宏偉山水明城1112月份營銷執(zhí)行方案-wenkub
2023-05-12 20:24:01 本頁面
【正文】 8 1 4 6 6 6 8 6 22 12 10 6 7 8 4 45 24 6 3 265 已推 2 4 2 10 6 35 15 1 6 8 4 22 7 10 6 4 4 2 31 17 4 1 201 已銷 0 0 0 8 1 33 7 1 3 5 2 18 5 2 3 2 29 13 1 133 疊加別墅銷售情況： 戶 型 組團 C1 C2 C1a C2a C3 C4 C3a C4a 合計 D 組團 6 6 4 4 12 12 6 6 56 E 組團 12 12 8 8 12 12 10 10 84 宏維 老帶新優(yōu)惠：在 7 月份，我們及時出臺 了“老帶新”送物業(yè)管理費的優(yōu)惠方案，極大地激勵已成交客戶。 有償 DM：對關外高檔小區(qū)有針對性發(fā)送 DM，較好的促進現(xiàn)場人氣，成交 3 套。 二、前期銷售簡析 11 月 1 日美致地產(chǎn)正式進場接手銷售工作， 外展場：在君逸酒店、圣德堡酒店與萬佳百貨設外展場，并派出售樓員駐外展場，提高了龍崗、橫崗的到訪量。山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 宏維山水明城 1112 月份營銷 執(zhí)行 方案 第一章 背景分析 一、 現(xiàn)場展示逐步到位 ，挑戰(zhàn) 年底黃金時段。并直接成交 3 套。 報紙投放：主流媒體選擇特區(qū)報進行推廣，選擇深圳僑報主攻龍崗區(qū)域客戶，對龍崗中心城公務員客戶進行有效推廣。 9 月 15 日利用中秋節(jié)活動，又進行了老客戶聯(lián)誼，使“老帶新”的成交比例一直保持在很高的水平。山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 總數(shù)量 18 18 12 12 24 24 16 16 140 已推出 15 14 10 8 8 6 4 4 69 已銷售 5 3 8 3 7 3 3 1 33 從聯(lián)排別墅表中可以看出， M、 N 戶型基本銷售完畢 ，無房可賣，急需加推。項目 6 月 26 日開盤后一直未加推單位，可售單位逐漸減少； 聯(lián)排 28 套，疊加 12 套，共計40 套。 宏維 銷控策略 G G2 兩棟價格較高，花園較小，可以暫時銷控起來。所有獎項要在客戶簽完買賣合同后贈送，保留獎項權(quán)利在 15 天， 15 天內(nèi)不簽買賣合同，則獎項不予發(fā)放。山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 加推單位優(yōu)惠 加推單位可以在 10 月 22 日和 23 日享受額外 1％優(yōu)惠 。對滯銷單位、手工定價單位價格不作調(diào)整； 幅度 可調(diào)整單位價格上漲 2 個點； 細則 因為現(xiàn)有價格市場存在較大的抗性，建議以后再進行價格調(diào)整； 宏維 二、調(diào)整時間： 新價格表從 2020 年 10 月 17 日開始執(zhí)行； 注： 利用周末前一段時間，巧妙地運用價格上調(diào)信息，對客戶進行有效的逼定，提高成交量； 第五章 推廣策略 一、階段重點攻擊目標客戶 （ 1）關內(nèi)客戶 以企業(yè)主、金融證券、高科技為主，他們更為關注： ? 項目核心賣點戶型、規(guī)劃、節(jié)能、生態(tài)、園林 ? 龍崗區(qū)整體規(guī)劃，奧體中心規(guī)劃、交通路網(wǎng)的改善 ? 周邊的環(huán)境配套， 128 工業(yè)區(qū)的改造，片區(qū)的升值前景 ? 高品質(zhì) 的物業(yè)管理服務 ? 產(chǎn)品上注重與關內(nèi)樓盤的對比，對價格較為關注 ? 尊貴身份享受，別墅生活體驗 （ 2）關外客戶 關外客戶主要為橫崗、龍崗的公務員、本地企業(yè)主、臺商、港商宏維根據(jù)客戶的反映，須在 關內(nèi)設立賣場 ，挖掘更多的新客戶。 9 月份，在關外市場推廣中，已經(jīng)開展了圣德堡酒店、君逸酒店與 龍崗萬佳展場，并且舉辦了龍崗中心城房車聯(lián)展， 10 月份關外市場的宣
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1