宏偉山水明城1112月份營銷執(zhí)行方案-文庫吧在線文庫
【正文】 推廣，選擇深圳僑報主攻龍崗區(qū)域客戶，對龍崗中心城公務(wù)員客戶進(jìn)行有效推廣。山水明城 1112 月份營銷 執(zhí)行 方案 第一章 背景分析 一、 現(xiàn)場展示逐步到位 ，挑戰(zhàn) 年底黃金時段。 二、前期銷售簡析 11 月 1 日美致地產(chǎn)正式進(jìn)場接手銷售工作， 外展場：在君逸酒店、圣德堡酒店與萬佳百貨設(shè)外展場，并派出售樓員駐外展場，提高了龍崗、橫崗的到訪量。 老帶新優(yōu)惠：在 7 月份，我們及時出臺 了“老帶新”送物業(yè)管理費的優(yōu)惠方案，極大地激勵已成交客戶。 其中聯(lián)排別墅 16 套，疊加別墅 16 套，共 32 套。 三、促銷方案 十月是樓市銷售的黃金時機，制定有針對性的促銷計劃，有利于逼定客戶，促進(jìn)成交。對暢銷戶型及單位進(jìn)行價格調(diào)整； D 組團 11 棟暫不調(diào)整。通過 10 月份的加推活動，將項目銷售帶入高潮。可以在九月份做一次對橫崗片區(qū)全面、系統(tǒng)的炒作。 （二） 別墅生活體驗月之二 —— 花園裝修研討會（備選活動：新老業(yè)主游園山、風(fēng)水大師的蒞臨） 時間： 2020 年 10 月 29 日 地點：會所二樓 目的：夸大別墅賣點，吸引客戶關(guān)注，尤其是老客戶維系。 ? 針對小眾渠道： 銀行對賬單（免費） 。山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 物料 客戶通訊 有效維護舊客戶，與老客戶保持良好的溝通，同時吸引新客戶，有效傳播項目。 D D D11 銷售情況不理想，建議 增加綠化，增加隔音板 . 通往 疊加別墅三四層的樓梯 需要裝飾一下。山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 實際加推區(qū)域 重點展示區(qū) 宏維 第九章 下一階段計劃提示 E、 F 組團樣板房開放 宏維 D、 F、 G 組團園林的展示在 10 月 21 日前全部完成。 ? DM 直郵 ：針對碧湖花園、紫薇花園等高端住宅、城市廣場、錦冠華城等高端小區(qū)發(fā)送直郵，可以做成期刊的形式定期郵寄給業(yè)主（包括振業(yè)集團業(yè)主）。 （一）針對關(guān)內(nèi)客戶 ? 由于振業(yè)城關(guān)內(nèi)客戶占戶外廣告效果明顯，效果評估在老業(yè)主帶新業(yè)主之后，居于第二位，而在福田自從水晶島廣告牌撤消之后，再無新增廣告牌，建議 尋找新的廣告位，增加深南大道戶外廣告牌 ， 10 月 戶外廣告 內(nèi)容更換一次 ，內(nèi)容結(jié)合營銷結(jié)點（ 10 月 22日加推方案） 。 宏維山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 方式的同時，發(fā)揮“老帶新”優(yōu)惠的作用，多舉辦一些針對老客戶的聯(lián)誼活動，把客戶關(guān)系維護好。 剩余疊加別墅單位基本上是 4 樓單位，沒有 花園，該戶型房間少，還要爬三層樓梯，贈送面積少，都是造成客戶不成交的原因，以后根據(jù)市場反映，再做價格調(diào)整。手工定價單位的價格不作調(diào)整。 宏維 加推主題 對外宣稱，第一批推出單位售罄，加推第二批單位， D DD11 包裝成 D 組團南區(qū)， F F F F10 兩棟 包裝成 F 組團北區(qū)。 現(xiàn)成交 的戶型比較集中，有幾棟銷售基本未動， 10 月 15 日起，將其（ C1 棟、 D D D1 F F9 棟）封閉起來，于 10 月22 日將其包裝成未售單位出售。山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 聯(lián)排別墅銷售情況： 戶型 組團 A B C D Da E Ea Eb Ea(1) E(1) E(2) E(3) F Fa G Ga Gb G(1) G(3) H Ha M N R Ra 合計
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