【正文】 對(duì)龍崗中心城公務(wù)員客戶(hù)進(jìn)行有效推廣。聯(lián)排 28 套，疊加 12 套，共計(jì)40 套。山水明城 1112 月份營(yíng)銷(xiāo)方案 美致地產(chǎn) 加推單位優(yōu)惠 加推單位可以在 10 月 22 日和 23 日享受額外 1％優(yōu)惠 。 二、調(diào)整時(shí)間： 新價(jià)格表從 2020 年 10 月 17 日開(kāi)始執(zhí)行； 注： 利用周末前一段時(shí)間，巧妙地運(yùn)用價(jià)格上調(diào)信息，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效的逼定，提高成交量； 第五章 推廣策略 一、階段重點(diǎn)攻擊目標(biāo)客戶(hù) （ 1）關(guān)內(nèi)客戶(hù) 以企業(yè)主、金融證券、高科技為主，他們更為關(guān)注： ? 項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)戶(hù)型、規(guī)劃、節(jié)能、生態(tài)、園林 ? 龍崗區(qū)整體規(guī)劃，奧體中心規(guī)劃、交通路網(wǎng)的改善 ? 周邊的環(huán)境配套， 128 工業(yè)區(qū)的改造，片區(qū)的升值前景 ? 高品質(zhì) 的物業(yè)管理服務(wù) ? 產(chǎn)品上注重與關(guān)內(nèi)樓盤(pán)的對(duì)比，對(duì)價(jià)格較為關(guān)注 ? 尊貴身份享受，別墅生活體驗(yàn) （ 2）關(guān)外客戶(hù) 關(guān)外客戶(hù)主要為橫崗、龍崗的公務(wù)員、本地企業(yè)主、臺(tái)商、港商宏維山水明城 1112 月份營(yíng)銷(xiāo)方案 美致地產(chǎn) 第六章 活動(dòng)策略 一、活動(dòng)策略 十月活動(dòng)重點(diǎn)配合組團(tuán)加推方案，以別墅生活體驗(yàn)周為題做系列活動(dòng)。前期推廣較大的推動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)的人氣，并成交一套 ,在 10 月 22 號(hào)之前 再發(fā)一次，配合加推單位。山水明城 1112 月份營(yíng)銷(xiāo)方案 美致地產(chǎn) 11 月中旬大力宣傳 E 組團(tuán)樣板房開(kāi)放，配合 E 組團(tuán)的認(rèn)籌活動(dòng)（ 明儲(chǔ)客， 10 月份對(duì) E 組團(tuán)進(jìn)行暗儲(chǔ)客）， 11 月底加推 E 組團(tuán)。西段展示面在九月中旬完成。利用尊地客戶(hù)平臺(tái)系統(tǒng)，發(fā)布 短信（免費(fèi)）。 同時(shí)，通過(guò)與政府及相關(guān)開(kāi)發(fā)商的活動(dòng)， 宣傳片區(qū)的升值空間與潛力，由于清平路通車(chē)、地鐵年底改造、 128 工業(yè)區(qū)改造、奧體中心建立等一系列利好因素，致使片區(qū)的前景看好。 這兩棟除去內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)至今未銷(xiāo)售，且靠近幼兒園和網(wǎng)球場(chǎng)，建議該區(qū)域展示條件成熟后，再進(jìn)行價(jià)格調(diào)整； 增加客戶(hù)選擇層面技術(shù)銷(xiāo)控，制造緊張與稀缺的印象，逼定客戶(hù)，同時(shí)利用各種技巧引導(dǎo)客戶(hù)。 二、推售方案 背景： 經(jīng)過(guò)秋交會(huì)和黃金周的熱銷(xiāo)，需要推出部分新的單位吸引客戶(hù)，保持銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)人氣，延續(xù)熱銷(xiāo)的勢(shì)頭；同時(shí) 為了不斷制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，形成市場(chǎng)的熱銷(xiāo)氣氛，在 10 月份有必要加推新的單位，形成市場(chǎng)熱銷(xiāo)口碑。 黃石房地產(chǎn) 在接下來(lái)的 10 月份，是房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季， 山水明城應(yīng) 抓住這一契機(jī)，營(yíng)銷(xiāo)推廣加大力度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售上更大的突破。 戶(hù)外廣告：現(xiàn)有戶(hù)外廣告作用明顯，曾建議增設(shè)龍崗中心城戶(hù)外廣告位，但由于審批建設(shè)等原因，至今未發(fā)揮應(yīng)有的作用，否則宏維 第四章、價(jià)格策略 一、價(jià)格調(diào)整 原則 山水明城 1112 月份營(yíng)銷(xiāo)方案 美致地產(chǎn) 企業(yè)主、個(gè)體戶(hù)、原住民，他們更為關(guān)注： ? 純 TWONHOUSE 社區(qū)，大規(guī)模低密度社區(qū) ? 尊貴身份享受，別墅生活體驗(yàn) ? 高品質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù) ? 片區(qū)的升值前景，長(zhǎng)期的投資潛力 ◆ 戶(hù)型佳、高科技 二、基本策略 階段策略： 兩手抓：線上明晰項(xiàng)目級(jí)別和核心優(yōu)勢(shì)，以別墅居住引領(lǐng)者的姿態(tài)，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知項(xiàng)目的稀缺性和價(jià)值，確立市場(chǎng)地位；線下強(qiáng)化產(chǎn)品介紹，改造現(xiàn)場(chǎng)，有效促成 銷(xiāo)售。 活動(dòng)目的必須實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)基本要求： ? 為項(xiàng)目帶來(lái)更多的新客戶(hù)； ? 答謝老客戶(hù)； ? 老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)成交。 ? 延期 萬(wàn)佳百貨 外展場(chǎng) 、君逸酒店、圣德堡酒店展位。 11 月中進(jìn)行復(fù)式儲(chǔ)客。 增 加商業(yè)街商業(yè)氛圍的營(yíng)造，商業(yè)街、櫥窗燈光工程形象展示