宏偉山水明城1112月份營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-06-19 20:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 調(diào)整。 宏維山水明城 1112 月份營(yíng)銷(xiāo)方案 美致地產(chǎn) 這三棟目前只銷(xiāo)售 1 套，受商業(yè)街阻擋，靠近車(chē)庫(kù)入口有噪音，建議花園及遮擋的柵欄完全做好后，視銷(xiāo)售情況再作價(jià)格調(diào)整； 疊加別墅的上層暫不作調(diào)整。 剩余疊加別墅單位基本上是 4 樓單位，沒(méi)有 花園，該戶(hù)型房間少，還要爬三層樓梯，贈(zèng)送面積少，都是造成客戶(hù)不成交的原因，以后根據(jù)市場(chǎng)反映，再做價(jià)格調(diào)整。 二、調(diào)整時(shí)間： 新價(jià)格表從 2020 年 10 月 17 日開(kāi)始執(zhí)行； 注： 利用周末前一段時(shí)間，巧妙地運(yùn)用價(jià)格上調(diào)信息，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效的逼定，提高成交量； 第五章 推廣策略 一、階段重點(diǎn)攻擊目標(biāo)客戶(hù) （ 1）關(guān)內(nèi)客戶(hù) 以企業(yè)主、金融證券、高科技為主，他們更為關(guān)注： ? 項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)戶(hù)型、規(guī)劃、節(jié)能、生態(tài)、園林 ? 龍崗區(qū)整體規(guī)劃，奧體中心規(guī)劃、交通路網(wǎng)的改善 ? 周邊的環(huán)境配套， 128 工業(yè)區(qū)的改造，片區(qū)的升值前景 ? 高品質(zhì) 的物業(yè)管理服務(wù) ? 產(chǎn)品上注重與關(guān)內(nèi)樓盤(pán)的對(duì)比，對(duì)價(jià)格較為關(guān)注 ? 尊貴身份享受，別墅生活體驗(yàn) （ 2）關(guān)外客戶(hù) 關(guān)外客戶(hù)主要為橫崗、龍崗的公務(wù)員、本地企業(yè)主、臺(tái)商、港商宏維山水明城 1112 月份營(yíng)銷(xiāo)方案 美致地產(chǎn) 企業(yè)主、個(gè)體戶(hù)、原住民，他們更為關(guān)注： ? 純 TWONHOUSE 社區(qū)，大規(guī)模低密度社區(qū) ? 尊貴身份享受，別墅生活體驗(yàn) ? 高品質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù) ? 片區(qū)的升值前景，長(zhǎng)期的投資潛力 ◆ 戶(hù)型佳、高科技 二、基本策略 階段策略： 兩手抓：線(xiàn)上明晰項(xiàng)目級(jí)別和核心優(yōu)勢(shì)，以別墅居住引領(lǐng)者的姿態(tài)，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知項(xiàng)目的稀缺性和價(jià)值，確立市場(chǎng)地位；線(xiàn)下強(qiáng)化產(chǎn)品介紹，改造現(xiàn)場(chǎng)，有效促成 銷(xiāo)售。 A、關(guān)內(nèi)策略 經(jīng)過(guò)前一階段的推廣，成功的樹(shù)立起項(xiàng)目的高端形象，要繼續(xù)挖掘關(guān)內(nèi)潛在客戶(hù)，下半年是推盤(pán)的高峰期，秋交會(huì)上多個(gè)豪宅樓盤(pán)亮相，如何與其他關(guān)外豪宅爭(zhēng)奪有限的關(guān)內(nèi)客戶(hù)， 10 月份尤為關(guān)鍵，因此加大宣傳推廣力度，整合、優(yōu)化項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)和媒體資源， 再配合舉辦一些有針對(duì)性的活動(dòng)吸引關(guān)內(nèi)客戶(hù)的關(guān)注度。通過(guò) 10 月份的加推活動(dòng)，將項(xiàng)目銷(xiāo)售帶入高潮。根據(jù)客戶(hù)的反映，須在 關(guān)內(nèi)設(shè)立賣(mài)場(chǎng) ，挖掘更多的新客戶(hù)。 B、關(guān)外策略 由于以龍崗、橫崗等本地的客戶(hù)占成交客戶(hù)接近一半的水平，下一階段應(yīng)深度挖掘橫崗 本地及龍崗中心城的客戶(hù)。考慮到該區(qū)域客戶(hù)的裙帶效應(yīng)和跟風(fēng)消費(fèi)的習(xí)慣，因此，在做好媒體、戶(hù)外等常規(guī)宣傳宏維山水明城 1112 月份營(yíng)銷(xiāo)方案 美致地產(chǎn) 方式的同時(shí)，發(fā)揮“老帶新”優(yōu)惠的作用，多舉辦一些針對(duì)老客戶(hù)的聯(lián)誼活動(dòng)，把客戶(hù)關(guān)系維護(hù)好。 9 月份，在關(guān)外市場(chǎng)推廣中，已經(jīng)開(kāi)展了圣德堡酒店、君逸酒店與 龍崗萬(wàn)佳展場(chǎng)，并且舉辦了龍崗中心城房車(chē)聯(lián)展， 10 月份關(guān)外市場(chǎng)的宣傳，加強(qiáng)與這些資源單位的合作，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加注重實(shí)效。 三、十月推廣主題 十月份推廣主題（關(guān)內(nèi)） 十月份的宣傳重點(diǎn)是別墅生活，突出別墅生活給人帶來(lái)的尊貴感。 同時(shí)，通過(guò)與政府及相關(guān)開(kāi)發(fā)商的活動(dòng)， 宣傳片區(qū)的升值空間與潛力，由于清平路通車(chē)、地鐵年底改造、 128 工業(yè)區(qū)改造、奧體中心建立等一系列利好因素，致使片區(qū)的前景看好?？梢栽诰旁路葑鲆淮螌?duì)橫崗片區(qū)全面、系統(tǒng)的炒作。 項(xiàng)目的價(jià)格與關(guān)內(nèi)高層價(jià)格相差無(wú)幾，對(duì)關(guān)內(nèi)客戶(hù)具有相當(dāng)?shù)奈?，在宣傳推廣中注重樓盤(pán)的性?xún)r(jià)比，突出距離的遠(yuǎn)近只是心理距離，實(shí)際距離并不遠(yuǎn)。 十月推廣主題（關(guān)外） 十月針對(duì)關(guān)外重點(diǎn)宣傳別墅生活，突出別墅生活帶給人的尊貴感，宣傳 TOWNHOUSE 院落及生活空間，針對(duì)戶(hù)型做一些有針對(duì)性的宣傳，突出關(guān)外人在此居住享受的尊貴感。 突出項(xiàng)目的檔次與 給人的尊貴感，是龍崗高端人士居住之所。 宏維山水明城 1
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