桂林山水鳳凰城月份推廣策略方案-文庫吧資料
2025-03-04 12:32本頁面
【正文】 效投放信息。 網(wǎng)絡，公司網(wǎng)站和附加網(wǎng)頁的刷新，加入產(chǎn)品主線和銷售信 息，覆蓋負面評論。 拓展網(wǎng)絡產(chǎn)品維護，立即修繕網(wǎng)頁負面報道及公司網(wǎng)站更新 11月為周邊項目推貨集中時機，為了避免消費競爭，主動推導差異化產(chǎn)品、項目既有園林景觀體系、現(xiàn)房感觀系統(tǒng)傳達，有效避免同質(zhì)化產(chǎn)品供應 11月推廣手段選擇： 桂林晚報，產(chǎn)品銷售信息全面公布，上半旬主要側重于頂?shù)? 產(chǎn)品和 10月熱銷的信息延續(xù)。 桂林晚報 （ 軟文 +產(chǎn)品信息發(fā)布 +感恩月信息 ） 短息、電臺發(fā)布（分類產(chǎn)品銷售信息， 老業(yè)主、前期意向客戶 ） DM直郵及權益卡信息發(fā)布（老業(yè)主持續(xù)擴充） 感恩月大型文化鑒賞及園林樣板品鑒活動， 11月 14日，配合新聞報道 感恩月大型促銷活動（主要視 11月 10日前銷售情況制定促銷手段） 11月營銷戰(zhàn)略：緊鑼密鼓、快速備戰(zhàn)，賣點強出擊，快速加熱 重要節(jié)點把握： ★ 10月 28日現(xiàn)場包裝調(diào)整開始 ★ 10月 28日情景展示區(qū)布置 ★ 11月 10日樣板區(qū)域展現(xiàn) ★ 11月 6日起媒體信息全面發(fā)布 ★ 11月 5日前現(xiàn)場物料全部到位 ★ 11月 13日前戶外全部更換到位 內(nèi)線 外線 搶占市場 11月營銷策略：內(nèi)外線交替，主動搶占市場 延續(xù)既有客戶群體，擴大老帶新效應。 樣板區(qū)域戶型解說牌 、 區(qū)域看牌設計布置 戶外廣告牌 、 引道旗形象更新 。 展板易拉寶更換 樣板區(qū)引導動線包裝調(diào)整 。 山 水 鳳 凰 城 11月策略方案 港置地產(chǎn)代理（深圳）有限公司 桂林項目組 2023年 10月 27日 任務思考： 10月的持續(xù)熱銷造就項目的市場標桿， 那么如何 延續(xù)熱銷和創(chuàng)造高效應？ 10月前三周來訪來電分布統(tǒng)計 10月前三周成交分布統(tǒng)計 10月前三周成交客戶分布統(tǒng)計 綜上圖表： 來電客戶中，主要認知途徑為短信、媒體和戶外廣告、朋友介紹為絕對比例； 來訪客戶中，主要認知途徑為朋友介紹、短信、媒體和戶外廣告，其中朋友介紹的絕對優(yōu)勢； 成交客戶中，從比例系數(shù)上而言，外地客戶明顯增高，且較多的購買方向為 100萬類產(chǎn)品居多； 存量房源中，重點剩余貨量為 2 28頂?shù)追吭春?100萬類產(chǎn)品。 我
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