宏偉山水明城1112月份營銷執(zhí)行方案-文庫吧資料
2025-05-15 20:24本頁面
【正文】 游戲活動，宣布“花園體驗秀”（可以在花園里、湖邊為所有業(yè)主和準客戶代辦生日宴會、婚宴、家庭聚會、婚紗攝影）。山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 第六章 活動策略 一、活動策略 十月活動重點配合組團加推方案，以別墅生活體驗周為題做系列活動。 突出項目的檔次與 給人的尊貴感，是龍崗高端人士居住之所。 項目的價格與關(guān)內(nèi)高層價格相差無幾，對關(guān)內(nèi)客戶具有相當?shù)奈?，在宣傳推廣中注重樓盤的性價比，突出距離的遠近只是心理距離，實際距離并不遠。 同時，通過與政府及相關(guān)開發(fā)商的活動， 宣傳片區(qū)的升值空間與潛力，由于清平路通車、地鐵年底改造、 128 工業(yè)區(qū)改造、奧體中心建立等一系列利好因素，致使片區(qū)的前景看好。 9 月份，在關(guān)外市場推廣中，已經(jīng)開展了圣德堡酒店、君逸酒店與 龍崗萬佳展場，并且舉辦了龍崗中心城房車聯(lián)展， 10 月份關(guān)外市場的宣傳，加強與這些資源單位的合作，營銷活動更加注重實效?？紤]到該區(qū)域客戶的裙帶效應(yīng)和跟風消費的習慣，因此，在做好媒體、戶外等常規(guī)宣傳宏維根據(jù)客戶的反映，須在 關(guān)內(nèi)設(shè)立賣場 ，挖掘更多的新客戶。 A、關(guān)內(nèi)策略 經(jīng)過前一階段的推廣，成功的樹立起項目的高端形象，要繼續(xù)挖掘關(guān)內(nèi)潛在客戶，下半年是推盤的高峰期，秋交會上多個豪宅樓盤亮相，如何與其他關(guān)外豪宅爭奪有限的關(guān)內(nèi)客戶， 10 月份尤為關(guān)鍵，因此加大宣傳推廣力度，整合、優(yōu)化項目賣點和媒體資源， 再配合舉辦一些有針對性的活動吸引關(guān)內(nèi)客戶的關(guān)注度。 二、調(diào)整時間： 新價格表從 2020 年 10 月 17 日開始執(zhí)行； 注： 利用周末前一段時間，巧妙地運用價格上調(diào)信息，對客戶進行有效的逼定，提高成交量； 第五章 推廣策略 一、階段重點攻擊目標客戶 （ 1）關(guān)內(nèi)客戶 以企業(yè)主、金融證券、高科技為主，他們更為關(guān)注： ? 項目核心賣點戶型、規(guī)劃、節(jié)能、生態(tài)、園林 ? 龍崗區(qū)整體規(guī)劃，奧體中心規(guī)劃、交通路網(wǎng)的改善 ? 周邊的環(huán)境配套， 128 工業(yè)區(qū)的改造，片區(qū)的升值前景 ? 高品質(zhì) 的物業(yè)管理服務(wù) ? 產(chǎn)品上注重與關(guān)內(nèi)樓盤的對比，對價格較為關(guān)注 ? 尊貴身份享受，別墅生活體驗 （ 2）關(guān)外客戶 關(guān)外客戶主要為橫崗、龍崗的公務(wù)員、本地企業(yè)主、臺商、港商宏維疊加別墅的上層暫不作調(diào)整。 宏維 這兩棟除去內(nèi)部購買至今未銷售，且靠近幼兒園和網(wǎng)球場，建議該區(qū)域展示條件成熟后，再進行價格調(diào)整； 因為現(xiàn)有價格市場存在較大的抗性，建議以后再進行價格調(diào)整； 新推出 D 組團 7 棟疊加下層單位上漲 2 個點 ,上層不變； 對滯銷單位、手工定價單位價格不作調(diào)整； 幅度 可調(diào)整單位價格上漲 2 個點； 細則 有針對性的局部價格調(diào)整策略； 山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 加推單位優(yōu)惠 加推單位可以在 10 月 22 日和 23 日享受額外 1％優(yōu)惠 。 另外將原來只獎勵上家不獎勵下家的政策修改過來，該為對辦分 。所有獎項要在客戶簽完買賣合同后贈送，保留獎項權(quán)利在 15 天， 15 天內(nèi)不簽買賣合同，則獎項不予發(fā)放。增加客戶選擇層面技術(shù)銷控，制造緊張與稀缺的印象，逼定客戶，同時利用各種技巧引導(dǎo)客戶。 銷控策略 G G2 兩棟價格較高，花園較小，可以暫時銷控起來。關(guān)于本次價格調(diào)整的幅度，將結(jié)合其他可售單位進行綜合考慮；（詳見調(diào)價方案）。 宏維 實質(zhì)加推 戶型包括 1D7 棟、 F F10 棟 。聯(lián)排 28 套，疊加 12 套，共計40 套。剩余單位大部分存在一定的銷售難點，如價格、位置、戶型等； 數(shù)量 項目 6 月 26 日開盤后一直未加推單位，可售單位逐漸減少； 二、推售方案
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