的宣傳，突出關(guān)外人在此居住享受的尊貴感。山水明城 1112 月份營(yíng)銷方案 美致地產(chǎn) 內(nèi)容：找深圳知名裝修公司，出設(shè)計(jì)方案，為業(yè)主裝修提出意見。山水明城 1112 月份營(yíng)銷方案 美致地產(chǎn) 系統(tǒng) 在電梯間投放廣告。 30000 DM 系統(tǒng)、詳盡、透徹的介紹項(xiàng)目，演繹高端形象，展示產(chǎn)品賣點(diǎn)； 40000 生活手冊(cè) 闡述周邊規(guī)劃、別墅生活的細(xì)致體驗(yàn) 30000 活動(dòng) 別墅生活體驗(yàn)月系列活動(dòng) 100000 分展場(chǎng) 圣德堡酒店 /龍崗萬佳展位 /君逸酒店 52000 現(xiàn)場(chǎng)包裝整改 布置花箱 \花車 \雕塑 \小品等 30000 廣告牌 21 龍崗中心城廣告牌 20000 ETIME 21 市內(nèi)公務(wù)員集中小區(qū)電梯 50000 合計(jì) 382000 第八章 要求及配合 一、 營(yíng)銷配合 加推單位方案審批確定 價(jià)格方案審批確定 老業(yè)主優(yōu)惠方案 審批確定 別墅生活體驗(yàn)月系 列活動(dòng)方案審批確定 深南路及龍崗中心城戶外廣告位 E— TIME 電梯間廣告、銀行對(duì)帳單、短信信息 直郵、延續(xù)萬佳百貨外展場(chǎng)、圣德堡、君逸酒店 二、 工程的配合 宏維 二、銷售物料配合 區(qū)域模型，能夠完善與系統(tǒng)的展示區(qū)域未來