【正文】 短，如何在短時間內(nèi)達(dá)到客戶積累的目標(biāo)成為營銷中的關(guān)鍵。 2） 銷售中心： 12 月 24 日銷售中心裝修完成。 ? 山水江南銷售目標(biāo)： 山水江南的住宅銷售從 2020 年 3 月 18日開盤銷售后，至 2020 年 12 月 18日實現(xiàn) 95％銷售目標(biāo)，實現(xiàn)項目的快速銷售。 項目營銷目標(biāo) 山水江南的營銷目標(biāo)的制定，是依據(jù)寶安地產(chǎn)品牌發(fā)展目標(biāo)、山 水江南的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)、山水江南營銷指導(dǎo)思想、惠州房地產(chǎn)市場特點及未來發(fā)展趨勢、山水江南項目工程進度綜合制定。 山水江南總體營銷目標(biāo)從項目運作層面、項目銷售層面、項目品牌層面、公司品牌層面四個方面制定，通過山水江南的成功，層層遞進。 ? 山水江南品牌目標(biāo)： 將山水江南打造成 2020 年惠州房地產(chǎn)強勢品牌，成為寶安地產(chǎn)進駐惠州的第一個成功經(jīng)典品牌項目，在惠州延續(xù)寶安地產(chǎn)江南系列項目品牌。 準(zhǔn)備工作動態(tài) 1） 廣告宣傳 項目 VI已確定，戶外廣告牌、燈箱、房交會?？寻l(fā)布，并開始接受客戶的來電咨詢。 市場競爭項目對山水江南的客戶分流問題 2020 年下半年，惠州市場新推項目放大，特別是一批大型的樓盤推向市場，使市場高端 住宅產(chǎn)品供應(yīng)集中放大，而從各項目的推出時間來看都已早于項目 1— 2 個月時間，這樣的情況下，與項目同類檔次的競爭項目將必然分流項目購房客戶。 五、 項目客戶積累期營銷目標(biāo) 電話咨詢客戶達(dá)到 1500 人次； 到現(xiàn)場來訪客戶達(dá) 1500 人次； 積累誠意購房客戶 300名。 活動營銷策略 通過活動傳達(dá)項目的生活理念與文化理念，傳達(dá)項目中式生活的情趣，從而為項目聚集潛在的客戶，同時使項目惠州首席中式生活環(huán)境為消費者所認(rèn)同。 電話咨詢期推廣主題：中國建筑中國情 客戶積累期推廣主題：體驗中式生活 2） 階段推廣的表現(xiàn)形式與投放安排 考慮到階 段與客戶的溝通主要以廣告形式輔之以電話咨詢，因此在推廣中增加強度，保持項目熱度。建議制作巨幅項目導(dǎo)視牌一塊，地點設(shè)置在項目三環(huán)入口項目路口處。同時在活動的安排上與項目前期的廣告宣傳相結(jié)合，充分利用各種宣傳媒體所積蓄的能量，將營銷活動做大、做強，使之成為深惠兩地社會關(guān)注的焦點。 ② 利用中國傳統(tǒng)的節(jié)假日進行項目的客戶積累。 ③舉行中國傳統(tǒng)文化習(xí)俗展示，現(xiàn)場書寫春聯(lián)、繪制年畫派發(fā)至客戶。 E、活動內(nèi)容： ①邀請山水江南已認(rèn)籌、 認(rèn)購的客戶和誠意客戶參加新年音樂會。 深圳設(shè)置分展場的必要性 a) 必要性之一：深圳客戶是非常重要的客群。 c) 必要性之三：組織深圳客戶看樓的便利性要求。 深圳分展場布置建議 1）展場位置選擇建議：寶安廣場大堂。 ②為后續(xù)銷售造勢預(yù)熱，以求達(dá)到快速銷售的目標(biāo) 通過前期的客戶積累，使項目正式開盤時積累客戶群體，達(dá)到開盤銷售時即形成熱銷，從而在市場中形成搶購的形勢，達(dá)到快速銷售的目標(biāo)。各級房地產(chǎn)管理部 門要按照法定程序和許可條件，嚴(yán)格把好商品房預(yù)售許可關(guān)。 ◎ 適度優(yōu)惠有利于滿足個合作單位和伙伴關(guān)系單位購房者的折扣要求，有利于發(fā)展商控制后期銷售面臨的打折壓力 ◎ 適度優(yōu)惠能夠促進客戶內(nèi)部認(rèn)籌的成功率，提高內(nèi)部認(rèn)籌量 ◎ 適度優(yōu)惠有利于滿足客戶的榮譽感，更有利于客戶對 外的口碑傳 播，達(dá)到在特定圈層傳播的目的 ③高調(diào)惜售策略 ◎ 高調(diào)惜售，有利于建立發(fā)展商的良好形象，顯示發(fā)展商并不急于銷售，更能體現(xiàn)處發(fā)展商對于項目的信心 ◎ 高調(diào)惜售，更有利于篩選高誠意度的客戶，有利于提高內(nèi)部 認(rèn)籌客戶購房成交的比率 ◎ 高調(diào)惜售，有利于為項目營造一個定價口碑環(huán)境，有助于提升定價 認(rèn)籌實施細(xì)則 客戶自愿申請，發(fā)放 VIP 卡 ◎ 考慮到政策的因素，在項目未取得預(yù)售許可證前，不能收取任何形式的誠意金，因此我們提出由客戶自愿申請 VIP 卡的形式，規(guī)避可能出現(xiàn)的政策風(fēng)險； ◎ 所有客戶均可參加山水江南的 VIP 卡申請，但必須填寫 VIP卡申請書（申請書附后）； ◎ VIP 卡分為金鉆卡，銀鉆卡。 ◎所有持卡客戶 如沒有選到房，或放棄了選房，可以轉(zhuǎn)為第二批（開盤期）的內(nèi)部認(rèn)籌客戶，也可于開盤一周后開始辦理內(nèi)部認(rèn)籌誠意金退還手續(xù)（不 計利息） ◎ 山水江南正式銷售價格以開盤當(dāng)天正式銷售當(dāng)天公布的價格為準(zhǔn)。 二、 客戶須知： 客戶申請金鉆卡： ◎自動填寫申請表，交納申請預(yù)定金 20200 元，可確定房號 ,開盤可額外優(yōu)惠 3 個點。若因客戶之原因而錯過購房日期，相關(guān)責(zé)任由客戶承擔(dān)。 持 VIP 卡 客戶若放棄在山水江南購房可在山水江南開盤日起 7 個工作日后，到寶安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司統(tǒng)一辦理誠意申請金退還手續(xù)（誠意申請金不計利息）。 特此申請！ 申請人簽名： 日 期： 年 月 日 附件四： 山水江南 房號確認(rèn)單 編號： 姓名 VIP 卡號 保留房號 時間 備注 山水江南銷售中心 銷售經(jīng)理： 二 00 年 月 日 。 1如 有任何疑問，請致電 07522266888 或親臨山水江南營銷中心向置業(yè)顧問咨詢。 開盤日購房以寶安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司當(dāng)天提供的價格為準(zhǔn)。 所有山水江南持卡客戶均可享受山水江南開盤當(dāng)天正常的其它優(yōu)惠折扣； 所有山水江南持卡客戶均可優(yōu)先獲得山水江南的資料，并將邀請參加山水江南之活動； 在山水江南開盤當(dāng)天，選房的順序為金鉆卡優(yōu)先、銀鉆卡次之。 深圳市華彥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 山水江南項目組 二 00 六年十月二十一日 附件一 認(rèn)籌組織流程 銷售人員推廣介紹