宏偉山水明城1112月份營銷執(zhí)行方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 媒體應(yīng)用 投放時(shí)間 媒體選擇 投放版面 /投放時(shí)段 投放頻次 主題 價(jià)格預(yù)估 備注 10月 報(bào)紙 《深圳特區(qū)報(bào)》 地產(chǎn)版 D疊封面 1 次 答謝新老業(yè)主 60000 元 1/3 版 報(bào)紙 《深圳特區(qū)報(bào)》 地產(chǎn)版 D疊封面 1 次 一步到位的選擇只需多花十分鐘（加推單位） 60000 元 1/3 版 《深圳特區(qū)報(bào)》 地產(chǎn)版 1 次 區(qū)位人文價(jià)值 深圳龍脈 贈(zèng)送 軟文 半版 《深圳特區(qū)報(bào)》 地產(chǎn)版 D疊 封面 1 次 別墅 VS 居住 60000 元 1/3 版 《深圳特 區(qū)報(bào)》 地產(chǎn)版 1 次 鳴謝客戶，加推戶型熱銷，突出項(xiàng)目的尊貴性 贈(zèng)送 軟文半版 宏維西段展示面在九月中旬完成。 振業(yè)城一期項(xiàng)目組 2005 年 10 月 9 日 附件一：重點(diǎn)展示區(qū)示意圖 宏維山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 11 月中旬大力宣傳 E 組團(tuán)樣板房開放，配合 E 組團(tuán)的認(rèn)籌活動(dòng)（ 明儲(chǔ)客， 10 月份對 E 組團(tuán)進(jìn)行暗儲(chǔ)客）， 11 月底加推 E 組團(tuán)。 現(xiàn)場包裝進(jìn)行徹底整改，重新樹立豪宅的形象，讓客戶在現(xiàn)場體驗(yàn)到豪宅般的尊貴感。前期推廣較大的推動(dòng)了現(xiàn)場的人氣，并成交一套 ,在 10 月 22 號之前 再發(fā)一次，配合加推單位。 ? 網(wǎng)絡(luò)：配合活動(dòng)的舉辦，發(fā)布圖片及文字信息，解答網(wǎng)絡(luò)中客戶提問，圍繞項(xiàng)目的賣點(diǎn)進(jìn)行炒作。山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 第六章 活動(dòng)策略 一、活動(dòng)策略 十月活動(dòng)重點(diǎn)配合組團(tuán)加推方案，以別墅生活體驗(yàn)周為題做系列活動(dòng)。 9 月份，在關(guān)外市場推廣中，已經(jīng)開展了圣德堡酒店、君逸酒店與 龍崗萬佳展場，并且舉辦了龍崗中心城房車聯(lián)展， 10 月份關(guān)外市場的宣傳，加強(qiáng)與這些資源單位的合作，營銷活動(dòng)更加注重實(shí)效。 二、調(diào)整時(shí)間： 新價(jià)格表從 2020 年 10 月 17 日開始執(zhí)行； 注： 利用周末前一段時(shí)間，巧妙地運(yùn)用價(jià)格上調(diào)信息，對客戶進(jìn)行有效的逼定，提高成交量； 第五章 推廣策略 一、階段重點(diǎn)攻擊目標(biāo)客戶 （ 1）關(guān)內(nèi)客戶 以企業(yè)主、金融證券、高科技為主，他們更為關(guān)注： ? 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)戶型、規(guī)劃、節(jié)能、生態(tài)、園林 ? 龍崗區(qū)整體規(guī)劃，奧體中心規(guī)劃、交通路網(wǎng)的改善 ? 周邊的環(huán)境配套， 128 工業(yè)區(qū)的改造，片區(qū)的升值前景 ? 高品質(zhì) 的物業(yè)管理服務(wù) ? 產(chǎn)品上注重與關(guān)內(nèi)樓盤的對比，對價(jià)格較為關(guān)注 ? 尊貴身份享受，別墅生活體驗(yàn) （ 2）關(guān)外客戶 關(guān)外客戶主要為橫崗、龍崗的公務(wù)員、本地企業(yè)主、臺(tái)商、港商宏維 因?yàn)楝F(xiàn)有價(jià)格市場存在較大的抗性，建議以后再進(jìn)行價(jià)格調(diào)整； 山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 加推單位優(yōu)惠 加推單位可以在 10 月 22 日和 23 日享受額外 1％優(yōu)惠 。 銷控策略 G G2 兩棟價(jià)格較高，花園較小，可以暫時(shí)銷控起來。聯(lián)排 28 套，疊加 12 套，共計(jì)40 套。山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 總數(shù)量 18 18 12 12 24 24 16 16 140 已推出 15 14 10 8 8 6 4 4 69 已銷售 5 3 8 3 7 3 3 1 33 從聯(lián)排別墅表中可以看出， M、 N 戶型基本銷售完畢 ，無房可賣，急需加推。 報(bào)紙投放：主流媒體選擇特區(qū)報(bào)進(jìn)行
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