無(wú)錫市房地產(chǎn)-無(wú)錫江南坊開(kāi)盤(pán)預(yù)案(doc)-前期定位-在線瀏覽
2024-10-16 14:05本頁(yè)面
【正文】 房屋建筑面積 ㎡ 注意：① 本《客戶房源意向表》的內(nèi)容僅作為客戶向江南坊售樓處提供個(gè)人對(duì)于本小區(qū)房源喜好程度的信息，不作為開(kāi)發(fā)商對(duì)于持有本表的客戶購(gòu)房的任何承諾。 通知客戶的原則 以客戶意向性高低的先后順序通知客戶。4 月 30 日前為開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期； 4 月 30 日以及以后作為開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期。 中國(guó)最大管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 13 頁(yè) 江南坊開(kāi)盤(pán)預(yù)案 一、目的 保證開(kāi)盤(pán)后，有效人氣與有序性；合理把控每天的簽約流程環(huán)節(jié)；良好的控制每天待購(gòu)客戶與簽約時(shí)效的配比工作；處理好關(guān)系戶與外部客戶的購(gòu)房需求。 二、整體計(jì)劃方案（以下暫定為 4 月 30 日） 以開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 4 月 30 日作為江南坊整體開(kāi)盤(pán)方案的時(shí)間分界點(diǎn)。 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期 時(shí)間： 4 月 15 日～ 4 月 29 日 銷(xiāo)售道具：文本類(lèi) 《客戶簽約告知書(shū)》《客戶房源意向表》 《預(yù)售合同樣本》 公示類(lèi) 所有與銷(xiāo)售有關(guān)的證書(shū)以及 客戶簽約告知書(shū)（形式為易拉包或裱框掛墻復(fù)印件） 人員安排：售樓處所有銷(xiāo)售人員 方案內(nèi)容： 4 月 15 日前開(kāi)始陸續(xù)通知客戶到售樓處現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)《客戶房源意向表》，確定自己所需求的第一房源；領(lǐng)取《客戶簽約告知書(shū)》。 填寫(xiě)原則 有意向的客戶填寫(xiě)《客戶房源意向表》。本項(xiàng)目網(wǎng)上銷(xiāo)售房屋遵循先到先得的購(gòu)房原則。 ③ 開(kāi)盤(pán)前售樓處將按客戶填寫(xiě)的聯(lián)系電話通知客戶，如因電話關(guān)機(jī)或換號(hào)等原因未收到開(kāi)盤(pán)信息的責(zé)任客戶自負(fù)。 客戶簽字： 日期： 業(yè)務(wù)員： 日期： 客戶簽約告知書(shū) 一、簽約當(dāng)天客戶必須提供以下資料： （ 1） 合同所有人以及配偶的身份證復(fù)印件（如是未成年人需提供出生證明復(fù)印件）； （ 2） 合同所有人以及銀行貸款主貸人配偶的戶口簿復(fù)印件； （ 3） 合同所有人的私章； （ 4） 銀行貸款主貸人的婚姻證明復(fù)印件（結(jié)婚證或離婚證）； （ 5） 如公積金貸款，客戶必須在簽預(yù)售合同時(shí)提供主貸人，配偶，參 貸人的公積金帳單或帳號(hào)（ 9 位）及身份證號(hào)碼 （ 6） 申請(qǐng)貸款所需的 收入證明原件（ 收入在萬(wàn)元以上的需提供 中國(guó)最大管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 13 頁(yè) 納稅單） （ 7） 購(gòu)房首付款 （ 8） 如是非無(wú)錫戶口人士，另需提供當(dāng)?shù)?戶籍證明原件 。 ? 如是境位外人士，另需提供護(hù)照，相應(yīng)資料需公證。 二、購(gòu)房簽約可供選擇的付款方式有三種： 簽約當(dāng)天一次性付款； 首付款 30%以上 + 銀行貸款； 首付款 50%以上 + 簽約后 15 天內(nèi)付清余款。 為了確保網(wǎng)上辦理房屋交接書(shū)的順利進(jìn)行，網(wǎng)上合同客戶的密碼均由開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一制定及保管，客戶不得擅自修改。 簽約當(dāng)天合同所有人必須到場(chǎng)并且攜帶以上相應(yīng)資料。 由于貸款人個(gè)人原因?qū)е裸y行無(wú)法批準(zhǔn)發(fā)放貸款，由客戶自行承擔(dān)責(zé)任。 售樓處老客戶回訪加上新 客戶的到訪可以有效的在開(kāi)盤(pán)前期制造預(yù)熱的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，這對(duì)于新老客戶在購(gòu)房心理上都是一種良好鋪墊。 這樣可以使得案場(chǎng)能大致的了解客戶對(duì)于江南坊房源的喜好程度，并可以以此微調(diào)價(jià)格以及引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶需求房源的分流。通知原則以以客戶意向性高低的先后順序通知客戶，意向性很高的客戶盡早通知（ 21 日、 22 日）；意向普通的客戶后續(xù)通知（ 23日～ 25 日）；基
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