宏偉山水明城1112月份營銷執(zhí)行方案-資料下載頁
2025-05-05 20:24本頁面
【導(dǎo)讀】著政策因素影響的減弱，房地產(chǎn)的銷售進(jìn)入旺季。來的10月份，是房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售旺季，山水明城應(yīng)抓住這一契機(jī)，營銷推廣加大力度，實(shí)現(xiàn)銷售上更大的突破。11月1日美致地產(chǎn)正式進(jìn)場接手銷售工作，售樓員駐外展場，提高了龍崗、橫崗的到訪量。現(xiàn)場人氣，成交3套。攻龍崗區(qū)域客戶，對(duì)龍崗中心城公務(wù)員客戶進(jìn)行有效推廣。會(huì)更好地引導(dǎo)龍崗本地客戶，況且市內(nèi)水晶島廣告位已拆除。管理費(fèi)的優(yōu)惠方案，極大地激勵(lì)已成交客戶。9月15日利用中秋節(jié)。10月計(jì)劃共銷售50套別墅，從聯(lián)排別墅表中可以看出，M、N戶型基本銷售完畢，無房可賣，急需加推。·項(xiàng)目6月26日開盤后一直未加推單位，可售單位逐漸減少；22日將其包裝成未售單位出售。·關(guān)于本次價(jià)格調(diào)整的幅度，將結(jié)合其他可售單位進(jìn)行綜合考慮；獎(jiǎng)項(xiàng)權(quán)利在15天，15天內(nèi)不簽買賣合同，則獎(jiǎng)項(xiàng)不予發(fā)放。
【正文】 型熱銷，突出項(xiàng)目的尊貴性 贈(zèng)送 軟文半版 宏維山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 物料 客戶通訊 有效維護(hù)舊客戶，與老客戶保持良好的溝通，同時(shí)吸引新客戶，有效傳播項(xiàng)目。 30000 節(jié)能手冊(cè) 配合線上宣傳，系統(tǒng)、清晰的強(qiáng)化產(chǎn)品的節(jié)能優(yōu)勢及所帶來的利益， 理性上確立產(chǎn)品級(jí)別，感性上賦予節(jié)能以社會(huì)意義，為項(xiàng)目加分，促進(jìn)購買。 30000 DM 系統(tǒng)、詳盡、透徹的介紹項(xiàng)目，演繹高端形象，展示產(chǎn)品賣點(diǎn)； 40000 生活手冊(cè) 闡述周邊規(guī)劃、別墅生活的細(xì)致體驗(yàn) 30000 活動(dòng) 別墅生活體驗(yàn)月系列活動(dòng) 100000 分展場 圣德堡酒店 /龍崗萬佳展位 /君逸酒店 52000 現(xiàn)場包裝整改 布置花箱 \花車 \雕塑 \小品等 30000 廣告牌 21 龍崗中心城廣告牌 20000 ETIME 21 市內(nèi)公務(wù)員集中小區(qū)電梯 50000 合計(jì) 382000 第八章 要求及配合 一、 營銷配合 加推單位方案審批確定 價(jià)格方案審批確定 老業(yè)主優(yōu)惠方案 審批確定 別墅生活體驗(yàn)月系 列活動(dòng)方案審批確定 深南路及龍崗中心城戶外廣告位 E— TIME 電梯間廣告、銀行對(duì)帳單、短信信息 直郵、延續(xù)萬佳百貨外展場、圣德堡、君逸酒店 二、 工程的配合 宏維山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) G 戶型與疊加戶型樣板房 10 月 21 日完成 湖水及湖岸景觀的展示在 10 月 21 日前完成。 D、 F、 G 組團(tuán)園林的展示在 10 月 21 日前全部完成。 現(xiàn)場包裝進(jìn)行徹底整改，重新樹立豪宅的形象，讓客戶在現(xiàn)場體驗(yàn)到豪宅般的尊貴感。 增 加商業(yè)街商業(yè)氛圍的營造，商業(yè)街、櫥窗燈光工程形象展示 。西段展示面在九月中旬完成。 D D D11 銷售情況不理想，建議 增加綠化，增加隔音板 . 通往 疊加別墅三四層的樓梯 需要裝飾一下。 推動(dòng)有關(guān)新增樣板房的工作， 三四層疊加別墅樣板房在 11月中旬 完成。 二、銷售物料配合 區(qū)域模型，能夠完善與系統(tǒng)的展示區(qū)域未來規(guī)劃 。 配合銷售用的 銷控花與銷控牌 生活手冊(cè)、節(jié)能手冊(cè)、 HOUSE 雜志等 三、廣告公司 盡快出媒體分析報(bào)告 工作盡量提前，至少每次出方案前給發(fā)展商及代理公司三款設(shè)計(jì)思路，避免第二天打廣告，前一天下午給設(shè)計(jì)稿。 第九章 下一階段計(jì)劃提示 E、 F 組團(tuán)樣板房開放 宏維山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 11 月中旬大力宣傳 E 組團(tuán)樣板房開放，配合 E 組團(tuán)的認(rèn)籌活動(dòng)（ 明儲(chǔ)客， 10 月份對(duì) E 組團(tuán)進(jìn)行暗儲(chǔ)客）， 11 月底加推 E 組團(tuán)。 11 月中進(jìn)行復(fù)式儲(chǔ)客。 振業(yè)城一期項(xiàng)目組 2005 年 10 月 9 日 附件一：重點(diǎn)展示區(qū)示意圖 宏維山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 實(shí)際加推區(qū)域 重點(diǎn)展示區(qū) 宏維山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 附件二：推售主線說明圖 10 月 22 日 10 月 29 日 11 月 6 日 11 月 12 日 月 19 日10 月 22 日 答謝廣告 售馨加推 別墅生活展示二 E 組團(tuán)認(rèn)籌 E 組團(tuán)發(fā)售
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