山水鳳凰城一期西區(qū)營銷方案-資料下載頁
2025-01-17 11:07本頁面
【正文】 銷售目標：（按均價 85萬元 /棟計） 2021年 10月 30日前 30～ 32套， 其中（ 8月 6套， 9月 6～ 8套， 10月 16～ 18套）， 計劃回款金額 2500～ 2720萬元； 2021年 10月 30日 ～ 2021年 2月 30日前 22～ 24套， 其中（ 11月 8套， 12月 6～ 8套， 06年 1～ 2月 8套，）， 計劃回款金額 1870～ 2040萬元； 銷售策略 推廣方式： 名人營銷 情景營銷 網(wǎng)絡營銷 服務營銷 音樂會 音樂會 會所 鳳凰會 團購 老帶新 商會 推廣方式以活動營銷為主！ 近期項目滯銷原因總結(jié) 項目前期營銷推廣不到位，項目形象模糊，市場認知度低，有效的到場目標客戶數(shù)量少 ； 項目位置偏遠，交通不便，交通導視不到位； 項目目前所用的營銷中心布置檔次較低；現(xiàn)場銷售人員推盤能力參差不齊； 營銷對策 ?配合相關媒介開展西城片區(qū)炒作 ； ?提高推廣力度，建立獨特的產(chǎn)品形象； ?采用活動營銷、文本營銷、直面營銷等營銷體系； ?強化項目組團隊建設，增加相關配套設施。 營銷對策示意圖 重塑項目形象 解決到場客源 加強交通導視 完善新營銷中心現(xiàn)場 配套，加強營銷隊伍 專業(yè)技能培訓 會 所 /營銷中心 新會所的裝修風格、園林景觀充分體現(xiàn)項目特征； 功能盡可能的完善，分區(qū)合理（酒吧、品牌展示、閱覽室、健身中心、私家影院）； 現(xiàn)場導視、項目展示到位。 營銷執(zhí)行建議 工地形象建議 目的 將整個工地現(xiàn)場，根據(jù)建筑施工的進程和環(huán)境特色進行包裝。包裝強調(diào)項目的特色，使到現(xiàn)場的客戶對項目有一個整體良好的視覺形象。 手段 一部分內(nèi)容為工地圍墻包裝、工地立柱廣告牌制作、工地公共標牌制作、掛旗制作、路燈安裝等。另一部分內(nèi)容為綠化其他配套工程完善，優(yōu)先搞好工地圍墻沿線、樣板房參觀路線以及綠化工程施工。 要求 嚴格按照 VI設計內(nèi)容制作完成，園林、綠化及道路工程部按工程進度按時完成。 營銷執(zhí)行建議 工地形象建議 好的工地包裝、整潔有序地現(xiàn)場管理不僅本身就是一種廣告，更可樹立客戶對樓盤的信心。 ◎工地形象誘導 （ l）目標 工地是客戶最為切身關注的地方，也是宣傳最經(jīng)濟和有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關，而且還能夠營造銷售氣氛。 營銷執(zhí)行建議 工地形象建議 ◎工地形象誘導 （ 2）手段 工地路牌：表明物業(yè)管理公司的名稱和位置，直接與工程形象相關聯(lián)。 工地圍板：明確發(fā)展商和相關設計、施工的專業(yè)性。 工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品、吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場（尤其在開盤時更顯重要）。 營銷執(zhí)行建議 價格策略 “低開高走” 剩余舊戶型按 均價 2398元 /㎡ 面市 新戶型以均價 2488元 /㎡ 面市 營銷執(zhí)行建議 物管策略 提供“ 一站式 ”商務、管家服務，制定桂林別墅生活物管標準，以提高項目整體形象及知名度、美譽度。 營銷執(zhí)行建議 謝 謝！
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