宏偉山水明城1112月份營銷執(zhí)行方案(完整版)
【正文】 C 組團(tuán) 3 1 10 39 17 4 1 75 D 組團(tuán) 6 12 4 7 29 E 組團(tuán) 2 3 4 2 5 3 2 2 6 7 2 2 40 F 組團(tuán) 6 17 6 6 6 4 12 6 4 4 2 73 G 組團(tuán) 2 4 2 4 20 4 10 2 48 總數(shù) 2 4 2 10 8 37 18 1 4 6 6 6 8 6 22 12 10 6 7 8 4 45 24 6 3 265 已推 2 4 2 10 6 35 15 1 6 8 4 22 7 10 6 4 4 2 31 17 4 1 201 已銷 0 0 0 8 1 33 7 1 3 5 2 18 5 2 3 2 29 13 1 133 疊加別墅銷售情況： 戶 型 組團(tuán) C1 C2 C1a C2a C3 C4 C3a C4a 合計(jì) D 組團(tuán) 6 6 4 4 12 12 6 6 56 E 組團(tuán) 12 12 8 8 12 12 10 10 84 宏維 有償 DM：對(duì)關(guān)外高檔小區(qū)有針對(duì)性發(fā)送 DM，較好的促進(jìn)現(xiàn)場人氣，成交 3 套。山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 宏維并直接成交 3 套。 9 月 15 日利用中秋節(jié)活動(dòng)，又進(jìn)行了老客戶聯(lián)誼，使“老帶新”的成交比例一直保持在很高的水平。項(xiàng)目 6 月 26 日開盤后一直未加推單位，可售單位逐漸減少； 宏維所有獎(jiǎng)項(xiàng)要在客戶簽完買賣合同后贈(zèng)送，保留獎(jiǎng)項(xiàng)權(quán)利在 15 天， 15 天內(nèi)不簽買賣合同，則獎(jiǎng)項(xiàng)不予發(fā)放。對(duì)滯銷單位、手工定價(jià)單位價(jià)格不作調(diào)整； 幅度 可調(diào)整單位價(jià)格上漲 2 個(gè)點(diǎn)； 細(xì)則 宏維根據(jù)客戶的反映，須在 關(guān)內(nèi)設(shè)立賣場 ，挖掘更多的新客戶。 項(xiàng)目的價(jià)格與關(guān)內(nèi)高層價(jià)格相差無幾，對(duì)關(guān)內(nèi)客戶具有相當(dāng)?shù)奈Γ谛麄魍茝V中注重樓盤的性價(jià)比，突出距離的遠(yuǎn)近只是心理距離，實(shí)際距離并不遠(yuǎn)。 宏維 ◆ 梅林村、 益田村、老市府后面、彩田村、黃木崗、景田，利用 ETIME宏維 30000 節(jié)能手冊(cè) 配合線上宣傳，系統(tǒng)、清晰的強(qiáng)化產(chǎn)品的節(jié)能優(yōu)勢(shì)及所帶來的利益， 理性上確立產(chǎn)品級(jí)別，感性上賦予節(jié)能以社會(huì)意義，為項(xiàng)目加分，促進(jìn)購買。 推動(dòng)有關(guān)新增樣板房的工作， 三四層疊加別墅樣板房在 11月中旬 完成。山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) 附件二：推售主線說明圖 10 月 22 日 10 月 29 日 11 月 6 日 11 月 12 日 月 19 日10 月 22 日 答謝廣告 售馨加推 別墅生活展示二 E 組團(tuán)認(rèn)籌 E 組團(tuán)發(fā)售 。 配合銷售用的 銷控花與銷控牌 生活手冊(cè)、節(jié)能手冊(cè)、 HOUSE 雜志等 三、廣告公司 盡快出媒體分析報(bào)告 工作盡量提前，至少每次出方案前給發(fā)展商及代理公司三款設(shè)計(jì)思路，避免第二天打廣告，前一天下午給設(shè)計(jì)稿。山水明城 1112 月份營銷方案 美致地產(chǎn) G 戶型與疊加戶型樣板房 10 月 21 日完成 湖水及湖岸景觀的展示在 10 月 21 日前完成。 （二）針對(duì)關(guān)外客戶 ? 戶外廣告牌：加快廣告牌的建設(shè)， 爭取戶外廣告早日出街 。 第七章 推廣渠道計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算 主流媒體（戶外廣告與報(bào)紙廣告）主打形象，起到樹立項(xiàng)目形象作用，其它推廣手段（外展場、 DM、短信平臺(tái)、網(wǎng) 絡(luò)等）鎖定目標(biāo)，重點(diǎn)打擊客戶。 突出項(xiàng)目的檔次與 給人的尊貴
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