[建筑]2006年12月至2007年1月份鎮(zhèn)江市望京新天地營銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-06-13 23:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 點(diǎn)核實(shí)聯(lián)絡(luò)電話和地址。 信息獲取方式 ：已登記客戶通過電話聯(lián)系，未登記客戶通過廣告得知。 附件：詳見 VIP 認(rèn)購細(xì)則 公關(guān) 活動(dòng) 為了聚集人氣、確保認(rèn)籌套數(shù)達(dá)到預(yù)訂目標(biāo)，提高銷售現(xiàn)場的來人量，必須舉辦 公關(guān)活動(dòng)。 活動(dòng)主題： 望京新天地產(chǎn)品解析會(huì) （因?yàn)閭}促，能不能叫 意見征詢會(huì)之類的？） 活動(dòng)時(shí)間： 2021 年 1 月 6 日（暫定 ，如認(rèn)籌情況未達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，延至 1 月 13 日 ） 活動(dòng)地點(diǎn)： 鎮(zhèn)江國際 飯 店 活動(dòng)的時(shí)間（派籌，解籌認(rèn)購，路演，產(chǎn)品解析）、地點(diǎn)（老售樓處，新售樓處和 廣場，國際飯店）要集約，不能太散。 活動(dòng)內(nèi)容： 東大李啟明教授 （或其他專家） 縱論 2021 年房地產(chǎn)走勢 （最好請個(gè)有點(diǎn)影響力的 人物 ，李啟明最終保底的） 鎮(zhèn)江市或潤州區(qū)領(lǐng)導(dǎo)談城市建設(shè)規(guī)劃（重點(diǎn)在山巷廣場板塊） 望京新天地項(xiàng)目規(guī)劃師談本案規(guī)劃特點(diǎn)（鄭總落實(shí)） 力總（或詹總）談鎮(zhèn)江首個(gè)商業(yè)共生體（ PPT 演示） 劉聰（或小易）介紹現(xiàn)場認(rèn)籌流程（ PPT 演示） 客戶咨詢、認(rèn)籌 備注：可考慮穿插 1— 2 個(gè)表演節(jié)目。 三、 初銷期（解籌）及強(qiáng)銷期（開盤 ）合二為一 —— 開盤強(qiáng)銷 （一）、強(qiáng) 銷期（開盤強(qiáng)銷） 在此階段，硬廣、新聞軟文等廣告宣傳再次對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)推， 形成項(xiàng)目推廣的高峰期， ，之前會(huì)刻意宣傳于 2021 年 1 月 13 日（即暫定開盤日）公開發(fā)售的訊息。開盤日，此前積累的已認(rèn)籌買家集中到現(xiàn)場簽訂正式買賣合同。而開盤日之后的銷售流程將以實(shí)戰(zhàn)為主，具體流程如下： 本階段需進(jìn)行之工作包括以下 2 個(gè)主要方面： ? 首一個(gè)星期大量投放媒體廣告，營造開盤聲勢 （多上戶外） ? 銷售中心及項(xiàng)目現(xiàn)場開盤當(dāng)日盛大活動(dòng)，配合促銷內(nèi)容，匯聚人氣，促進(jìn)銷售。 1． 開盤公開發(fā)售推廣篇 時(shí) 間 段： － 宣傳主題：望京新天地成功認(rèn)籌，盛況空前；認(rèn)籌剩余商鋪述求，預(yù)告公開發(fā)售日期； 買家入場參觀 銷售人員推介適合房源 下定及簽定合同 配合媒體： DM、報(bào)紙廣告； 2． （ 開盤 ） 公開發(fā)售儀式： （ 2021 年 1 月 13 日 或 1 月 20 日 ） 主 題： 望京新天地 產(chǎn)品解析會(huì)暨 公開發(fā)售儀式 （怎么兩個(gè)解析會(huì)？如果要兩次，主題要有明顯區(qū)別 ，不能都是“解析” ） 時(shí) 間： 2021 年 1 月 13 日 地 點(diǎn)： 鎮(zhèn)江國際飯店 參加人士：已認(rèn)籌客戶、 專家、 有關(guān)政府、機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者 等 其他同前。 3． 本階段銷售把握
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